營銷部銷售人員績效考核方案

1、營銷企劃人員績效考核營銷企劃人員績效考核11.1營銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)營銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號序號KPI指標(biāo)指標(biāo)考核周期考核周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式資料來源資料來源1銷售額月季年度考核期內(nèi)全部銷售收入總計(jì)營銷部2銷售量月季年度考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計(jì)營銷部3營銷計(jì)劃達(dá)成率月季年度%100?營銷計(jì)劃銷售或銷售量銷售量營銷實(shí)際完成銷售額或營銷部4銷售增長率年度%1001????????售額或銷售量上期（或去年同期）銷當(dāng)期銷售額或銷售量

2、營銷部5市場占有率月季年度%100?額或銷售量當(dāng)期該產(chǎn)品市場銷售總售額或銷售量當(dāng)期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷市場部6實(shí)際回款率月季年度％往期應(yīng)收欠款當(dāng)月計(jì)劃合同回款金額當(dāng)月實(shí)際回款金額100??營銷部7銷售費(fèi)用預(yù)算月季年度在銷售過程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支付的各項(xiàng)費(fèi)用財(cái)務(wù)部8壞賬率年度%100?主營業(yè)務(wù)收入壞賬損失財(cái)務(wù)部9促銷效果評估月季年度通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報(bào)比評估法、效益增量回報(bào)比評估法三種方法進(jìn)行評估1.投入產(chǎn)出比

3、評估法促銷效果=%100?促銷產(chǎn)出促銷費(fèi)用2.銷售增量回報(bào)比評估法促銷效果=%1001????????促銷前后的銷售差值促銷費(fèi)用3.效益增量回報(bào)比評估法促銷效果=%1001??????????促銷前后的毛利差值促銷費(fèi)用營銷部10新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比月季年度%100?實(shí)際回款金額銷售回款金額新品（重點(diǎn)推介商品）營銷部11.4營銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表營銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名被考核人姓名職位職位營銷部經(jīng)理部門部門

4、營銷部考核人姓名考核人姓名職位職位總經(jīng)理部門部門序號序號KPI指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重績效目標(biāo)值績效目標(biāo)值考核得分考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元以上2銷售量15%考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到以上3營銷計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)營銷計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到100%以上4銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)到%以上5銷售費(fèi)用預(yù)算5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)6實(shí)際回款率5%考核期內(nèi)實(shí)際回款率達(dá)到%以上7壞賬率5%考核期內(nèi)壞賬率控制在%之內(nèi)8新客

5、戶實(shí)現(xiàn)率5%考核期內(nèi)新客戶實(shí)現(xiàn)率達(dá)到%以上9新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比5%考核期內(nèi)新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比達(dá)到%以上10市場占有率5%考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率達(dá)到%以上11部門管理費(fèi)用控制率5%考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)12員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達(dá)到分以上本次考核總得分本次考核總得分考核指標(biāo)說明新客戶實(shí)現(xiàn)率新客戶實(shí)現(xiàn)率=%100?計(jì)劃增加客戶數(shù)實(shí)際新增客戶數(shù)被考核人被考核人考核人考核人復(fù)核