目標(biāo)與關(guān)鍵成果法(okr)實(shí)施材料

1、目標(biāo)與關(guān)鍵成果法（目標(biāo)與關(guān)鍵成果法（OKROKR）實(shí)施材料）實(shí)施材料各位下載的親，原諒我先啰嗦幾句，其實(shí)是為了節(jié)約你的時(shí)間，才大概把這個(gè)文檔是啥樣的跟你描述一下，免得你跟我一樣為了找OKR資料到處下載，結(jié)果內(nèi)容都差不多。目前能找到的OKR文檔資料其實(shí)不多，而且從大多數(shù)的材料內(nèi)容上看，都沒有涉及到OKR考評的核心內(nèi)容——具體怎么實(shí)施。所以說專業(yè)咨詢公司實(shí)在是不厚道，多點(diǎn)核心資料拿出來又不會(huì)少幾斤肉：（……鑒于此，想做OKR這個(gè)事兒，又不能

2、脫離公司的實(shí)際，現(xiàn)在有的BSC還得暫時(shí)繼續(xù)用著，我只能在自己理解OKR的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的實(shí)際把OKR的實(shí)施做了個(gè)大概出來，肯定和原版是有很大差別的——比如1分不再是總分，比如沒有一個(gè)很好的信息化平臺(tái)提供OKR的支撐，其他的不同我也不得而知。當(dāng)然，沒有請專業(yè)的咨詢公司，要嘗試著做OKR，前期肯定是不能馬上直接全覆蓋的，所以，下載的各位，本文除了部分理論的東西（這些基本上其他文章里大多都找得到）以外，涉及到的具體實(shí)施是本人自己寫的，而且只

3、到“總經(jīng)理→副總經(jīng)理→部門經(jīng)理”這部分層級（總?cè)藬?shù)加起來沒超過30人），要再下分，試驗(yàn)期不適合。最后說明一下，因?yàn)槲覀儐挝坏慕?jīng)理們比較習(xí)慣100分制，所以我把OKR原版習(xí)慣的分?jǐn)?shù)和區(qū)間都改了，而且為了他們長期KPIBSC的習(xí)慣，所以把OKR和BSC中和了一下，可能有點(diǎn)變味，但是也算是給各位一個(gè)槍靶，后面我們可以一起再探討。一、關(guān)于一、關(guān)于OKROKR的介紹的介紹OKR全稱是ObjectivesKeyResults即目標(biāo)與關(guān)鍵成果法，OK

4、R是一套定義和跟蹤重點(diǎn)目標(biāo)及其完成情況的管理工具和方法。Objectives是目標(biāo)，KeyResults是關(guān)鍵成果，KRs是產(chǎn)出導(dǎo)向，而不是做事導(dǎo)向（所謂產(chǎn)出導(dǎo)向就是關(guān)注做事情的成果，而不是僅僅關(guān)注事情做了沒有）。OKR要求公司、部門、團(tuán)隊(duì)和員工不但要設(shè)置目標(biāo)，而且要明確完成目標(biāo)的具體行動(dòng)。二、二、OKROKR實(shí)施介紹實(shí)施介紹1、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)步驟、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)步驟1）第一步：設(shè)定目標(biāo)）第一步：設(shè)定目標(biāo)O。目標(biāo)務(wù)必是具體的、可衡量的，具體到時(shí)間段

5、、數(shù)量、金額等等，最好是量化數(shù)字。6月，達(dá)到16萬元。50%到40萬元46月不低于5000人的促銷廣告點(diǎn)擊率。30%5月，直接訪問官網(wǎng)達(dá)到2000人。20%兒童節(jié)活動(dòng)得到5000人的點(diǎn)擊率。50%2本季度官網(wǎng)得到不低于12000人的點(diǎn)擊率1004月推出10款備選蛋糕。50%6月，確定銷量前5位的蛋糕，并在本月重點(diǎn)銷售，總銷售量達(dá)到8萬元。50%3本季度確保打造5款暢銷蛋糕100略略略4略略100注：每個(gè)注：每個(gè)O的分值是獨(dú)立的，不進(jìn)行總

6、分合計(jì)。的分值是獨(dú)立的，不進(jìn)行總分合計(jì)。【根據(jù)老板的OKR計(jì)劃表，下屬銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理則可列計(jì)劃表如下】：A、銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理序號(hào)序號(hào)目標(biāo)目標(biāo)（O）關(guān)鍵成果（關(guān)鍵成果（KRsKRs）KRKR權(quán)重權(quán)重O分值分值4月，通過店鋪促銷，銷售庫存抽空包裝蛋卷、蛋糕8000份，實(shí)現(xiàn)增長2萬元收入。20%5月，新品銷售旺季，拓展附近3家酒店后廚，銷售所產(chǎn)小蛋糕、糕點(diǎn)，在確保銷售收入基礎(chǔ)上再提高4萬元。30%6月，兒童節(jié)活動(dòng)，推廣新式兒童點(diǎn)心蛋糕，確