經(jīng)營-如何去看店鋪的數(shù)據(jù)提業(yè)績

1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！如何去看店鋪的數(shù)據(jù)提業(yè)績我們應該怎樣去解讀淘寶的數(shù)據(jù)核心公式這很重要。因為能不能完整、正確的去解讀這個公式，在很大程度上決定了你數(shù)據(jù)分析有沒有效果。這個公式大家都知道：銷售額=展現(xiàn)量點擊率轉(zhuǎn)化率客單價其中前兩個指標相乘的結(jié)果就是所有淘寶賣家的命根子：流量。那么，理所當然的，很多人去解讀這個公式的時候會從左往右去解讀：要想有銷售額，首先我們要讓寶貝更多的出現(xiàn)在消費者面前，然后能夠

2、有更多的點擊進來，形成生命線“流量”，那進來的人當然有更多的人買是最好的，所以需要去考慮轉(zhuǎn)化率的問題了，最后，買的越多越好，這就是客單價。按照這樣的一個邏輯關(guān)系的解讀，大家在運營的過程中當然會首先關(guān)注“展現(xiàn)量”這個指標，所以無論是自然搜索排名也好、直通車也好、鉆展也罷，大家運營的重心都是：盡可能的去提高自己展現(xiàn)的次數(shù)。但是，實際的情況是這樣么？你再從淘寶平臺的邏輯思維考慮一下問題，你就會發(fā)現(xiàn)，好像不對。淘寶也好、天貓也好，平臺上的任何一

3、個位置都是稀缺的有限資源（不管任何一個位置，這個位置給你了，就不能再去給別人，對吧?。?，既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范圍內(nèi)（時間范圍、空間范圍、產(chǎn)品范圍等）盡可能的實現(xiàn)價值最大化，也就是流量得到最充分的利用。獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！那么，首圖、標題、屬性、詳情頁等信息，你就一定要去優(yōu)化，尤其是做分銷的，千萬不要把別人的數(shù)據(jù)包拿過來，就直接用淘寶助理一鍵上傳了，這樣做，給你帶來的最大的問題就是：機

4、會的減少。（2）店鋪的整體指標變得更關(guān)鍵因為倡導小而美，而這個小而美是“店鋪”的小而美，不是單品的小而美。因為現(xiàn)在淘寶上不缺“小而美”的寶貝，缺的是“小而美”的店鋪。所以你會發(fā)現(xiàn)，店鋪的整體質(zhì)量得分在影響商品的自然搜索排名方面，比寶貝自身的得分要更重要。比如說：動銷率越來越重要；單品違規(guī)和扣分的影響對其他商品的排名越來越大；DSR評分的權(quán)重在提高。這里我們要強調(diào)的一點是：店鋪的整體指標比單品的指標要更關(guān)鍵了。比如店鋪的整體轉(zhuǎn)化率、整體客

5、單價等等。所以，我為什么一直倡導，一定要做關(guān)聯(lián)銷售。有些運營人員覺得，關(guān)聯(lián)銷售會降低單品轉(zhuǎn)化率，先暫且不去管是不是真的會降低。即使真的會降低，那么在提高全店轉(zhuǎn)化率方面也是有幫助的，而在全店轉(zhuǎn)化率提升方面帶來的好處，是可以抵消掉不好的影響的。關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的文章，我寫過很多，大家可以去看以前的文章，找一下。（3）趨勢要更重要因為幾乎所有的數(shù)據(jù)每天都是動態(tài)變化的，所以不太可能你某一項指標的上升或者下降就會引起搜索排名的動蕩。真正的影響應該是趨