網(wǎng)絡(luò)銷售人員績(jī)效考核

1、獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216網(wǎng)絡(luò)銷售人員考核方案網(wǎng)絡(luò)銷售人員考核方案一、考核目的一、考核目的幫助網(wǎng)絡(luò)銷售人員以及組長(zhǎng)改進(jìn)工作方式，提高工作效率，完成工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)。二、適用范圍二、適用范圍1本方案適用于網(wǎng)絡(luò)銷售人員的考核工作。2作為網(wǎng)絡(luò)銷售人員薪資調(diào)整、職位調(diào)整的依據(jù)。三、考核內(nèi)容三、考核內(nèi)容對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售人員的考核，主要包括工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度三部分，滿分100分，其權(quán)重設(shè)置分別為：工作業(yè)績(jī)70%、工作能

2、力15%、工作態(tài)度15%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下列各表所示。網(wǎng)絡(luò)銷售人員業(yè)績(jī)考核表網(wǎng)絡(luò)銷售人員業(yè)績(jī)考核表考核指標(biāo)考核指標(biāo)權(quán)重權(quán)重（%）評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃完成率30考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每減少%，扣分，低于%，該項(xiàng)得分為0詢價(jià)客戶的數(shù)量20考核標(biāo)準(zhǔn)為，每減少，扣分，低于該項(xiàng)得分為0注冊(cè)網(wǎng)站的信息更新情況20考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低%，扣分，低于%，該項(xiàng)得分為0詢價(jià)客戶的成交率15考核標(biāo)準(zhǔn)為20%，每少1個(gè)，每減少%扣分，低于%，該

3、項(xiàng)得分為0新增客戶數(shù)量10考核標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)，每少1個(gè)，扣分，低于個(gè)，該項(xiàng)得分為0免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站的數(shù)量5考核標(biāo)準(zhǔn)為分，每少1分，扣分，低于分，該項(xiàng)得分為0獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ1784552161考核時(shí)間每月考核一次，結(jié)果會(huì)在次月的3號(hào)之前交于總經(jīng)理處，由總經(jīng)理審核考察。總經(jīng)理審批后生效。2考核實(shí)施程序（1）網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理對(duì)相關(guān)人員根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售人員的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，并將結(jié)果匯總上交總經(jīng)理（2）總經(jīng)理將在3日內(nèi)審核完畢，并且批準(zhǔn)審

4、核結(jié)果（3）、審批結(jié)束后，實(shí)行逐級(jí)依次面談制，即由網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理與網(wǎng)絡(luò)銷售組長(zhǎng)進(jìn)行面談之后組長(zhǎng)再和網(wǎng)銷人員進(jìn)行面談，如銷售人員出現(xiàn)拒不服從或抵觸情緒，可直接找銷售經(jīng)理或者總經(jīng)理面談五、考核結(jié)果應(yīng)用五、考核結(jié)果應(yīng)用1考核等級(jí)考核等級(jí)劃分表考核等級(jí)劃分表考核等級(jí)考核等級(jí)劃分劃分A（90～100）B（80～89）C（70～79）D（60～79）E（60以下）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)良一般基本合格不合格2晉升與處罰（1）考核等級(jí)為A級(jí)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，參