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文檔簡介
1、萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引集團戰(zhàn)略研究部萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作業(yè)指引二、項目前期籌備程序..........................................................................................................38三、項目建設實施程序:....................................
2、..................................................................44四、工程跟進..........................................................................................................................48五、項目竣工驗收程序............
3、..............................................................................................56六、開發(fā)過程中具體外聯(lián)......................................................................................................58第五部分、銷售預熱
4、第五部分、銷售預熱......................7171I準備期準備期........................................................7171一、強勢進駐閃亮登場........................................................................................................71二、
5、項目包裝..........................................................................................................................711.奠基........................................................................................
6、......................................712.圍擋..............................................................................................................................713.辦公場所的籌建.......................................
7、...................................................................72三、營銷策劃準備..................................................................................................................771.市場調(diào)查與分析..................
8、........................................................................................772.樓盤的標識..................................................................................................................773.市場初級定
9、位..............................................................................................................774.市場營銷策略的擬訂................................................................................................
10、..775.宣傳推廣方案的討論和確認......................................................................................786.銷講夾準備...........................................................................................................
11、.......787.具體案例:....................................................................................................................78IIII蓄水期蓄水期......................................................9898一、招商..............
12、....................................................................................................................981.招商隊伍的建立.............................................................................................
13、.............982.市場調(diào)研......................................................................................................................993.拜訪溝通.........................................................................
14、.............................................994.行業(yè)劃分....................................................................................................................1005.組織商戶..........................................
15、..........................................................................1016.有效阻擊....................................................................................................................1017.相關文件與表格的制定......
16、......................................................................................101二、宣傳炒作........................................................................................................................1021.
17、策劃是魂,招商是體。............................................................................................1022.會議營銷.............................................................................................................
18、.......1023.展示營銷....................................................................................................................1024.體驗式營銷..............................................................................
19、..................................1035.媒體整合....................................................................................................................1036.主流媒體與非主流媒體關系的平衡。........................................
20、............................103三、價格制定........................................................................................................................1041.基本價格制定....................................................
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