紅福來產(chǎn)品介紹(2010年7月)

1、銀行保險(xiǎn)部2010年6月,紅福來兩全保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品介紹,目 錄,產(chǎn)品背景,理財(cái),保障,未來,分紅保險(xiǎn)，安全穩(wěn)健、保值增值,銀保產(chǎn)品，兼顧保障和收益,有規(guī)劃,才有幸福未來,未來有福,目 錄,,產(chǎn)品簡介——投保說明,投保年齡：90天 –60周歲 保險(xiǎn)期間：5年交為15年， 10年交為20年 交費(fèi)方式：5年交/10年交 購買途徑：攜帶身份證、存折（銀行卡） 至銀行或郵局柜臺購買。,產(chǎn)品簡介——保險(xiǎn)利益

2、（1）,1.生存保險(xiǎn)金: 基本保險(xiǎn)金額的 10%/2年（5年交）； 基本保險(xiǎn)金額的 20%/2年（10年交）； 2.滿期保險(xiǎn)金: 已交保費(fèi)金額（注）3.分紅：年度分紅，復(fù)利累積4.身故保險(xiǎn)金：已交保費(fèi)金額×105％(一年內(nèi)身故給付已交保費(fèi)金額)5.意外身故保險(xiǎn)金：已交保費(fèi)金額×200％6.交通工具意外身故保險(xiǎn)金：已交保費(fèi)金額×300％7.重大自然災(zāi)害意

3、外身故保險(xiǎn)金：已交保費(fèi)金額×300％,注： “已交保費(fèi)金額”=每期交費(fèi)金額*已經(jīng)過的保單年度數(shù),產(chǎn)品簡介——保險(xiǎn)利益（2）,8.保費(fèi)豁免: 被保險(xiǎn)人生存且投保時(shí)年齡不滿18 周歲的，如投保人遭受意外傷害身 或全殘 ，將豁免投保人剩余應(yīng)支付的保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。,體現(xiàn)人性關(guān)懷，子女教育再無后顧之憂！,滿期生存利益=定期生存保險(xiǎn)金+滿期保險(xiǎn)金+累積紅利（如被保險(xiǎn)人不滿18歲，+豁免的保費(fèi)）身故利益=已

4、產(chǎn)生的生存保險(xiǎn)金+身故保險(xiǎn)金+累積紅利,產(chǎn)品簡介——保險(xiǎn)利益,,產(chǎn)品簡介——基本保險(xiǎn)金額,注：表中為每1000元年繳保費(fèi)基本保險(xiǎn)金額,注：此為部分年齡簡表,定期給付獲利穩(wěn) 滿期全返保障多,產(chǎn)品簡介——產(chǎn)品分析,產(chǎn)品簡介——產(chǎn)品特色,短交長保，家庭理財(cái)好工具 定期領(lǐng)取，兩年一次穩(wěn)獲利 滿期給付，保費(fèi)全返添安心 紅利累積，收益有增樂開懷 四重保障，幸福生活有護(hù)航 保費(fèi)豁免，子女教育無后憂,產(chǎn)品簡介——產(chǎn)品特色,滿期全返

5、放心,100%,定期領(lǐng)取開心,10%/20%,短交長保合心,交費(fèi)+10年,保費(fèi)豁免愛心,1、2、3、3倍,四重保障放心,18歲以下,產(chǎn)品簡介——承保規(guī)則摘要,1、投保年齡：5年繳：被保險(xiǎn)人90天-60周歲，投保人18-60周歲 10年繳：被保險(xiǎn)人90天-55周歲，投保人18-55周歲2、本險(xiǎn)種單險(xiǎn)種累計(jì)身故風(fēng)險(xiǎn)保額。3、身故風(fēng)險(xiǎn)保額定義：被保險(xiǎn)人每份產(chǎn)品意外身故風(fēng)險(xiǎn)保額為2000元。（當(dāng)

6、為未成年人投保時(shí)，投保人也累計(jì)意外身故風(fēng)險(xiǎn)保額，每份為2000元。）4、投保份數(shù)限制：最低投保份數(shù)為3份；最高不限；須以整數(shù)份承保。 4、核保資料要求 18歲以下：累計(jì)身故保額≤100萬元 18歲—55歲：第一、二組：累計(jì)身故保額≤150萬元 第三組：累計(jì)身故保額≤200萬元 56周歲－60周歲：累計(jì)身故保額≤100萬元,銀保通或業(yè)務(wù)系統(tǒng)直接出單,附：銀保業(yè)務(wù)高額件分組情況,李先生，3

7、5歲，孩子3歲，家庭美滿，事業(yè)有成?？紤]到孩子教育、夫妻養(yǎng)老等家庭理財(cái)安排，投保了30份太平洋壽險(xiǎn)的“紅福來”，選擇5 年交費(fèi)，每年共交費(fèi)30000 元，保險(xiǎn)期間為15 年。,產(chǎn)品簡介——投保示例,33082.49元（假設(shè)利率3%,產(chǎn)品簡介——投保示例,李先生的保險(xiǎn)利益演示表：,產(chǎn)品簡介——投保示例（續(xù)）,每兩年的生存金3816元干什么用呢？孩子5歲了，上幼兒園用吧孩子7歲了，上小學(xué)用，給孩子買新書包，新文具孩子9歲了，讓孩子學(xué)

