企業(yè)大忌切莫病急亂投醫(yī)——如何挑選咨詢公司？

1、1企業(yè)大忌：切莫病急亂投醫(yī)企業(yè)大忌：切莫病急亂投醫(yī)——如何挑選咨詢公司？如何選擇咨詢公司令很多企業(yè)頭疼不已，為此花費大量精力和成本的同時，還要面臨更大的操作風險。究其原因，核心問題是咨詢公司的服務(wù)定位模糊，使企業(yè)無從甄別。美國哈佛《企業(yè)管理百科全書》對管理咨詢所下的定義是：“對現(xiàn)有的事業(yè)實行切實的診斷，并根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，確定現(xiàn)有事業(yè)及未來事業(yè)結(jié)構(gòu)的基本方針，最后根據(jù)方針來制定計劃并切實執(zhí)行?！拔覀冋J為，以描述的方式來界定管理咨詢更有

2、助于對管理咨詢的理解，有助于企業(yè)準確地選擇咨詢服務(wù)商。在多年的管理實踐和咨詢實踐中，我們傾向于按照層次和演進邏輯將管理咨詢劃分為思想型、技術(shù)型和方法型，與之對應(yīng)形成不同的咨詢公司定位。思想型公司：思想型公司：管理咨詢主要是管理思想和技術(shù)應(yīng)用于實踐指導(dǎo)的服務(wù)過程，但是，實踐同時要作用于咨詢本身，使之產(chǎn)生智慧結(jié)晶和理論升華，從而形成新的管理思想，可以說管理思想形成的過程就是新的管理大師產(chǎn)生的過程，比如《追求卓越》形成了企業(yè)文化理論，造就了麥

3、肯錫的彼得斯.托馬斯；平衡計分卡（BSC）造就了卡普蘭，其他如學(xué)習(xí)型組織和彼得.圣吉等等。思想型公司適合于面臨重大管理變革的企業(yè)，新的管理思想可以有效地指導(dǎo)企業(yè)實踐。同時，管理思想存在水土不服的風險。技術(shù)性公司：技術(shù)性公司：要將新的管理思想應(yīng)用于實踐，必須將其演進成具體的管理技術(shù)，比如將“寬帶薪酬”的管理思想通由科學(xué)的“職位評價”技術(shù)實現(xiàn)。因此技術(shù)型咨詢公司的操作方式往往是流水線式的，即只有一套標準化工具，并且在每個行業(yè)都使用這種標準化

4、工具，是告訴企業(yè)答案。咨詢師習(xí)慣于用頭腦中的框架去整理事物，用他們既成的模式來給企業(yè)開藥方，并得出解決方案，但是企業(yè)有自身的個性特點，“整理”過程中常常表現(xiàn)格格不入。在咨詢過程中的表現(xiàn)就是客戶不能夠把他們的方案轉(zhuǎn)化為實際行動?！俺晒Φ墓芾硎遣荒艹晒σ浦驳摹?，他們豐富的案例庫、專家資源有時并不能為客戶提供增加值。技術(shù)型公司比較適合于解決企業(yè)十分明確的問題，如HR的技術(shù)問題等。但是，技術(shù)型咨詢往往回避技術(shù)應(yīng)用問題，反而將它推諉成企業(yè)的決策問

5、題。技術(shù)型公司是國內(nèi)市場的主體，據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，北京87%的咨詢公司屬于這一類型，由于產(chǎn)品是技術(shù)本身，所以同質(zhì)化競爭嚴重，尤其在人力資源咨詢領(lǐng)域，大家就是賣模板，比如HAY和CRG的職位評價技術(shù)，所以會出現(xiàn)某知名咨詢企業(yè)幾十份HR咨詢報告放在一起，幾乎就只有客戶名稱不同這種奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)。在公司文化方面，大多是急功近利，以咨詢?yōu)閳A心、金錢為半徑，而不是以金錢為圓心、咨詢?yōu)榘霃健?方法型公司：方法型公司：如前所述，管理咨詢主要是管理思想

6、和技術(shù)應(yīng)用于實踐指導(dǎo)的服務(wù)過程，管理咨詢服務(wù)對象單一，每一套方案都是高度個性化的，是根據(jù)對象的需求度身定制的；其次，它的成果表現(xiàn)形式必須是物化的產(chǎn)品，具有完善的系統(tǒng)性，如咨詢報告、數(shù)據(jù)分析模型等，而不是單純的管理思想和管理技術(shù)，更不是建議或點子；同時，衡量服務(wù)質(zhì)量的標準是成果的可操作性，對客戶輸出的不是理論、不是知識和技術(shù)，而是實實在在的解決方案；另外，管理咨詢業(yè)務(wù)的開展一般要求咨詢顧問與企業(yè)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員共同組成項目組，結(jié)成緊密的伙伴

7、關(guān)系，是雙方共同尋找答案；一個好的管理咨詢方案的產(chǎn)生應(yīng)是互動式的。即整個方案的產(chǎn)生應(yīng)是建立在雙方進行充分而廣泛的溝通基礎(chǔ)上的，而不能是閉門造車，這種互動不只是跟最高層的，而是還包括同中層、基層管理人員進行的溝通與了解，達成一種共識的標準然后根據(jù)這個標準對可選方案進行評價，最后得出最終方案。這就是所謂的“量體裁衣”。只有這樣才有可能保證方案的可操作性，而只有可操作性強的方案才能給企業(yè)帶來真正的價值和意義，可以說一個實施性差的方案對企業(yè)是沒

8、有附加值的，是不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的，甚至對于企業(yè)是一種誤導(dǎo)和人力財力的浪費。方法型公司是咨詢市場成熟后的核心需求。優(yōu)秀的咨詢專家可以秉承科學(xué)的管理思想，利用自己的知識技能和經(jīng)驗為客戶提供巨大的附加價值，幫助客戶迅速解決面臨的復(fù)雜問題，管理咨詢公司的競爭優(yōu)勢還來自不斷的研究和開發(fā)。管理咨詢公司的研究與開發(fā)側(cè)重于新的管理思想、方法和技巧，新的咨詢方式、新的解決問題的手段與思路，這些即是管理咨詢服務(wù)價值的主要部分。仁達方略一直主張在目前態(tài)勢下