市場部經(jīng)理績效考核方案

1、市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理績效考核績效考核方案方案一、考核目標：一、考核目標：1、個人與公司利益共享，同步發(fā)展；2、建立科學的價值評價和分配體制；3、基本任務完成保底，獎金與銷售的增長掛鉤。二、考核原則：二、考核原則：1、以市場部經(jīng)理崗位工作說明書、公司對市場部經(jīng)理的經(jīng)營業(yè)績指標和相關的管理指標為依據(jù)；2、以市場部經(jīng)理考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則；3、以全面、客觀、公正、規(guī)范為核心考核理念。三、考核對象：三、考核對象：市場部經(jīng)理四

2、、目標任務定義：四、目標任務定義：1、年度目標任務：、年度目標任務：由老員工年度目標任務和新員工年度目標任務兩部分組成：A、以2008年4月初—2009年1月末為考核周期，以2008年4月初的外省市場拓展人員規(guī)模為基礎，核定每名業(yè)務員300萬的目標任務，匯總得出年度預定目標任務。部門老員工年度目標任務=300萬人年年初老員工人數(shù)B、如年內(nèi)新進員工，則新進員工的年度預定目標任務以過渡期※結束至2008年1月為考核周期，參照老業(yè)務員300萬

3、目標任務，折算出考核期內(nèi)新進員工的約當目標任務量。部門新員工年度目標任務=∑300萬人年10個月某員工當年考核周期注：新員工加權平均考核周期以月為單位表示。2、季度目標任務：、季度目標任務：由老員工季度目標任務和新員工季度目標任務兩部分組成：A、老員工季度目標任務=300萬人年初老員工人數(shù)103B、新員工季度目標任務=∑300萬人年10個月3某員工當季考核周期季度獎。季度獎具體考核標準見附表2：《市場部經(jīng)理季度銷售業(yè)務績效考評表》3、年

4、終目標完成獎、年終目標完成獎任務說明年終目標完成獎備注完成年度目標任務的70%以下無完成年度目標任務的70%以上（含70%）12000完成年度目標任務的80%以上（含80%）15000完成年度目標任務的90%以上（含90%）18000完成年度目標任務的100%以上（含100%）22000完成年度目標任務的150%以上（含150%）400001、年終目標完成獎適用范圍：省外任務完成量達年度目標任務量的70%以上且回款達到相應比例（省外直銷

5、回款完成合同額的60%以上，省外經(jīng)銷回款完成合同額的95%以上）。2、年終目標完成獎結算比例根據(jù)回款比例而定。3、重點區(qū)域或具有戰(zhàn)略意義的項目協(xié)商確定。六、本制度從六、本制度從2008年4月1日開始執(zhí)行，有效期至日開始執(zhí)行，有效期至2008年1月31日。本制度日。本制度解釋權和修訂權歸公司總經(jīng)理辦公室。解釋權和修訂權歸公司總經(jīng)理辦公室。附表1：市場部經(jīng)理月度綜合管理績效考評表市場部經(jīng)理月度綜合管理績效考評表考核內(nèi)容權重關鍵考核指標子權重