房地產(chǎn)廣告策略的技巧與形式

1、1房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種：（1）阻隔策略：樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。（2）重點(diǎn)突破策略：明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。（3）全面攻擊策略：動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳面，延長宣傳時

2、間，以期在短時間內(nèi)造成一種聲勢，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。（4）強(qiáng)化攻擊策略：采取海報派發(fā)方式，對特定區(qū)域內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對象接觸有關(guān)廣告信息。（5）短兵相接策略：現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場行情及居民習(xí)俗的銷售人

3、員留守現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。（6）因地制宜策略：不同的國家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價格更便宜，就會適得其反。（7）促銷性活動策略：選定節(jié)假日等適當(dāng)時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區(qū)親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費(fèi)者

4、對該項(xiàng)房地產(chǎn)的特別印象，促進(jìn)銷售達(dá)到高潮。1房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種：（1）阻隔策略：樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧各預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品，另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。（2）重點(diǎn)突破策略：明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對區(qū)域內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，吸引潛在購買者到工地參觀，然后配之以人員推銷。（3）全面攻擊策略：動用所有形成的廣告

5、宣傳工具，最大限度地?cái)U(kuò)大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內(nèi)造成一種聲勢，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。（4）強(qiáng)化攻擊策略：采取海報派發(fā)方式，對特定區(qū)域內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對象接觸有關(guān)廣告信息。（5）短兵相接策略：現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象，并使參觀人潮產(chǎn)生新刻印象。選用能力高、反應(yīng)快

6、、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。（6）因地制宜策略：不同的國家和地區(qū)，其政治、宗教、文化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對廣告有很大的制約性，要因地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價格更便宜，就會適得其反。（7）促銷性活動策略：選定節(jié)假日等適當(dāng)時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區(qū)親