成功建立細(xì)分市場五部曲

1、成功建立細(xì)分市場五部曲成功建立細(xì)分市場五部曲1、推出一種簡單的服務(wù)一種簡單的服務(wù)，就是一種聚焦于特定客戶的單一供給。不管你是渴望成為最好的狗內(nèi)衣生產(chǎn)商，或者是成為圣誕樹上那些可食用的裝飾品行業(yè)的領(lǐng)先生產(chǎn)者，你要確保自己能輕易回答以下三個問題：誰需要你的服務(wù)？誰是這種服務(wù)獨(dú)一無二的受益人群？你的服務(wù)在哪些地方做得比競爭對手強(qiáng)？然后，你要對自己的品牌名稱、網(wǎng)站以及營銷策略進(jìn)行一番調(diào)整，以便更好地聚焦在產(chǎn)品或服務(wù)的特性和專長上。記住：聚焦，聚

2、焦，再聚焦。2、在細(xì)分市場上運(yùn)用一些技巧一種簡單的服務(wù)成功的關(guān)鍵在于從一個你認(rèn)為服務(wù)水平仍然比較低下的細(xì)分市場上獲利。一個細(xì)分市場就是在較大的、切實可行的商業(yè)界中一個較小的、有專門針對性的細(xì)分市場。當(dāng)確定了希望涉足的細(xì)分市場之后，你要考慮以下問題：哪些人以該市場為生？為什么他們的經(jīng)營服務(wù)不周到細(xì)致？你如何能夠更好地服務(wù)客戶？你怎樣才能將他們聯(lián)合起來？簡而言之，為何你的服務(wù)能夠幫助客戶解決問題？將你搜集到的信息整理后制作一個詳細(xì)的目標(biāo)客戶

3、名單。3、成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威作為一項服務(wù)的創(chuàng)造者，你能為自己的細(xì)分市場提供有價值的見解和建議。然而，這只能表明你是這一細(xì)分市場的專家，并不能給你帶來什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對相關(guān)服務(wù)進(jìn)行自我宣傳，反而會將自己的業(yè)務(wù)引入死角。權(quán)威度能樹立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務(wù)的構(gòu)成要素，向消費(fèi)者講述你所提供的單一服務(wù)背后的故事。你遇到過哪些問題？你是如何解決這些問題的？一旦準(zhǔn)備好了，你就可以通過博客、論壇、新聞發(fā)布會、簡報、網(wǎng)絡(luò)視頻、播客

4、等形式傳播相關(guān)的內(nèi)容。記住，你要比任何人都更了解自己的細(xì)分市場。4、要與眾不同，要有相關(guān)性要抓住每一個可能的機(jī)會，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆?wù)比起細(xì)分市場上的同行要好。從生產(chǎn)及分銷理念開始，好好審視構(gòu)成你單一服務(wù)的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務(wù)中哪些是其他競爭者所沒有的？為什么你的服務(wù)和該細(xì)分市場更密切相關(guān)？好好思索這些問題的答案，之后將其當(dāng)作與同行競爭的利器。當(dāng)一個同行競爭者在那里兜售其“多種類型、一站式服務(wù)”時，你針

5、對特定細(xì)分市場的單一服務(wù)或許更能博得特定消費(fèi)群的青睞。你的競爭者可能擁有低成本優(yōu)勢，但是你在細(xì)分市場上會因為非同一般的技能而獲得增值。5、復(fù)制、粘貼和重復(fù)不斷錘煉你的商業(yè)想法并付諸實踐。將你的成功經(jīng)驗擴(kuò)展開來。尋找創(chuàng)新方式發(fā)展你的細(xì)分市場。設(shè)定新的途徑、渠道和行業(yè)，展示你的服務(wù)，以及你的服務(wù)的競爭性優(yōu)點和特長。一定要提高你的曝光度。方法就是復(fù)制、粘貼和重復(fù)。成功建立細(xì)分市場五部曲成功建立細(xì)分市場五部曲1、推出一種簡單的服務(wù)一種簡單的服務(wù)

6、，就是一種聚焦于特定客戶的單一供給。不管你是渴望成為最好的狗內(nèi)衣生產(chǎn)商，或者是成為圣誕樹上那些可食用的裝飾品行業(yè)的領(lǐng)先生產(chǎn)者，你要確保自己能輕易回答以下三個問題：誰需要你的服務(wù)？誰是這種服務(wù)獨(dú)一無二的受益人群？你的服務(wù)在哪些地方做得比競爭對手強(qiáng)？然后，你要對自己的品牌名稱、網(wǎng)站以及營銷策略進(jìn)行一番調(diào)整，以便更好地聚焦在產(chǎn)品或服務(wù)的特性和專長上。記?。壕劢梗劢?，再聚焦。2、在細(xì)分市場上運(yùn)用一些技巧一種簡單的服務(wù)成功的關(guān)鍵在于從一個你認(rèn)為

7、服務(wù)水平仍然比較低下的細(xì)分市場上獲利。一個細(xì)分市場就是在較大的、切實可行的商業(yè)界中一個較小的、有專門針對性的細(xì)分市場。當(dāng)確定了希望涉足的細(xì)分市場之后，你要考慮以下問題：哪些人以該市場為生？為什么他們的經(jīng)營服務(wù)不周到細(xì)致？你如何能夠更好地服務(wù)客戶？你怎樣才能將他們聯(lián)合起來？簡而言之，為何你的服務(wù)能夠幫助客戶解決問題？將你搜集到的信息整理后制作一個詳細(xì)的目標(biāo)客戶名單。3、成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威作為一項服務(wù)的創(chuàng)造者，你能為自己的細(xì)分市場提供有

8、價值的見解和建議。然而，這只能表明你是這一細(xì)分市場的專家，并不能給你帶來什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對相關(guān)服務(wù)進(jìn)行自我宣傳，反而會將自己的業(yè)務(wù)引入死角。權(quán)威度能樹立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務(wù)的構(gòu)成要素，向消費(fèi)者講述你所提供的單一服務(wù)背后的故事。你遇到過哪些問題？你是如何解決這些問題的？一旦準(zhǔn)備好了，你就可以通過博客、論壇、新聞發(fā)布會、簡報、網(wǎng)絡(luò)視頻、播客等形式傳播相關(guān)的內(nèi)容。記住，你要比任何人都更了解自己的細(xì)分市場。4、要與眾不同，

9、要有相關(guān)性要抓住每一個可能的機(jī)會，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆?wù)比起細(xì)分市場上的同行要好。從生產(chǎn)及分銷理念開始，好好審視構(gòu)成你單一服務(wù)的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務(wù)中哪些是其他競爭者所沒有的？為什么你的服務(wù)和該細(xì)分市場更密切相關(guān)？好好思索這些問題的答案，之后將其當(dāng)作與同行競爭的利器。當(dāng)一個同行競爭者在那里兜售其“多種類型、一站式服務(wù)”時，你針對特定細(xì)分市場的單一服務(wù)或許更能博得特定消費(fèi)群的青睞。你的競爭者可能擁有低成本優(yōu)