外貿(mào)激勵(lì)&團(tuán)隊(duì)管理

1、就公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一些思路如果想留住人，并且讓員工全情投入，最終實(shí)現(xiàn)員工與公司共成長(zhǎng)，簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)的來說，一定要讓員工有這樣的感覺：在這家公司，要么能賺錢，要么有成長(zhǎng)，要么很開心！三者只得其一或者其二，能讓員工全情投入，但是估計(jì)也不會(huì)長(zhǎng)久，唯有三管齊下，方能使得員工為公司效死命，團(tuán)隊(duì)欣欣向榮，公司基業(yè)長(zhǎng)青！用專業(yè)的話來講，就是：物質(zhì)激勵(lì)，精神激勵(lì)，發(fā)展平臺(tái)！物質(zhì)激勵(lì)：按照時(shí)間周期，分下面三類1）提成&底薪機(jī)制a)提成外貿(mào)業(yè)務(wù)員渴望獲得

2、的最直接的回報(bào)，就是提成！不想做將軍的士兵不是好士兵，不想月薪過萬的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員！所以這個(gè)提成機(jī)制，一定要能圓外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)夢(mèng)，如果讓員工覺得再努力，業(yè)績(jī)?cè)俸?，拿到的回?bào)也沒多少，則留不住厲害的人，二則無法發(fā)揮員工的積極性！阿里的員工每天晚上自發(fā)加班到9點(diǎn)，十點(diǎn)甚至更晚，周末也有自發(fā)加班的，被業(yè)界譽(yù)為銷售鐵軍。阿里的高管戲那一稱阿里巴巴的員工是干兩個(gè)人的活，拿1.5個(gè)人的工資。參考阿里巴巴銷售提成制度（具體點(diǎn)數(shù)虛構(gòu)）牌級(jí)鐵牌=8&

3、=15&25提成點(diǎn)續(xù)簽3456新簽57910b）底薪底薪不用太高也不能太低，建議兩點(diǎn)：一增加老員工歸屬感，二要體現(xiàn)能力差異。特設(shè)工齡工資和崗位工資。工齡工資：每增加1年，底薪增加100塊。500封頂！崗位工資：業(yè)務(wù)員每完成200萬銷售額，底薪增加200塊，2000封頂！（視行業(yè)而定）不得低于50萬！否則底薪降級(jí)！不同的崗位考核標(biāo)準(zhǔn)不一樣。2）階段性獎(jiǎng)勵(lì)為了活躍氛圍，進(jìn)一步激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性，可以設(shè)置各類名目的階段性激勵(lì)，讓業(yè)務(wù)員快速進(jìn)入

4、狀態(tài)。以阿里巴巴為例：對(duì)個(gè)人:最快破蛋獎(jiǎng)（如三月第一周出單）獎(jiǎng)品：一袋米，一張電話卡最快過銀金獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：100塊加油券等金品上將（一段時(shí)間內(nèi)簽金品最多。此法對(duì)公司開發(fā)了新款產(chǎn)品想盡快打開市場(chǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性可以借鑒）對(duì)團(tuán)隊(duì):最快破蛋獎(jiǎng)（如三月第一周團(tuán)隊(duì)破蛋率最高）獎(jiǎng)品：300塊團(tuán)建基金最快過銀金獎(jiǎng)（如三月第一周團(tuán)隊(duì)過銀金率最高）獎(jiǎng)品：500團(tuán)建基金3）年終紅包與股權(quán)激勵(lì)！與普通職位的年終獎(jiǎng)區(qū)分開來。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的激勵(lì)平時(shí)在提成已經(jīng)得到了體