如何作房地產(chǎn)廣告企劃 (1)

1、1如何作房地產(chǎn)廣告企劃如何作房地產(chǎn)廣告企劃“企劃”是現(xiàn)代商場的時髦名詞，被許多行業(yè)廣泛運用。企劃之義即指計劃或策劃。特別是指具有創(chuàng)造力的計劃或策劃。（CreativePlanning）其運用的范圍極廣，可以說每一件事或活動皆可運用企劃的過程來達到其目的。因為企劃活動在廣告的范疇內(nèi)最能發(fā)揮得淋漓盡致與生動活潑，廣告活動的展開可謂之為企劃活動的展開。所以，“廣告企劃”四個字常被聯(lián)系在一起。商品流通領(lǐng)域競爭的日益加劇，促使“廣告企劃”被廣大企

2、業(yè)采用，隨著上海房地產(chǎn)市場的日趨成熟，發(fā)展商亦不甘落后，廣告已成為銷售必不可少的道具。但做單純的廣告和廣告企劃是不是一碼事呢？回答是“不是！”這里我們要闡明的是：房地產(chǎn)廣告企劃具有極強的專業(yè)性，成功的房地產(chǎn)廣告企劃是和營銷密切相連的。一、房地產(chǎn)是世界上金額較大的商品之一，其作為商品在現(xiàn)今的中國流通也只不過是近年的事，廣大消費者對其的熟悉和了解還是很少的。整個消費市場必須通過引導(dǎo)才能形成。因此，我們應(yīng)該把房地產(chǎn)廣告從一般的商品廣告中區(qū)分開

3、來。作房地產(chǎn)廣告企劃不僅需要具有廣告制作和執(zhí)行的根底，還需要有完備的房地產(chǎn)專業(yè)知識，更需要切實的了解購房者心態(tài)。只有這樣才可能作出被消費者接受的，行之有效的廣告企劃。所以光靠發(fā)展商自己拍腦袋或聘請普通的廣告公司是不能滿足成功房地產(chǎn)廣告需要的，只有專門的房地產(chǎn)廣告企劃人員和專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司才能勝任。二、廣告企劃不管在什么行業(yè)，強調(diào)的是一種營銷。我們所講的營銷（Marketing）是有別行一般的銷售（Sales）。銷售的出發(fā)點是站在生產(chǎn)

4、的角度，重點放在自己的產(chǎn)品上，采取推銷或促銷的手段，以期達到增加銷售的目的。營銷則以市場為導(dǎo)向，重點不是產(chǎn)品而是客戶需求。也就是我們通常所說的是以產(chǎn)定銷還是以銷定產(chǎn)，如產(chǎn)品是能滿足消費者的需求，銷售當然是不成問題的。所以房地產(chǎn)營銷首先要了解購房者的需求，其次要根據(jù)購房者的需求造房，然后才是通過廣告企劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的消費者“廣而告之”，最后完成銷售。有效的房地產(chǎn)廣告企劃可以通過以下幾個步驟來進行：第一步要充分了解自

5、身產(chǎn)品特性，了解自身的優(yōu)、缺點，確立自身的賣點（Salespoint）所在；第二步找出產(chǎn)品自身賣點所能吸引的客源群，也就是通常所說的目標客源；第三步就要深刻了解目標客源對產(chǎn)品所有的需求；第四步分析競爭對手，摸清市場行情，做到知已知彼；第五步在滿足目標客源群的需求的前提下，適當?shù)男拚a(chǎn)品以避開競爭，做到人無我有；第六步根據(jù)自身的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制訂廣告的總方向和總精神1如何作房地產(chǎn)廣告企劃如何作房地產(chǎn)廣告企劃“企劃

6、”是現(xiàn)代商場的時髦名詞，被許多行業(yè)廣泛運用。企劃之義即指計劃或策劃。特別是指具有創(chuàng)造力的計劃或策劃。（CreativePlanning）其運用的范圍極廣，可以說每一件事或活動皆可運用企劃的過程來達到其目的。因為企劃活動在廣告的范疇內(nèi)最能發(fā)揮得淋漓盡致與生動活潑，廣告活動的展開可謂之為企劃活動的展開。所以，“廣告企劃”四個字常被聯(lián)系在一起。商品流通領(lǐng)域競爭的日益加劇，促使“廣告企劃”被廣大企業(yè)采用，隨著上海房地產(chǎn)市場的日趨成熟，發(fā)展商亦不

7、甘落后，廣告已成為銷售必不可少的道具。但做單純的廣告和廣告企劃是不是一碼事呢？回答是“不是！”這里我們要闡明的是：房地產(chǎn)廣告企劃具有極強的專業(yè)性，成功的房地產(chǎn)廣告企劃是和營銷密切相連的。一、房地產(chǎn)是世界上金額較大的商品之一，其作為商品在現(xiàn)今的中國流通也只不過是近年的事，廣大消費者對其的熟悉和了解還是很少的。整個消費市場必須通過引導(dǎo)才能形成。因此，我們應(yīng)該把房地產(chǎn)廣告從一般的商品廣告中區(qū)分開來。作房地產(chǎn)廣告企劃不僅需要具有廣告制作和執(zhí)行的

8、根底，還需要有完備的房地產(chǎn)專業(yè)知識，更需要切實的了解購房者心態(tài)。只有這樣才可能作出被消費者接受的，行之有效的廣告企劃。所以光靠發(fā)展商自己拍腦袋或聘請普通的廣告公司是不能滿足成功房地產(chǎn)廣告需要的，只有專門的房地產(chǎn)廣告企劃人員和專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司才能勝任。二、廣告企劃不管在什么行業(yè)，強調(diào)的是一種營銷。我們所講的營銷（Marketing）是有別行一般的銷售（Sales）。銷售的出發(fā)點是站在生產(chǎn)的角度，重點放在自己的產(chǎn)品上，采取推銷或促銷的手

9、段，以期達到增加銷售的目的。營銷則以市場為導(dǎo)向，重點不是產(chǎn)品而是客戶需求。也就是我們通常所說的是以產(chǎn)定銷還是以銷定產(chǎn)，如產(chǎn)品是能滿足消費者的需求，銷售當然是不成問題的。所以房地產(chǎn)營銷首先要了解購房者的需求，其次要根據(jù)購房者的需求造房，然后才是通過廣告企劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的消費者“廣而告之”，最后完成銷售。有效的房地產(chǎn)廣告企劃可以通過以下幾個步驟來進行：第一步要充分了解自身產(chǎn)品特性，了解自身的優(yōu)、缺點，確立自身的賣點（