合同的訂立與履行（ppt格式）（詳細(xì)版）

1、第六篇 合同的訂立與履行,本篇首先闡述交易前的準(zhǔn)備工作，接著說(shuō)明交易的磋商和合同的訂立，最后介紹了合同履行的基本知識(shí)、一般的業(yè)務(wù)做法以及有關(guān)的法律規(guī)則。,第一章 合同的訂立,交易前的工作交易磋商過(guò)程合同的訂立問(wèn)題,第一節(jié) 交易前的工作,一、選擇市場(chǎng) （一）對(duì)國(guó)外銷售和采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研 1、對(duì)市場(chǎng)商品和服務(wù)品種的研究 2、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的研究 3、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的研究,,,,,,,,,品種研究,,,

2、,,,,,供求關(guān)系的研究,價(jià)格的研究,（二）對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研的方法 1、搜集和積累資料 2、分析市場(chǎng)動(dòng)向 3、選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng),分析市場(chǎng)動(dòng)向,選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng),二、建立和發(fā)展客戶關(guān)系 （一）對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查研究 1、政治背景情況； 2、資信情況； 3、經(jīng)營(yíng)范圍； 4、經(jīng)營(yíng)能力。,,,通過(guò)銀行 調(diào)查,工商團(tuán)體和征信機(jī)構(gòu)調(diào)查,,客戶,,我駐外機(jī)構(gòu)和在業(yè)務(wù)活動(dòng)中調(diào)查,,行業(yè)名錄、廠商

3、年鑒等刊物,對(duì)客戶的調(diào)查工作。一般可以通過(guò)以下途徑進(jìn)行：,（二）做好客戶工作、建立購(gòu)銷網(wǎng) 1、善于發(fā)揮不同類型客戶的長(zhǎng)處； 2、積極發(fā)揮僑商和港澳臺(tái)華商的作用； 3、處理好與各類客戶的關(guān)系。 （三）做好客戶的鑒定工作,,客戶檔案管理,三、制定對(duì)外貿(mào)易商品和服務(wù)經(jīng)營(yíng)方案 經(jīng)營(yíng)方案一般應(yīng)包括如下內(nèi)容： (1)貨源情況； (2)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的情況； (3)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)情況； (

4、4)貿(mào)易計(jì)劃安排； (5)計(jì)劃采取的措施。,四、對(duì)外貿(mào)易商標(biāo)管理 商標(biāo)是企業(yè)為了使自己所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品同其他企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品相區(qū)別，由一定文字、圖形或兩者結(jié)合構(gòu)成的標(biāo)志。 （一）商標(biāo)的作用 1、 區(qū)別（廠家和產(chǎn)品） 2、 識(shí)別和選購(gòu)（消費(fèi)者） 3、 提高競(jìng)爭(zhēng)能力和擴(kuò)大銷路（產(chǎn)品）,（二）商標(biāo)的國(guó)際注冊(cè) 各國(guó)商標(biāo)法的條款規(guī)定各有繁簡(jiǎn)，但中心都是從保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)為出發(fā)點(diǎn)的。

5、我國(guó)于1980年參加了“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織”，1985年加入了《巴黎公約》，1989年參加了《馬德里協(xié)定》，所以我出口商品和服務(wù)商標(biāo)目前可以申請(qǐng)國(guó)際注冊(cè)，同時(shí)，國(guó)外的商品和服務(wù)也可以在我國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)。,（三）商標(biāo)的使用和管理 1、商標(biāo)設(shè)計(jì)； 2、出口商標(biāo)注冊(cè)； 3、加強(qiáng)對(duì)商標(biāo)的管理。,五、商品和服務(wù)的廣告宣傳 廣告宣傳除了必須符合我對(duì)外貿(mào)易的方針政策外，還要求： (1)要結(jié)合我貿(mào)易意圖，有計(jì)劃有重點(diǎn)地

6、進(jìn)行； (2)在廣告宣傳的內(nèi)容和形式上要體現(xiàn)我國(guó)的風(fēng)格； (3)對(duì)外宣傳要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)、宣傳三結(jié)合； (4)要充分利用代理商為我宣傳。,第二節(jié) 交易磋商,,,,一、詢盤 詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品和服務(wù)的人向潛在的供給者或購(gòu)買者探詢?cè)撋唐泛头?wù)的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。,二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義 《公約》第14條第1款的規(guī)定： “凡向一個(gè)或一個(gè)以

