文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(20190213180424)

1、文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目前景文具店，幾乎是一個(gè)快要被人遺忘的項(xiàng)目。在百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可歸結(jié)為三點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；3.容易壓貨。實(shí)際上，文具店可算是眾多小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍。1.利潤(rùn)微薄；2.因損耗率高導(dǎo)致靜態(tài)地看，如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善；動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠(chǎng)、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開(kāi)這

2、一層面的業(yè)務(wù)，文具店隨即將成為一個(gè)文具批量供應(yīng)商，商甚至經(jīng)銷(xiāo)商。而店主也可能成為各種品牌文具廠(chǎng)商的分銷(xiāo)選址經(jīng)驗(yàn)一般開(kāi)文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟?。如果?chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也沒(méi)有往經(jīng)銷(xiāo)商或供應(yīng)商發(fā)展的想法，最好在中小學(xué)附近找一個(gè)業(yè)中心找一間15——25平方米大小的店面，租金在30平方米大小的店面，租金控制在500——800元以?xún)?nèi)；反之，則可在商1200元以?xún)?nèi)。文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，以辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多，這類(lèi)

3、人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂(lè)場(chǎng)所并不重要，只要有學(xué)校或商務(wù)樓為依托即可。同時(shí)，避開(kāi)鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。裝修經(jīng)驗(yàn)通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”一、整體形象：整體裝修風(fēng)格須簡(jiǎn)單、彌補(bǔ)。二、分區(qū)陳列明亮。如果店鋪較小，可以通過(guò)燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的

4、商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進(jìn)口處略）外，還可安放5——8個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營(yíng)商品的種類(lèi)和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類(lèi)、紙類(lèi)、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類(lèi)?？傊嗅槍?duì)性地選擇適合小店客戶(hù)群的產(chǎn)品，從價(jià)格、把關(guān)，是經(jīng)營(yíng)好一家文具店的必要條件。質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層經(jīng)營(yíng)策略一、宣傳1.有效的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。最行之有效

5、的方式是，陌生拜訪(fǎng)附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶(hù)對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片須印上“量大從優(yōu)，10元起免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻?hù)都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。2.為了吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門(mén)口的一個(gè)促銷(xiāo)車(chē)上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫(huà)葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來(lái)。

6、二、營(yíng)銷(xiāo)1.針對(duì)學(xué)生：積分卡店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈(zèng)送給每一位進(jìn)店的學(xué)生，并告知，只要以后拿積分卡來(lái)店里購(gòu)物，每消費(fèi)1元就能積1分，積滿(mǎn)20分，獲贈(zèng)小禮物一件；積滿(mǎn)50分或100分，店內(nèi)價(jià)值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學(xué)生使用、積分，如此一來(lái)，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)，店主還可抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。2.針對(duì)辦公室人員：會(huì)員制（1）銅卡，

7、消費(fèi)者買(mǎi)即可辦理，消費(fèi)模式類(lèi)似于普通積分卡，消費(fèi)1元積1分，積滿(mǎn)30分，可免費(fèi)領(lǐng)取2元商品一件，并自動(dòng)轉(zhuǎn)換為銀卡，積分清零。（2）銀卡，一次性購(gòu)買(mǎi)20元商品即可辦理，消費(fèi)1元積2分，積滿(mǎn)100分，免費(fèi)領(lǐng)取10元商品一件，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為金卡，積分清零。（3）金卡，一次性購(gòu)買(mǎi)50元商品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會(huì)員除可享受消費(fèi)1元積2分的政策外，店內(nèi)除特價(jià)商品，一律九折優(yōu)惠，并按原價(jià)積分，積滿(mǎn)分，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為白金會(huì)員。（4）持白金會(huì)員卡