8、跳舞，學(xué)樂器，孩子11歲，鼓勵(lì)孩子學(xué)一些自己喜歡的東西！ 孩子13歲了，小學(xué)畢業(yè)了，帶孩子旅行一次孩子15歲了，初中要畢業(yè)了，選擇高中的擇校費(fèi)也是不小的一筆開支呢！孩子17歲了，準(zhǔn)備高考了，要不要請名師輔導(dǎo)一下？孩子18歲了：孩子要出國留學(xué)，領(lǐng)取滿期金15萬+累計(jì)紅利，留學(xué)費(fèi)用不愁了,產(chǎn)品簡介——投保示例（續(xù)）,如果用不到生存金，會(huì)怎么樣呢？生存金可以復(fù)利累積，滿期時(shí)則可以累積到33082.49元?。僭O(shè)累計(jì)利率3%）還有

9、紅利，按高、中、低檔假設(shè)，分別為 66815.89元、 38871.65元、 10927.20元也就是說，滿期按中檔紅利假設(shè)，共可以領(lǐng)取15萬+33082.49+38871.65元， 共計(jì)221954.14元,在孩子成年前，萬一遇到不測風(fēng)險(xiǎn)，還有風(fēng)險(xiǎn)保障，解決一部分經(jīng)濟(jì)壓力。這樣的計(jì)劃，給孩子的人生安排了一個(gè)安全的高起點(diǎn)，全家的幸福指數(shù)大大增加！,產(chǎn)品簡介——與我司老產(chǎn)品的對比,期限適中，更

10、宜銷售：較紅福多期限短，較紅福寶價(jià)值高，易為客戶和銷售人員接受。 雙重返還，更加穩(wěn)?。簼M期金保本，生存金增值，更契合客戶保值、增值的需求。 保障全面，更加安心：四重保障，增強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。 保費(fèi)豁免，更加人性：特有的保費(fèi)豁免功能，吸引父母為孩子投保。,目 錄,,,,,紅福來,銷售方式:產(chǎn)品具有一定銷售難度，需要較高的銷售技巧，可以從銀行的理財(cái)柜客戶尋求突破口。,產(chǎn)品定位：我司銀保業(yè)務(wù)價(jià)值提升型產(chǎn)品，是未來兩、三年我司銀

11、保的主打產(chǎn)品之一。目標(biāo)客戶為30-50歲的中青年人群。,產(chǎn)品關(guān)系：推出后將形成“紅福寶”為主、“紅福來”補(bǔ)充、“紅福多”為輔的期交產(chǎn)品體系。在期交基礎(chǔ)較好的地區(qū)可以加大推動(dòng)力度。,宣傳推動(dòng)：精確定位目標(biāo)客戶、深挖財(cái)務(wù)規(guī)劃概念、精煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、營造產(chǎn)品升級氛圍，有效利用平面、視頻等宣傳工具推動(dòng)新產(chǎn)品順利上市。,銷售分析——產(chǎn)品定位,銷售分析——產(chǎn)品功能,“紅福來” 穩(wěn)健而靈活的理財(cái)功能、全面且高額的風(fēng)險(xiǎn)防范層次，可以滿足不同年齡段人群、多樣

12、化的中長期規(guī)劃需求。,銷售分析——投保分析,賣給誰？,低端客戶較難接受長期產(chǎn)品，高端客戶往往從銀行VIP服務(wù)中心獲得理財(cái)服務(wù)。30-50歲，有一定教育背景，有一些規(guī)劃或者保障意識的中高端客戶比較合適。,在哪賣？,主要是客戶經(jīng)理駐點(diǎn)銷售，可以通過銀行理財(cái)柜尋找目標(biāo)客戶，產(chǎn)品相對比較復(fù)雜，需要進(jìn)行充分溝通。,怎么賣？,根據(jù)不同客戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品相應(yīng)賣點(diǎn)：30歲-40歲：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、分散投資、及早規(guī)劃、子女教育40歲-50歲：退休養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)

13、防范、靈活變現(xiàn)、穩(wěn)健增值,銷售分析——銷售重點(diǎn),,教育、養(yǎng)老費(fèi)用通過保險(xiǎn)規(guī)劃達(dá)成目標(biāo)； 分享專家理財(cái)成果，穩(wěn)定收益無風(fēng)險(xiǎn)。,家庭經(jīng)濟(jì)支柱擁有高額身故保障，化解贍 養(yǎng)父母、撫養(yǎng)子女、房貸等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn),生存給付，靈活安排身故給付，以小錢預(yù)留高額現(xiàn)金財(cái)產(chǎn),人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)金免債務(wù)追償，免稅;利于遺產(chǎn)安排,,,,,普通客戶,高端客戶,目 錄,開口：（對辦理定期存取款的客戶） 您有沒有考慮過怎么更合理的打理這筆錢？ ……