7、上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?賣方——發(fā)盤(offer) 買方——遞盤(bid),對(duì)廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問(wèn)題，各國(guó)法律規(guī)定不一： 英美法系的規(guī)定是在某些場(chǎng)合下也可視為發(fā)盤； 大陸法的規(guī)定則與此相反，凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。,發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人

8、 (specific persons)提出,《公約》對(duì)此問(wèn)題持折衷態(tài)度，該公約第14條第2款規(guī)定：“非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向?！?為了避免發(fā)生誤解， 在寄發(fā)商品價(jià)目表時(shí)，最好在其中注明“可隨時(shí)調(diào)整，恕不另行通知”或“需經(jīng)我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。,（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件 1、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：標(biāo)明商品的名稱；明

9、示或默示地規(guī)定商品的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定商品的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。,建議：在對(duì)外發(fā)盤時(shí)，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)和支付辦法等主要交易條件一一列明。,2、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思,例如：發(fā)盤人在其提出的訂約建議中加注諸如“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他類似的保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤。,3、應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出,(三)發(fā)盤

10、的有效期 采用口頭發(fā)盤時(shí)，一般受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。 采用函電成交時(shí)，發(fā)盤人一般都應(yīng)明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定的方法有以下幾種： 1、規(guī)定最遲接受的期限 2、規(guī)定一段接受的期限（涉及最后日的順延問(wèn)題）,(四)發(fā)盤生效的時(shí)間 以口頭方式做出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效； 以書面形式做出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法： 1、投郵主義（英美法系）

11、 2、到達(dá)主義（大陸法系） 《公約》——發(fā)盤送達(dá)受盤人時(shí)生效。 我國(guó)也是采用到達(dá)主義,明確發(fā)盤生效的時(shí)間，具有重要的法律和實(shí)踐意義。這主要表現(xiàn)在下列兩個(gè)方面： l、關(guān)系到受盤人能否表示接受 2、關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容,撤回(withdrawal)——是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其取消，以阻止其生效撤銷(revocation) ——是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，以阻止其

12、繼續(xù)生效。,（五）發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回英美法——投郵主義——沒(méi)有撤回問(wèn)題大陸法——到達(dá)主義——可以撤回《公約》——到達(dá)主義——可以撤回,2、發(fā)盤的撤銷英美法系——受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤銷大陸法系——發(fā)盤人原則上應(yīng)受其發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷《公約》——折衷的辦法——發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍

13、可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無(wú)權(quán)撤銷該發(fā)盤。,注意： 《公約》規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可以撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可被撤銷的；(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)，例如受盤人已申請(qǐng)開立信用證或已備貨。,(六)發(fā)盤效力的終止 發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面： 1、在發(fā)盤規(guī)

14、定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則該發(fā)盤的效力即告終止； 2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；,3、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止； 4、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止； 5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力(如患了精神病

15、等)，則該發(fā)盤的效力也可終止。,三、還盤 還盤又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約。 還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。,《公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件英國(guó)法律認(rèn)為除了以上各項(xiàng)條件外，對(duì)包裝

16、的修改也是實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。,實(shí)質(zhì)性變更的有關(guān)規(guī)定,對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”還盤的內(nèi)容具備了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了一個(gè)新的發(fā)盤,四、接受 （一）接受的含義 接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。,(二)構(gòu)成接受的條件 構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)條件： 1、接受必須由受盤人做出；

17、 2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；,根據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。 只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容 對(duì)發(fā)盤條件提出實(shí)質(zhì)性的修改 提出有條件的接受以上均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。,但是，若受盤人在表示接受時(shí)，對(duì)發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實(shí)質(zhì)性的添加、限制和更改(如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等)，除非發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異外，仍可構(gòu)成一項(xiàng)有效

18、的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。,案例76,我方A于2002年12月1日對(duì)法國(guó)客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，per M/T $500 FOB Shanghai ,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效?！?法方B的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價(jià)格降為per M/T $480 FOB S

