投資人眼里的潛力企業(yè)

1、投資人眼里的潛力企業(yè)玉福控股總經(jīng)理何伏在創(chuàng)業(yè)人中，很多是從一個(gè)想法起步，慢慢創(chuàng)建自己的商業(yè)模式，吸引投資人的目光和注資，然后將企業(yè)逐漸做大。也有的，他們就是簡(jiǎn)單從一個(gè)電商起步，開(kāi)始了自己簡(jiǎn)單，又享受期間的創(chuàng)業(yè)生活。我們不能說(shuō)哪種更好，創(chuàng)業(yè)就是一種生活狀態(tài)的選擇。享受其中的各種起起落落，也享受其中的喜悅和悲傷。很多創(chuàng)業(yè)者，如果讓他們?cè)俅芜x擇，他們依然會(huì)義無(wú)返顧地選擇創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)和投資是一對(duì)矛盾。創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時(shí)候，通常是他們最困難、最

2、孤獨(dú)的時(shí)候，例如公司需要啟動(dòng)，接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入，關(guān)鍵項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，一旦薪火斷裂，將導(dǎo)致大廈崩裂，前功盡棄。在這個(gè)時(shí)候，投資人總是顧慮重重，猶豫不決；而相反的，當(dāng)一家公司銷(xiāo)售過(guò)億利潤(rùn)過(guò)半的時(shí)候，投資人便接撞而來(lái)，踩斷你門(mén)檻。在中國(guó)，早期的創(chuàng)業(yè)公司尋找投資尤其累。國(guó)家銀行把中小民營(yíng)企業(yè)拒之門(mén)外，社會(huì)上的投資人追逐賺快錢(qián)，寧可高價(jià)炒股炒房，也不冒風(fēng)險(xiǎn)投資早期的創(chuàng)業(yè)公司，還有幾個(gè)VC橫沖直撞，使得不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在資本面前不知所措創(chuàng)

3、業(yè)者如果需要把自己的企業(yè)做大，資本介入是不可缺少，無(wú)論是投資人的，還是自己家人或者儲(chǔ)蓄的。如果創(chuàng)業(yè)者和投資人交談，投資人除了對(duì)項(xiàng)目本身的考核外，其實(shí)在整個(gè)投資環(huán)節(jié)中，最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。畢竟一個(gè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上描述的商業(yè)遠(yuǎn)景，只是遠(yuǎn)景而已，市場(chǎng)是在不斷變化的，即便是老道的投資人也不能預(yù)期明天的市場(chǎng)。但團(tuán)隊(duì)可是活生生在眼前的，投資人可以通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的考核、已經(jīng)自身的經(jīng)驗(yàn)，做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷。創(chuàng)業(yè)靠的是人，是創(chuàng)業(yè)者，而不是錢(qián)，因此，創(chuàng)業(yè)投資

4、的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在早期的創(chuàng)業(yè)公司里是不能胡亂砸錢(qián)的，錢(qián)解決不了創(chuàng)業(yè)的根本問(wèn)題，成敗的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的優(yōu)化，產(chǎn)品的成熟，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，這些都需要時(shí)間與人來(lái)呵護(hù)的，需要有教練來(lái)指點(diǎn)和引導(dǎo)。捷徑，有的話(huà)，無(wú)非是少走些彎路，少犯些錯(cuò)誤，不栽大跟頭，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者不經(jīng)意走到了懸崖邊上時(shí)，會(huì)有人用力將他拉回來(lái)。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有在今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中太缺少天使了，當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)天使是一件有趣和有意思的事情，天使們?cè)趧?chuàng)業(yè)者最困難的時(shí)刻出現(xiàn)了，帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的資源