14、我們現(xiàn)在有個(gè)很不錯(cuò)的理財(cái)產(chǎn)品，收益不錯(cuò)，而且可以分紅，還有一定的保障，有沒有興趣了解一下？ (對辦理代收費(fèi)客戶）常常見您來交水電費(fèi)，看來家里事都是您操心。家里的資金怎么打理夠費(fèi)腦筋的。我們現(xiàn)在有個(gè)不錯(cuò)的理財(cái)計(jì)劃，收益高，有保障，還有分紅，不用操心，挺適合你呢。（對辦理還貸的客戶）又來還貸款了，提前消費(fèi)是一種挺先進(jìn)的理念。不過還是要對孩子教育和自己的養(yǎng)老有一定的準(zhǔn)備，我們這有個(gè)理財(cái)計(jì)劃，您來了解一下？,產(chǎn)品問答—簡單說明和銷

15、售,問：“紅福來”是什么呀？ “紅福來”是太平洋壽險(xiǎn)新推出的一款理財(cái)保障產(chǎn)品，滿期可返還全部保費(fèi)，另有生存保險(xiǎn)金、年度分紅助您穩(wěn)健增值，此外還有身故、意外身故、交通意外身故以及重大自然災(zāi)害意外身故、保費(fèi)豁免等多種保障功能，為您的幸福生活保駕護(hù)航。一句話說明：滿期保費(fèi)全返,每兩年固定領(lǐng)取，還有分紅和多重保障，短期繳費(fèi)，長期保障（保險(xiǎn)期比繳費(fèi)期多10年）,特別適合家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。,產(chǎn)品問答—簡單說明和銷售,問：買這個(gè)產(chǎn)品，我不如多買點(diǎn)

16、基金　　您的投資理念相當(dāng)?shù)轿弧２贿^基金要占用您大量的時(shí)間去分析，申購和贖回時(shí)機(jī)都需要準(zhǔn)確把握。而購買這個(gè)產(chǎn)品卻簡單方便，對像您這樣這么繁忙的人來說是很合適的。 站在理財(cái)?shù)慕嵌瓤矗顿Y也不應(yīng)該局限在一個(gè)渠道上，這個(gè)產(chǎn)品與基金的作用還是不大一樣，它是為您今后的人生規(guī)劃比如在女教育、養(yǎng)老等有了一個(gè)最基本的安排，有了這個(gè)“底”，您就可以安心作其他投資或您喜歡的事了。,問：這個(gè)收益不太劃算，沒有銀行定存高 您說得對。不過除了保證

17、的收益，這個(gè)理財(cái)計(jì)劃還有人身保障和分紅呢，還是相當(dāng)劃算的。而且您看到的是它的最低保證收益，就是保費(fèi)本金+年金返還，這個(gè)產(chǎn)品還有一塊收益就是每年的分紅，況且它還提供很多人身保障，同樣的錢只是定存就不會(huì)有這么多好處了。,問：不同的年齡、不同的期限生存金返還還不一樣啊 是啊，您看得真仔細(xì)。這就是人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是越早投保、保得越長越合算。同樣都是滿期還本，越早投保返還基數(shù)就越高（基本保險(xiǎn)金額），期限越長返還也越多，如果您選5年交

18、費(fèi)保15年，每2年返還10%，可以返還7次；如果您選10年交費(fèi)保20年，每2年返還20%，可以返10次呢。,產(chǎn)品問答—簡單說明和銷售,問：要2年才可領(lǐng)取一次阿，聽說有的產(chǎn)品是每年領(lǐng)取一次 是的，您了解的很全面。我們這個(gè)產(chǎn)品很注重滿期利益，如果每年領(lǐng)取，領(lǐng)取的比例會(huì)很低的。另外，這個(gè)產(chǎn)品的生存金是可以累積生息的，到時(shí)候您的生存金賬戶累積的錢您可以隨時(shí)自由領(lǐng)取。,問：“保費(fèi)豁免”是什么意思？ 您為未滿18周歲的被保險(xiǎn)人投保，萬

19、一您發(fā)生了不幸，我們將豁免您剩余應(yīng)交的保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。如果是為您的孩子投保，即使您發(fā)生了不測，也不用擔(dān)心孩子今后的生活和教育費(fèi)用。,產(chǎn)品問答—簡單說明和銷售,問：保險(xiǎn)期限有些長啊，那么久才可以拿到滿期金。　　您很專業(yè)。這個(gè)產(chǎn)品的繳費(fèi)期限還是比較短的，方便您根據(jù)近幾年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行安排。至于保險(xiǎn)期限，整個(gè)保險(xiǎn)期限內(nèi)您都享有生存金返還和人身保障，當(dāng)然是期限越長越好。您看對于10年繳費(fèi)的，我們對投保年齡限制的還更嚴(yán)呢。 人生