19、hanghai ,就再追加2000公噸。請(qǐng)用新麻袋裝。”,我方未予答復(fù)。但過(guò)了10天后，法方來(lái)電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認(rèn)為合同根本就未達(dá)成，而法方卻不這樣認(rèn)為。請(qǐng)問(wèn)合同是否達(dá)成？如果達(dá)成，合同的交易條件是什么？,3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出 4、接受必須表示出來(lái) 受盤人表示接受的方式有兩種：一種是用“聲明”(statement)做出表示另一種是用“做出行為”(performing an act)來(lái)表示（但在對(duì)外

20、貿(mào)易的實(shí)踐中，一般不建議這樣做）,(三)接受生效的時(shí)間 英美法采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報(bào)局發(fā)出，則立即生效； 大陸法采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效； 《公約》第18條第2款明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。,(四)逾期接受 如果表示同意的通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在一段合理時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受(late ac

21、ceptance)。逾期接受又稱遲到的接受。,P350 最后一段,各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期接受無(wú)效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)這個(gè)問(wèn)題作了靈活的處理。,逾期接受的原因 合同成立 合同不成立 郵寄原因 受盤人自身原因,不表態(tài),表態(tài),表態(tài),不表態(tài),(五)接受的撤回或修改 《公約》采取了大陸法的“到達(dá)生效”原則。 《公約》第22條

22、規(guī)定：“如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回?！?如接受已送達(dá)發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因?yàn)檫@樣做無(wú)異于撤銷或修改合同。,案例77,6月6日出口公司甲對(duì)新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價(jià)CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復(fù)到有效。 乙公司在洽銷過(guò)程中有三戶客商愿意購(gòu)買共4500公斤，因此乙于6月9日復(fù)電

23、甲公司：你6日電接受4500公斤，請(qǐng)電確認(rèn)。 此時(shí)因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價(jià)上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。,乙公司對(duì)此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達(dá)成，乙公司6月9日電對(duì)3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價(jià)向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭(zhēng)議。 試問(wèn):雙方3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立?為什么?,案例78,甲公司于5月

24、7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。 但甲公司又于5月10日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤和撤回通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方祝合同是否成立問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議。試問(wèn)甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?,案例79,甲公司準(zhǔn)備向乙公司出售一架飛機(jī)。甲公司在發(fā)盤電報(bào)中說(shuō)： “確認(rèn)出售一架馬德拉水陸兩用飛機(jī)(各項(xiàng)交易

25、條件略)，請(qǐng)電匯5000英鎊?！?乙公司立即復(fù)電說(shuō)：“確認(rèn)你方來(lái)電，我購(gòu)買馬德拉水陸兩用飛機(jī)一架，各項(xiàng)交易條件按照你電報(bào)所提出條件。我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請(qǐng)確認(rèn)。自本電之日起30天內(nèi)交貨?！?但甲公司未做任何答復(fù)，并將這架飛機(jī)以更高價(jià)格賣給第三者。事后雙方爭(zhēng)論該項(xiàng)合同是否成立。在上述情況下，該合同是否成立?為什么?,案例80,我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復(fù)

26、到有效。 5月22日收到美商發(fā)來(lái)電傳稱：“如價(jià)格減少5%可接受?！?我方尚未對(duì)美商來(lái)電做出答復(fù)，由于紡織品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格劇漲，美商又于5月24日來(lái)電傳表示：“無(wú)條件接受你5月21日發(fā)盤，請(qǐng)告知合同號(hào)碼?！?試問(wèn)：在此情況下，合同是否有效成立？我方應(yīng)如何處理？為什么？,案例81,我出口企業(yè)A對(duì)意大利B商發(fā)盤限2002年12月10日復(fù)到有效。 2002年12月9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延

27、誤，我方于2002年12月11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。 對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？,案例82,我C公司于2002年7月16日收到法國(guó)巴黎D公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。 我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為每公噸500美元CFR中國(guó)口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。,法國(guó)D公司18日復(fù)

28、電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。 此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。 試問(wèn)(1)合同是否成立？為什么？(2)我方有無(wú)失誤？說(shuō)明理由。,第三節(jié) 合同的訂立,一、合同成立的時(shí)間與合同生效的條件 合同成立的判斷依據(jù)是接受是否生效； 合同生效是指合同是否具有法律上的效力。,在通常情況下，二者在時(shí)間上是同步的。