5、，人脈關(guān)系，還留下一張支票。創(chuàng)業(yè)者有困難有煩惱、需要幫助，天使隨叫即到，直到創(chuàng)業(yè)公司收支打平了、有利潤(rùn)了、上市了所以創(chuàng)業(yè)者有朝一日創(chuàng)業(yè)大功告成，自己也會(huì)穿上白衣服，飛到天上去做天使的。投資人可以選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者也可以選擇投資人。1、創(chuàng)業(yè)是否一定需要去找投資？起步階段，最好團(tuán)隊(duì)自己掏出錢(qián)來(lái)搭建公司框架和基礎(chǔ)。等公司相對(duì)成熟，想要上一個(gè)臺(tái)階發(fā)展，應(yīng)該找投資。投資人給的不僅是資金，還有管理、戰(zhàn)略、資源、人才上的支持，創(chuàng)業(yè)者往往欠缺很多投資

6、人有的經(jīng)驗(yàn)。融資也是一種能力。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想做大一定需要去找投資。創(chuàng)業(yè)依賴(lài)投資人投錢(qián)是錯(cuò)誤的，創(chuàng)業(yè)者要少拿別人的錢(qián)，有本領(lǐng)自己賺進(jìn)來(lái)，這比啥都牛。創(chuàng)業(yè)者都很卑微，大部分人沒(méi)有融資的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，股權(quán)融資是最昂貴的資金來(lái)源。創(chuàng)業(yè)初期不應(yīng)急于融資，光憑一個(gè)idea就去找錢(qián)，那會(huì)是件很累、也很可能不成功的事情。創(chuàng)業(yè)的第一步一定要自己跨出去，堅(jiān)持住，要把精力專(zhuān)注在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上面。2、創(chuàng)業(yè)公司一般需要融多少錢(qián)？是不是越多越好？根據(jù)發(fā)展

7、規(guī)劃，拿到在一定時(shí)期內(nèi)夠用的資金就是合適的。最適合就是最好，不是最多是最好。夠用就好！錢(qián)太多，人做事就會(huì)變得浮躁和盲目，不一定是好事。公司的良性發(fā)展，可以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值比誰(shuí)控股重要。戲沒(méi)興趣，玩不成的事情還不如不玩。拿到投資人的錢(qián)不是創(chuàng)業(yè)的目的，而顧客那里進(jìn)來(lái)的錢(qián)才是真正的財(cái)源。少拿投資款，多拿客戶(hù)的錢(qián)！3、你會(huì)在怎樣的情況下去找投資人？應(yīng)該在項(xiàng)目起步階段就和投資人掛上號(hào)，多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的意見(jiàn)，很多事情等到創(chuàng)業(yè)者失敗了才知道其中道理，這樣的

8、代價(jià)太大，甚至是致命的，找投資人不一定非要他們的資金，可以把他們當(dāng)作有經(jīng)驗(yàn)的朋友，能對(duì)自己成長(zhǎng)有幫助。需要資金突破瓶頸的時(shí)候。要是能不找投資人就最好不找，至少在銷(xiāo)售起來(lái)前絕對(duì)不找投資人，我不認(rèn)為前期拿到投資太多對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有好處，錢(qián)不花光不會(huì)想到用戶(hù)，VC投的公司都很牛逼，但錢(qián)燒光了也是完蛋。融資的時(shí)間不一樣，公司的估值也不一樣。一旦公司賬上沒(méi)錢(qián)了，那你就不得不去找錢(qián)。融資需要時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能等到公司里揭不開(kāi)鍋的時(shí)候去融資，這時(shí)恐怕會(huì)

9、太晚，創(chuàng)業(yè)公司在任何時(shí)候都要保證有錢(qián)少放慢速度，永遠(yuǎn)立于不倒之地。6個(gè)月的資金儲(chǔ)備，錢(qián)多做得快些，4、什么時(shí)候和投資人談判最合適？創(chuàng)業(yè)起步就接觸投資人，保持聯(lián)系和溝通，優(yōu)選其中適合自己發(fā)展的投資人作為儲(chǔ)備，在希望融資前的6個(gè)月左右時(shí)間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判，不能臨時(shí)抱佛腳。幾次交流過(guò)后，擦出火花，情投意合之時(shí)。沒(méi)什么時(shí)間概念，最重要的是找對(duì)人，喜歡你的就容易談，對(duì)你沒(méi)興趣的再怎么去談也是浪費(fèi)時(shí)間。創(chuàng)業(yè)者談投資人的三個(gè)最好的

