HQ公司銷售人員績效考核優(yōu)化研究.pdf

1、作為人力資源管理的一個重要環(huán)節(jié)，績效考核是企業(yè)進行管理、控制和決策經(jīng)營的重要手段，是貫穿整個績效管理的基礎(chǔ)。現(xiàn)代企業(yè)重點關(guān)注的問題就是，怎樣通過行之有效的考核辦法來提升員工的工作業(yè)績和綜合素質(zhì)，同時為企業(yè)的不斷發(fā)展做出自己積極的貢獻。對于正處于快速發(fā)展的國有企業(yè)，更希望采用適合自己的績效考核方案。飼料生產(chǎn)作為極其重要的民生產(chǎn)業(yè)，它上接種植業(yè)，下連畜牧業(yè)，是動物性食品安全的源頭，直接關(guān)系到人的生活質(zhì)量和身體健康。在飼料企業(yè)不斷發(fā)展的過程中

2、面臨著諸多問題，特別是對銷售人員的績效考核亟待加強。有效的績效考核對于銷售人員的職業(yè)發(fā)展起著舉足輕重的作用，考核的整個過程可以幫助其發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足并及時改進，促進個人可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值。因此，針對飼料企業(yè)銷售人員設(shè)計切實可行的績效考核方案，打造一支優(yōu)秀忠誠的營銷隊伍實為現(xiàn)代企業(yè)求存爭強的關(guān)鍵。
　　本文首先對研究背景和研究意義進行了闡述，并介紹了績效考核的基本理論和方法。其次，在HQ公司銷售人員績效考核現(xiàn)

3、狀的基礎(chǔ)上開展問卷調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果找出績
　　效考核的不足之處。針對問題和原因提出選擇KPI結(jié)合360度的績效考核方法，并對該考核方法的可行性和適用性進行了分析，接著對HQ公司銷售人員KPI結(jié)合360的考核方案進行優(yōu)化設(shè)計。最后，分析了實施過程中可能存在的一些問題，并針對性的提出該績效考核方案的保障措施。
　　本文的研究成果可以直接作為HQ公司績效管理體系的一部分加以應(yīng)用，并希望對國內(nèi)其他飼料企業(yè)在面對類似問題時有一定的借