29、但有的情況下，合同雖然成立，卻不立即產(chǎn)生法律效力，而是需要其他條件具備時(shí)，合同才開始生效。,（一）合同成立的時(shí)間 合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)： 一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)，合同成立； 二是受盤人做出接受行為時(shí)，合同成立。 此外，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)雙方當(dāng)事人在洽商交易時(shí)約定，合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對(duì)方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。,（二）合同生效的條件 1、合同當(dāng)事人必須具

30、有簽約能力； 2、合同必須有對(duì)價(jià)或約因； 3、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)； 4、合同的內(nèi)容必須合法； 5、合同必須符合法律規(guī)定的形式。,二、合同的形式及其基本內(nèi)容 （一）合同的形式 合同的形式是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方訂立合同有下列幾種形式： 1、書面形式 2、口頭形式 3、其他形式,在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中，書面合同的形式包括：合同(contr

31、act)確認(rèn)書(confirmation)協(xié)議書(agreement),（二）合同的基本內(nèi)容 1、約首部分； 2、基本條款（正文）； 3、約尾部分。,第二章 進(jìn)出口合同的履行,本章的主要內(nèi)容是：介紹出口合同的履行介紹進(jìn)口合同的履行,第一節(jié) 出口合同的履行,貨(備貨、報(bào)驗(yàn))、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù))、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要 。,,,,,貨,證,船,款,一、備貨、報(bào)驗(yàn) （

32、一）備貨 應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題： 1、有關(guān)貨物的問(wèn)題貨物的品質(zhì)、規(guī)格；貨物的數(shù)量；備貨時(shí)間。,2、有關(guān)貨物的包裝問(wèn)題盡量安排將貨物裝運(yùn)到集裝箱中或牢固的托盤上；必須將貨物填滿集裝箱并做好鉛封工作；集裝箱中的貨物應(yīng)均勻放置且均勻受力；出口企業(yè)應(yīng)盡量選取重量輕、體積小的包裝，以節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用；,3、有關(guān)貨物外包裝的運(yùn)輸標(biāo)志問(wèn)題 正確刷制運(yùn)輸標(biāo)志的重要性主要反映在如下四個(gè)方面：符合運(yùn)輸和有關(guān)國(guó)家海關(guān)的規(guī)定；

33、保證貨物被適當(dāng)處置；掩蓋包裝內(nèi)貨物的性質(zhì)；幫助收貨人識(shí)別貨物。,(二)報(bào)驗(yàn),,申報(bào),,檢驗(yàn),,出證,,,二、催證、審證和改證（一）催證 （二）審證開立的信用證條款與合同規(guī)定的不符；信用證中添加了一些出口商看似無(wú)所謂但實(shí)際上是無(wú)法滿足的信用證付款條件(在業(yè)務(wù)中也被稱為“軟條款”) 等。,銀行著重審核該信用證的真實(shí)性、開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等方面的內(nèi)容；出口企業(yè)收到銀行轉(zhuǎn)來(lái)的信用證后，則著重審核信用證

34、內(nèi)容與買賣合同是否一致。,出口商應(yīng)盡量根據(jù)自身能力對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行全面審核或復(fù)核性審查，此項(xiàng)審核一般應(yīng)包括對(duì)以下諸多因素的審核： 1、對(duì)信用證本身的說(shuō)明開證行的名稱和銀行參考號(hào)應(yīng)該清楚地注明在信用證上；信用證是可撤銷的還是不可撤銷的；信用證是保兌的還是不保兌的；,信用證的到期日；信用證的到期地點(diǎn)；信用證中注明的基礎(chǔ)交易中買方和賣方名稱、地址的準(zhǔn)確性；信用證的金額，支付貨幣和金額應(yīng)描寫清楚；信用證所規(guī)定的匯票的提交要

35、求；信用證付款銀行的所在地址；,2、對(duì)貨物的要求有關(guān)貨物的描述和單價(jià)；所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；,3、對(duì)運(yùn)輸?shù)囊笱b運(yùn)地點(diǎn)和到貨地點(diǎn)；有關(guān)分批和轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定；在信用證中一般不應(yīng)指明承運(yùn)貨物的貨運(yùn)代理人，以便出口商本著節(jié)約的原則自由選擇貨運(yùn)代理人；在信用證中一般不應(yīng)指明運(yùn)輸航線，以便出口商和貨運(yùn)代理人本著節(jié)省費(fèi)用的原則靈活選擇運(yùn)輸線路；,4、對(duì)單據(jù)的要求 信用證要求受益人提交的單據(jù)種類和份數(shù)，對(duì)于來(lái)證中要求提供的單據(jù)種類和份數(shù)及