10、時(shí)間點(diǎn)：1）拿到客戶(hù)大訂單的時(shí)候；2）銷(xiāo)售額隔月翻番的時(shí)候；3）凈利潤(rùn)超過(guò)50％的時(shí)候。業(yè)績(jī)牛逼的公司，投資人出再高的價(jià)格也愿意去爭(zhēng)搶?zhuān)瑯I(yè)績(jī)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的公司就得沿街乞討，碰碰運(yùn)氣撞上個(gè)愿者上鉤的人。5、與投資人打交道有什么訣竅？坦誠(chéng)和虛心，態(tài)度要主動(dòng)積極，多溝通自己的發(fā)展現(xiàn)狀和不足，對(duì)融資的目的要具體和明確，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要靈活調(diào)整，知道自己要什么，共同從權(quán)利和義務(wù)方面達(dá)成一個(gè)對(duì)雙方都有一定約束力的合作。投資人總是覺(jué)得他們是老大，要按他們

11、想的去說(shuō)，去做你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沒(méi)什么好爭(zhēng)的，這叫市場(chǎng)規(guī)律嘛。其實(shí)投資人多為“弱者”，他們恐懼冒險(xiǎn)。寧可“錯(cuò)過(guò)”機(jī)會(huì)，也不愿犯“過(guò)錯(cuò)”投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者是“強(qiáng)者”，因此要大氣，把真實(shí)的信息公開(kāi)出來(lái)給投資人，別玩躲貓貓的游戲。對(duì)投資人要主動(dòng)跟進(jìn)，耐心細(xì)致，把投資人當(dāng)作是公司里最大的客戶(hù)，不是嗎？他們來(lái)買(mǎi)股份的！6、怎樣的投資人會(huì)受創(chuàng)業(yè)者歡迎？投資者、合作伙伴、導(dǎo)師、朋友角色兼具的投資人。真誠(chéng)和平等待人。給錢(qián)，少?gòu)U話(huà)，不要不懂裝懂，雖然人家

12、都說(shuō)投資人會(huì)給你帶來(lái)錢(qián)帶來(lái)幫助，其實(shí)都是說(shuō)說(shuō)的，投資人的目的就是賺錢(qián)，要是公司不賺錢(qián)他們甚至殺雞取卵，就這么簡(jiǎn)單。創(chuàng)業(yè)者非常需要投資人的信任和信心，多給錢(qián)、多鼓勵(lì)、多介紹些關(guān)系、要害問(wèn)題上把把關(guān)，這大概就是一個(gè)投資人的份內(nèi)事。7、擔(dān)心公司被別人控股嗎？不用擔(dān)心，看控股方能夠?yàn)楣景l(fā)展帶來(lái)什么有價(jià)值的成長(zhǎng)空間和條件。如果別人比我做得好，我不介意。創(chuàng)業(yè)公司在很早就讓投資人控股是個(gè)悲哀，雖然你名義上還是創(chuàng)業(yè)者，事實(shí)上已經(jīng)是一名打工者了，讓投資

13、人來(lái)發(fā)號(hào)施令，一個(gè)禮拜一個(gè)新主意，全是空想的概念、根本就不現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做不出來(lái)。于是他們會(huì)招聘一批所謂的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)做，做到后來(lái)都不了了之。成熟的投資人會(huì)充分意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，即使公司股份上團(tuán)隊(duì)不控股，執(zhí)行和運(yùn)營(yíng)層面還得放手相信團(tuán)隊(duì)去掌控，當(dāng)然，股份比例和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行上并沒(méi)有天然的等號(hào)，要讓核心團(tuán)隊(duì)始終有主人翁的意識(shí)和責(zé)任。8、被投資人看中的創(chuàng)業(yè)者，都是創(chuàng)業(yè)牛人嗎？是的！能夠被投資人看中的創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目本身是有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)的，一定是創(chuàng)業(yè)者身