4s店銷售部銷售提成方案通隆汽車

1、銷售部提成方案銷售部提成方案一.銷售任務(wù)：（別克銷售任務(wù)：（別克）1.全年目標(biāo)銷售任務(wù)540臺，分配到每月銷售任務(wù)：一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4030354842404045505060602.全年目標(biāo)毛利270萬，分配到每月毛利任務(wù)：5000每月任務(wù)臺數(shù)（包含：精品.上牌.保險.GMAC）3.全年銷售任務(wù)由全體銷售顧問來承擔(dān)，銷售經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的實(shí)際情況來分配個人月度銷售任務(wù)。4.其他任務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)：精品

2、：按3000元臺（購買）保險：車輛任務(wù)80%上牌：車輛任務(wù)80%按揭任務(wù)：車輛任務(wù)30%毛利：車輛任務(wù)5000元臺=毛利任務(wù)以此標(biāo)準(zhǔn)來分配部門和個人任務(wù)。二.提成方案：提成方案：標(biāo)準(zhǔn)提成：車輛提成：凱越：標(biāo)準(zhǔn)提成100元臺英朗GTXT:全系標(biāo)準(zhǔn)提成100臺君威.君越.全系標(biāo)準(zhǔn)提成200臺商務(wù)車.全系標(biāo)準(zhǔn)提成300臺林蔭大道.昂科雷.全系標(biāo)準(zhǔn)提成500臺精品提成：精品銷售價8%提成，導(dǎo)航和音響：按毛利15%提上牌提成：50元臺保險提成：商

3、業(yè)險2%GMAC提成：100元臺，銀行按揭60元臺1.銷售顧問：銷售顧問：銷售總提成銷售總提成實(shí)際系數(shù)實(shí)際系數(shù)=實(shí)際銷售提成實(shí)際銷售提成繼續(xù)以分配各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行考核，6項(xiàng)權(quán)重相加，合計(jì)系數(shù)為“1“.各項(xiàng)考核權(quán)重如下：車輛GMAC精品保險上牌毛利40%15%10%10%10%15%1）車型達(dá)標(biāo)獎：分5個車型任務(wù)，分別是，凱越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商務(wù)車.（林蔭大道.昂科雷），凡達(dá)標(biāo)完成車型任務(wù)的每臺額外給予100元獎勵，不達(dá)標(biāo)

4、的按各車型的標(biāo)準(zhǔn)提成70%給予提成；如未分配改車型任務(wù)，且有銷售該車型，也按車型達(dá)標(biāo)計(jì)算達(dá)標(biāo)獎100元。2）季度銷售冠軍500元3）年度銷售冠軍1000元4）達(dá)標(biāo)完成月毛利的按總毛利的1%給予提成（季度發(fā)放）5）完成全年銷售任務(wù)的按每臺20元提成給予年終獎金（單獨(dú)年終發(fā)放）6）銷售經(jīng)理：以季度SSI獎金來考核，如能拿回季度SSI獎金的，按季度SSI獎金2%給予獎勵，如不能拿回季度SSI獎金，罰款500元。（單獨(dú)扣除發(fā)放）7）每月完成系數(shù)

5、低于0.5，取消提成。每月車輛任務(wù)以全年任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分到每月（見表格），總毛利以每臺5000元臺數(shù)=總毛利（包含車輛.精品.上牌.保險.GMAC）6.市場主管：市場主管：按銷售部車輛總臺數(shù)按銷售部車輛總臺數(shù)30元=給予提成給予提成7.業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：1）上牌提成50元臺2）提車提成50元臺三.銷售部毛利計(jì)算銷售部毛利計(jì)算1.車輛毛利：車價4%促銷補(bǔ)貼1%達(dá)標(biāo)獎（銷售部按此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）2.精品毛利：銷售價40%（贈送的也一樣）（以財(cái)務(wù)部按

6、實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）3.保險毛利：按商業(yè)險12%，交強(qiáng)險4%（以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）4.上牌毛利：1000300=700元臺（以財(cái)務(wù)部按實(shí)際毛利計(jì)算為準(zhǔn)）5.GMAC和銀行毛利：按公司規(guī)定收取。GMAC：3000元銀行：2000元四SSI和暗訪獎罰方式1.SSI電話分?jǐn)?shù)：以每月分?jǐn)?shù)為考核（由MAC發(fā)送為標(biāo)準(zhǔn)）銷售顧問銷售主管：以每月個人分?jǐn)?shù)按900分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于900分的獎勵200元，低于900分的，罰款200元，低于85

7、0分的罰款300元，達(dá)到950分獎勵300元。展廳經(jīng)理：以每月銷售顧問平均分?jǐn)?shù)按900分為任務(wù)分?jǐn)?shù)，高于和等于900分的獎勵200元，低于900分的，罰款200元，低于850分的罰款300元，達(dá)到950分獎勵300元。2.暗訪分?jǐn)?shù)：以每季度的分?jǐn)?shù)為考核（以通用抽到為準(zhǔn)）銷售顧問銷售主管（廠家抽到）：以季度考核分?jǐn)?shù)600分為考核標(biāo)準(zhǔn)，高于或等于600分的獎勵200元，低于600分的罰款200元。展廳經(jīng)理：以季度考核分?jǐn)?shù)600分為考核標(biāo)準(zhǔn)，