36、填制方法等，要進(jìn)行仔細(xì)審核，如發(fā)現(xiàn)有不正常規(guī)定的，例如要求商業(yè)發(fā)票或產(chǎn)地證明須由國(guó)外第三者簽證以及提單上的目的港后面加上指定碼頭等字樣，都應(yīng)慎重對(duì)待；,5、特殊要求與指示 特別需要關(guān)注的是，對(duì)于在信用證中是否對(duì)開證行付款責(zé)任方面加列了“限制性”條款或“保留性”條件的條款，受益人對(duì)此必須特別注意。 6、開證行保證付款的責(zé)任文句 信用證應(yīng)受國(guó)際商會(huì)最新出版的《跟單信用證統(tǒng)—慣例》（如UCP500）的約束。,(三)改證

37、 UCP500規(guī)定，信用證在修改時(shí)，“原證的條款(或先前接受過(guò)修改的信用證)在受益人向通知該修改的銀行發(fā)出他接受修改之前，仍然對(duì)受益人有效”；“對(duì)同一修改通知中的修改內(nèi)容不允許部分接受，因此，部分接受修改內(nèi)容當(dāng)屬無(wú)效”。 P577 UCP500 第九款 d分款的Ⅲ、Ⅳ,舉例： 如果原L/C的有條件付款的要求是A、B、C、D，而按照CONTRACT的規(guī)定應(yīng)該是A、B、D、E，BENEFICIARY通過(guò)APPLICA

38、NT要求ISSUING BANK修改L/C。 現(xiàn)在ISSUING BANK通過(guò)原ADVISING BANK把L/C的修改書傳來(lái)，但內(nèi)容如下： 刪除C，添加E和F。 請(qǐng)問(wèn)我方該如何處理？,,三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保 出口企業(yè)在備貨的同時(shí)，還必須及時(shí)辦理運(yùn)輸、報(bào)關(guān)和投保等手續(xù)。（一）辦理貨運(yùn),,,,托運(yùn)單,裝貨單,大副收據(jù),在海運(yùn)中，貨物裝船之后，即由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)收貨單，也被稱為大副

39、收據(jù)。 大副收據(jù)是船公司簽發(fā)給托運(yùn)人的表明貨物已裝船的臨時(shí)收據(jù)。 托運(yùn)人憑大副收據(jù)向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。收貨單上如有大副批注，則在換取提單時(shí)，也會(huì)將該項(xiàng)大副批注轉(zhuǎn)注在提單上。,(二)報(bào)關(guān) (三)投保,四、信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯 （一）信用證條件下制單結(jié)匯的三種做法 1、收妥結(jié)匯； 2、定期結(jié)匯； 3、押匯。,收妥結(jié)匯,,,出口地銀行,進(jìn)口地銀行,,,押匯（議付）,(二)處理單證不符

40、情況的幾種辦法 如果不能及時(shí)改正，出口企業(yè)應(yīng)視具體情況，選擇如下處理方法： 1、表提 表提的情況一般是單證不符情況并不嚴(yán)重，或雖然是實(shí)質(zhì)性不符，但事先已經(jīng)開證申請(qǐng)人(進(jìn)口商)確認(rèn)可以接受。,2、電提 電提的情況一般是單、證不符屬實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，且金額又較大。3、跟單托收 如出現(xiàn)單、證不符，議付行不愿用表提或電提方式征詢開證行的意見。在此情況下，信用證就會(huì)徹底失效。出口企業(yè)只能采用托收方式，委托銀行寄

41、單代收貨款。,五、出口收匯核銷與出口貨物退稅 1991年1月1日起，我國(guó)實(shí)施出口收匯核銷制度，即對(duì)出口貨物實(shí)行“跟蹤結(jié)匯”。 出口收匯核銷單是“跟蹤結(jié)匯”的管理手段。,,,企業(yè)申請(qǐng),,,海關(guān)驗(yàn)放,,,備案、結(jié)匯、核銷,我國(guó)對(duì)出口退稅的管理 我國(guó)實(shí)行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤的政策，即出口企業(yè)申請(qǐng)出口退稅時(shí)，應(yīng)向國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)提交出口貨物報(bào)關(guān)單(出口退稅專用聯(lián))、出口銷售發(fā)票、出口購(gòu)貨發(fā)票以及出口收匯核銷單(出口退稅專用

