公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度

1、公司銷售人員績效考核與提成獎勵制度一、總則第一條：目的1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據與標準。2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標。第二條：原則1、責任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責，誰考核。2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。3、實用原則：切實可行，易于操作。4、科學原則：有科學依據，形成體系。5、“三公“原則：自我公平、內

2、部公平、外部公平（有競爭性）。6、目標導向原則：以公司下達的目標指標為考量依據，而不是依某人的偏好為依據。7、全面原則：定量指標與定性指標相結合，以權重對績效進行導向。8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到2004年及以前公司制定的有關考核與

3、獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導致大量人才流失。第三條：對象本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務人員、銷售主管、分公司經理。根據銷售產品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估支付周期（或根據公司銷售策略重點按分離的績效評估支付周期）。按照銷售人員考核指標內容確定考核周期。a)公司