銷售經(jīng)理績效考核方案

1、銷售部經(jīng)理績效考核 銷售部經(jīng)理績效考核一、目的 一、目的以考核來進(jìn)行激勵(lì)，以保證該崗位的人員在工作中能夠不斷進(jìn)步，帶領(lǐng)下屬為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。二、考核主體 二、考核主體銷售經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。三、考核周期 三、考核周期1、季度考核：每季度開展一次，考核實(shí)施考核時(shí)間為下一季度第一個(gè)月的 1 日~10 日。2、年度考核： 一年開展一次，考核銷售部經(jīng)理當(dāng)

2、年 1~12 月份的工作業(yè)績。實(shí)施考核時(shí)間為下一年度 1 月 1 日~1 月 10 日。四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo) 四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)序號考核指標(biāo) 考核指標(biāo)權(quán)重滿分績效目標(biāo)值 績效目標(biāo)值考核 考核得分 得分1 銷售額 20% 20① 計(jì)算公式：實(shí)際完成銷售額/計(jì)劃完成銷售額*100%考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1分；高于 5%另行規(guī)定2 市場占有率 15% 15考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率超過 1%加 1分，低的扣

3、 1 分3 營銷計(jì)劃達(dá)成率 15% 15考核期內(nèi)營銷計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到 100%以上, 每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1 分；4 銷售增長率 10% 10與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比每增加1%，加 1 分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分。5 銷售費(fèi)用預(yù)算 5% 5考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi),超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)扣 1 分6 實(shí)際回款率 5% 5超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1 分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記 0 分7 壞賬率 5% 5 考核期內(nèi)壞賬率

4、超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)每檔扣 1 分8 新客戶實(shí)現(xiàn)率 5% 5 考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶，加 1 分9新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比5% 5考核期內(nèi)新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比達(dá)到 5%以上加 1 分10 銷售制度執(zhí)行 5% 5 每違規(guī)一次扣 1 分11 部門管理費(fèi)用控制率 5% 5 考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，超過扣 1 分，低于不加分12 員工管理 5% 5考核期內(nèi)員工績效考核評分達(dá)到 60 分以上，低于扣 1 分本次考

5、核總得分 本次考核總得分考核指標(biāo)說明新客戶實(shí)現(xiàn)率新客戶實(shí)現(xiàn)率= % 100 ? 計(jì)劃增加客戶數(shù)實(shí)際新增客戶數(shù)五、考核結(jié)果的應(yīng)用 五、考核結(jié)果的應(yīng)用1、季度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷售經(jīng)理季度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放季度獎(jiǎng)：考核得分 等級 考核結(jié)果應(yīng)用90（含）以上 卓越1．季度獎(jiǎng)金=月固定薪酬*100%2．固定薪酬級別上調(diào)一個(gè)等級，以最高為限3．列入公司重點(diǎn)人才庫，遇有職位空缺時(shí)將優(yōu)先升職80（含）~90 分 優(yōu)秀 季度獎(jiǎng)金=月固定薪酬*

6、80%70（含）~80 分 良好 季度獎(jiǎng)金=月固定薪酬*60%60（含）~70 分 合格 季度獎(jiǎng)金=月固定薪酬*40%60 分以下 不合格1．無季度獎(jiǎng)金2．職務(wù)降低一級3．固定薪酬級別下調(diào)一個(gè)等級2、年度考核結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)銷售經(jīng)理年度考核結(jié)果的總分，企業(yè)為其發(fā)放年度獎(jiǎng)：考核得分 等級 考核結(jié)果應(yīng)用90（含）以上 卓越 凈銷售收入的 4%發(fā)放80（含）~90 分 優(yōu)秀 凈銷售收入的 3%發(fā)放70（含）~80 分 良好 凈銷售收入的 2%發(fā)