42、聯(lián))等單據(jù)，經(jīng)國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無(wú)誤后才予辦理，即憑“兩單兩票”等辦理出口退稅。,第二節(jié) 進(jìn)口合同的履行,履行進(jìn)口合同的一般程序是： 開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。 這些環(huán)節(jié)的工作，是由進(jìn)出口公司、運(yùn)輸部門、商檢部門、銀行、保險(xiǎn)公司以及最終用貨部門等各有關(guān)方面分工負(fù)責(zé)、緊密配合而共同完成的。,一、進(jìn)口許可證的申領(lǐng)；,二、開立信用證； 最常見的修改內(nèi)容有：延展裝運(yùn)期和信用

43、證有效期、變更裝運(yùn)港口等。三、派船接運(yùn)貨物；四、投保貨運(yùn)險(xiǎn)；五、審單和付匯；六、報(bào)關(guān)和納稅；,（一）報(bào)關(guān)(二)納稅 1、關(guān)稅 進(jìn)口關(guān)稅以海關(guān)審定的CIF價(jià)作為完稅價(jià)格來(lái)計(jì)算。 進(jìn)口關(guān)稅稅額＝完稅價(jià)格 × 關(guān)稅稅率,2.增值稅 應(yīng)納稅額＝（完稅價(jià)格+關(guān)稅）× 增值稅稅率 在海關(guān)的稅率表后有關(guān)稅和增值稅的速算表，可供使用。 七、驗(yàn)收和撥交貨物。（一）驗(yàn)收貨物(二)辦

44、理?yè)芙皇掷m(xù),第三節(jié) 主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù),一、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù) （一）匯票(bill of exchange；draft) 1、付款人 信用證支付方式，按信用證的規(guī)定填寫，如沒(méi)有具體規(guī)定，付款人是開證行。 采取托收方式，一般匯票的付款人則是進(jìn)口商。,2、受款人 一般都做成憑指示抬頭(pay to order of)，由收款銀行指示將該貨款打入出口企業(yè)的銀行帳號(hào)。 3、開具匯票的依據(jù)（出票條款）

45、 如果屬于信用證方式下付款的憑證之一，應(yīng)按照來(lái)證的規(guī)定文句填寫。 如果屬于托收方式下付款的憑證之一，則應(yīng)在匯票上注明有關(guān)合同的號(hào)碼等。 匯票一般開具一式兩份，兩份具有同等效力，其中一份付訖，另一份就自動(dòng)失效。,(二)發(fā)票（invoice） 1、商業(yè)發(fā)票（commercial invoice） 主要項(xiàng)目基本相同，其中包括：發(fā)票編號(hào)、開票日期、品名、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值和支付方式等項(xiàng)內(nèi)容。,在制作發(fā)票時(shí)

46、應(yīng)注意以下問(wèn)題： (1)對(duì)收貨人的填寫，一般均應(yīng)填寫來(lái)證的開證申請(qǐng)人或進(jìn)口人。 (2)對(duì)貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝等項(xiàng)內(nèi)容的填制，凡屬信用證方式，必須與來(lái)證所列各項(xiàng)要求完全相符，不能有任何遺漏或改動(dòng)、不能與來(lái)證的內(nèi)容有抵觸，以防止國(guó)外銀行挑剔而遭到拖延或拒付貨款。,(3)如客戶要求或信用證規(guī)定在發(fā)票內(nèi)要加列船名、原產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)的名稱、進(jìn)口許可證號(hào)碼等，均可一一照辦。 (4)來(lái)證和合同規(guī)定的單價(jià)含有“傭金”

47、(commission)的情況，在發(fā)票處理上應(yīng)照樣填寫，不能以“折扣”字樣代替。 (5)如屬信用證方式付款，發(fā)票的總值不得超過(guò)信用證規(guī)定的最高金額。,(6) 有的來(lái)證要求在發(fā)票上加注“證明所列內(nèi)容真實(shí)無(wú)誤”(或稱“證實(shí)發(fā)票” certified invoice)，“貨款已經(jīng)收訖”(或稱“收妥發(fā)票” receipt invoice)，或加注有關(guān)出口企業(yè)國(guó)籍、原產(chǎn)地等證明文句，出口商應(yīng)在不違背我國(guó)方針、政策和法令的情況下，酌情辦理

