萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)-房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引

1、房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引價(jià)格折扣管理指引工作指引:PSG402B537萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)WAREALESTATES1一般性折扣一般性折扣1.1一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開(kāi)的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無(wú)條件享受的折扣。1.2會(huì)員購(gòu)房，以及同一顧客購(gòu)買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。1.3一般性折扣方案及折扣比例由營(yíng)銷（策劃）部和財(cái)務(wù)部共同制訂，項(xiàng)目所在公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)管理公司市場(chǎng)部審定。1.4在銷售過(guò)程中，

2、營(yíng)銷（策劃）部應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析一般性折扣銷售對(duì)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響，并及時(shí)提出調(diào)整折扣方案并報(bào)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理審批。1.5制定一般性折扣方案須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算，比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)體現(xiàn)的影響。1.6制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。1.7一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金

3、額。1.8營(yíng)銷（策劃）部須妥善保管項(xiàng)目歷次的各部門會(huì)簽過(guò)的銷售定價(jià)表原件、銷售折扣文件及資料，并報(bào)送財(cái)務(wù)部一份原件備案。2特例折扣特例折扣2.1特例折扣是指具有特殊的顧客在購(gòu)房時(shí)，或者普通顧客在批量購(gòu)買時(shí)，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：內(nèi)部職員購(gòu)房折扣、集團(tuán)購(gòu)買折扣、一次性批量購(gòu)買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。2.2特例折扣控制原則：a)謹(jǐn)慎性原則折扣銷售方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。b

4、)利益最大原則制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及房產(chǎn)價(jià)格折扣管理指引價(jià)格折扣管理指引工作指引:PSG402B539萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)WAREALESTATES2.6.4超過(guò)項(xiàng)目所在公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣次數(shù)或幅度必須報(bào)管理公司審批。2.6.5管理公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房?jī)r(jià)總額的5％，且折扣總額在5萬(wàn)元以內(nèi)。2.6.6管理公司在每一年的銷售過(guò)程中減免次數(shù)不超過(guò)40次，且減免總價(jià)款不超過(guò)200萬(wàn)元