房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子

1、房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子如今有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實廣告策劃無非就是要抓好一個中心和兩個基本點。所謂一個中心，就是要以營銷為中心。而兩個基本點就是指業(yè)界常說的“軟硬廣告”推廣。廣告最終追求的就是兩個字：效率。而房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購買行動。一般認(rèn)為創(chuàng)

2、意至少要包括五大共鳴因子：其一：利益因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“實質(zhì)利益點”。其二：優(yōu)異因子房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“獨特點”。其三：強(qiáng)化因子房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有

3、購房者的品牌忠誠度，就必須讓他們對品牌產(chǎn)生“心理定勢”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購房者的“生活場景”與“生活提案”，主張讓購房者有更多的理由來說服自己。其四：藝術(shù)因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購房者能對廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購房者的“品牌個性”。其五：印象因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購房者留下良好的品牌印象，必須要有“偉大

4、杰出構(gòu)想”，讓購房者深刻難忘。換言之，就是要在廣告中讓購房者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的記憶或回憶，能夠形成獨樹一幟的“品牌印象”。房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子房地產(chǎn)廣告五大共鳴因子如今有些房地產(chǎn)廣告已經(jīng)走入了一種誤區(qū)，在廣告內(nèi)容上盲目追求其深刻的內(nèi)涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實廣告策劃無非就是要抓好一個中心和兩個基本點。所謂一個中心，就是要以營銷為中心。而兩個基本點就是指業(yè)界常說的“軟硬廣告”推廣。廣告最終追求的就是兩個字：效率。而房地

5、產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于一般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購買行動。一般認(rèn)為創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子：其一：利益因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“實質(zhì)利益點”。其二：優(yōu)異因子房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點與其他同類產(chǎn)品

6、的優(yōu)勢和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“獨特點”。其三：強(qiáng)化因子房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購房者的品牌忠誠度，就必須讓他們對品牌產(chǎn)生“心理定勢”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購房者的“生活場景”與“生活提案”，主張讓購房者有更多的理由來說服自己。其四：藝術(shù)因子房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn)，而讓購房者能對廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂于閱讀或觀賞。換言之，就