48、。出具“證實(shí)發(fā)票”時(shí)，應(yīng)將發(fā)票的下端通常印有的“有錯(cuò)當(dāng)查”(E.& O.E．)字樣刪去。,2、海關(guān)發(fā)票(customs invoice) 有些國(guó)家的海關(guān)制定一種固定的發(fā)票格式要求填寫。屬于這類發(fā)票的有下列三種不同的叫法： (1)海關(guān)發(fā)票(customs invoice)； (2)估價(jià)和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書(C.C.V.O.即combined certificate of value and origin)；

49、 (3)根據(jù)某國(guó)海關(guān)法令的證實(shí)發(fā)票(certified invoice in accordance with XXX customs regulations)。,在填寫海關(guān)發(fā)票時(shí)，一般應(yīng)注意以下問(wèn)題： ①各個(gè)國(guó)家(地區(qū))使用的海關(guān)發(fā)票，都有其固定格式，我們不得混用。 ②凡是商業(yè)發(fā)票和海關(guān)發(fā)票上共有項(xiàng)目的內(nèi)容，必須與商業(yè)發(fā)票保持一致，不得相互矛盾。 ③在“出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格”一欄，其價(jià)格的高低是進(jìn)口國(guó)海關(guān)作為

50、是否征收反傾銷稅的重要依據(jù)。我們?cè)谔钪七@項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定慎重處理。,④如成交價(jià)格為CIF條件，應(yīng)該分別列明FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。并且這三者的總和，應(yīng)與CIF貨值相等。 ⑤簽字人和證明人均須以個(gè)人身份出現(xiàn)，而且這兩者不能為同一個(gè)人。個(gè)人簽字均須以手簽生效。 3、領(lǐng)事發(fā)票(consular invoice) 4、廠商發(fā)票(manufacturer's invoice),(三)海運(yùn)提單(bill of lad

51、ing) 1、海運(yùn)提單的重要性 2、海運(yùn)提單的格式和內(nèi)容 3、提單的正本和副本 4、 制作提單應(yīng)注意的問(wèn)題 (1)提單的種類。提單的種類很多，應(yīng)按國(guó)外來(lái)證所要求的類別提供； (2)提單的收貨人(consignee)。絕大多數(shù)的提單都做成“憑指定”(to order)抬頭或者“憑發(fā)貨人指定”(to order of shipper)抬頭。這種提單必須經(jīng)發(fā)貨人背書，才可流通轉(zhuǎn)讓；,(3)提單的

52、貨物名稱； (4)提單的運(yùn)費(fèi)項(xiàng)目； (5)提單上的目的港和件數(shù)” (6)提單的簽發(fā)份數(shù)； (7)提單的簽署人。如信用證要求港到港的海運(yùn)提單，銀行將接受由承運(yùn)人或作為承運(yùn)人的具名代理或代表，或船長(zhǎng)或作為船長(zhǎng)的具名代理或代表簽署的提單； (8)有關(guān)裝運(yùn)的其他條款。,(四)保險(xiǎn)單(insurance policy) 1、保險(xiǎn)單的被保險(xiǎn)人應(yīng)是信用證上的受益人，并加空白背書，便于辦理保險(xiǎn)單轉(zhuǎn)讓。 2、保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保

53、險(xiǎn)金額應(yīng)與信用證規(guī)定一致。 3、保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期應(yīng)當(dāng)合理。,(五)產(chǎn)地證明書(certificate of origin) 產(chǎn)地證明書一般由出口地的公證行或工商團(tuán)體簽發(fā)。在我國(guó)可由國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局或貿(mào)促會(huì)簽發(fā)。 (六)普惠制單據(jù)(generalized system of preference documents) 1、表格A產(chǎn)地證(GSP certificate of origin form A)；,2、紡

54、織品產(chǎn)地證(certificate of origin of textile products)； 3、紡織品出口許可證(export license of textile products)； 4、 手工制紡織品產(chǎn)地證(certificate in regard to handlooms，textile handcrafts and traditional textile products of the cottage