城市中心豪宅快速銷(xiāo)售的案例——星河國(guó)際

1、城市中心豪宅快速銷(xiāo)售的案例——星河國(guó)際20031028項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地面積33946平方米，總建筑面積243106平方米；容積率4.5，住宅戶數(shù):922套。在推出本項(xiàng)目時(shí)，正處于全市豪宅便地開(kāi)花，各區(qū)豪宅競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí)。項(xiàng)目所處中心區(qū)南區(qū)配套建設(shè)尚未開(kāi)發(fā)，人流量非常稀少?？蛻魡?wèn)題客戶問(wèn)題開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目預(yù)期較高，屬于企業(yè)開(kāi)發(fā)的巔峰之作，希望通過(guò)成功銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)良運(yùn)作及提升企業(yè)品牌。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——抓住

2、中心區(qū)南區(qū)和項(xiàng)目的特質(zhì)，以“CBD國(guó)際生活領(lǐng)域”的定位為首階段宣傳方向，并在產(chǎn)品、展示和營(yíng)銷(xiāo)上多個(gè)細(xì)節(jié)加以配合。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——豪宅市場(chǎng)的三場(chǎng)戰(zhàn)役營(yíng)銷(xiāo)主題——以“八大革命綱領(lǐng)”來(lái)顛覆市場(chǎng)，彰顯“誠(chéng)信地產(chǎn)”。品牌舉措——回饋社會(huì)，開(kāi)發(fā)商“百萬(wàn)豪宅獻(xiàn)愛(ài)心”資助深圳紅十字會(huì)，為我們爭(zhēng)取了廣泛的認(rèn)知渠道，迅速之間，“革命綱領(lǐng)”與“愛(ài)心捐贈(zèng)”兩項(xiàng)舉措為項(xiàng)目帶來(lái)了高知名度和大量的人流。推廣策略——以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)為主，建立客戶渠道，最終以60％的老

3、客戶推薦率降低交易成本。項(xiàng)目成效項(xiàng)目成效2002年10月13日首次選房日，，當(dāng)天落訂160套；開(kāi)盤(pán)10個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)80％。榮獲深圳市2003年度上半年銷(xiāo)售龍虎榜銷(xiāo)售金額亞軍和銷(xiāo)售面積季軍，最終成為中心區(qū)豪宅市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的樓盤(pán)。城市中心豪宅快速銷(xiāo)售的案例——星河國(guó)際20031028項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：占地面積33946平方米，總建筑面積243106平方米；容積率4.5，住宅戶數(shù):922套。在推出本項(xiàng)目時(shí)，正處于全市豪宅便地開(kāi)花，

4、各區(qū)豪宅競(jìng)爭(zhēng)激烈之時(shí)。項(xiàng)目所處中心區(qū)南區(qū)配套建設(shè)尚未開(kāi)發(fā)，人流量非常稀少?？蛻魡?wèn)題客戶問(wèn)題開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目預(yù)期較高，屬于企業(yè)開(kāi)發(fā)的巔峰之作，希望通過(guò)成功銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)良運(yùn)作及提升企業(yè)品牌。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵定位——抓住中心區(qū)南區(qū)和項(xiàng)目的特質(zhì)，以“CBD國(guó)際生活領(lǐng)域”的定位為首階段宣傳方向，并在產(chǎn)品、展示和營(yíng)銷(xiāo)上多個(gè)細(xì)節(jié)加以配合。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——豪宅市場(chǎng)的三場(chǎng)戰(zhàn)役營(yíng)銷(xiāo)主題——以“八大革命綱領(lǐng)”來(lái)顛覆市場(chǎng)，彰顯“誠(chéng)信地產(chǎn)”。品牌舉措

5、——回饋社會(huì)，開(kāi)發(fā)商“百萬(wàn)豪宅獻(xiàn)愛(ài)心”資助深圳紅十字會(huì)，為我們爭(zhēng)取了廣泛的認(rèn)知渠道，迅速之間，“革命綱領(lǐng)”與“愛(ài)心捐贈(zèng)”兩項(xiàng)舉措為項(xiàng)目帶來(lái)了高知名度和大量的人流。推廣策略——以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)為主，建立客戶渠道，最終以60％的老客戶推薦率降低交易成本。項(xiàng)目成效項(xiàng)目成效2002年10月13日首次選房日，，當(dāng)天落訂160套；開(kāi)盤(pán)10個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)80％。榮獲深圳市2003年度上半年銷(xiāo)售龍虎榜銷(xiāo)售金額亞軍和銷(xiāo)售面積季軍，最終成為中心區(qū)豪