營銷技巧-如何判斷產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)？

1、1為什么有的關(guān)鍵詞點擊率和轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值2倍以上，但質(zhì)量分卻降低呢怎么提升計劃的點擊率丶點擊量表現(xiàn)都比較好，但是為什么加入類名詞丶大詞丶熱詞初始得分都只有3分丶4分這些詞怎么提升到10分。答：一丶關(guān)于第一個問題，確實點擊率丶轉(zhuǎn)化率是影響質(zhì)量得分的重要指標(biāo)，但卻不能以這兩個指標(biāo)高于行業(yè)均值2倍以上就來判斷質(zhì)量得分就一定要上升。第一，建議你再觀察兩三天時間看看質(zhì)量得分變化情況，不要以某一天的數(shù)據(jù)作為參考指標(biāo)。第二，請你檢查店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)比

2、如售后指標(biāo)丶全店轉(zhuǎn)化率丶DSR丶直通車整體賬戶權(quán)重是否有下降。第三，直通車質(zhì)量得分同時受全網(wǎng)市場環(huán)境影響，比如點擊率及轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均值的競品數(shù)由原來的10家上升到20家那么你的質(zhì)量得分下降也屬正常，同時如果由于大促原因比如618，上了會場的店鋪增加廣告投入等市場因素都會影響質(zhì)量得分。二丶不光要關(guān)注計劃的權(quán)重，還要關(guān)注直通車整體賬戶權(quán)重及店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)，比如售后指標(biāo)丶全店轉(zhuǎn)化率丶DSR，全店轉(zhuǎn)化率等。2開直通車，每天的優(yōu)化工作該怎么樣入

3、手好呢答：直通車培養(yǎng)計劃權(quán)重的這個階段做好之后，就是日常優(yōu)化工作，一般不需要每天優(yōu)化，3到5天做一次優(yōu)化工作就行了。一丶刪詞：刪除無展現(xiàn)或展現(xiàn)少的詞(如果該詞展現(xiàn)指數(shù)不錯就提高出價3天后還沒展現(xiàn)堅決刪除)刪除點擊率極低的詞(如果寶貝整體點擊率不錯這這個詞不好，堅決刪除，因為關(guān)鍵詞與產(chǎn)品太不匹配)刪除點擊量大卻無轉(zhuǎn)化的詞(比如寶貝整體轉(zhuǎn)化率2%以上但這個關(guān)鍵詞200以上的點擊卻沒成交的詞)二丶加詞：加詞及找詞的方法就不說了，搜索一下一大把

4、。三丶調(diào)價：提高ROI高及轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞的出價，降低ROI低及轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞的出價。四丶嚴(yán)控PPC：重點工作維護(hù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分有下降趨勢，想辦法提高轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶加購率。3居家布藝產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量現(xiàn)在是228，評價156條，昨天開始開直通車，選了30個無線長尾詞，質(zhì)量得分78分，日限額100元，昨天日限額沒點完。今天早上到10點鐘日限額接近100了，點擊率4%多點，質(zhì)量得分一半變10分了，其他大部分9，少量

5、8，我趕緊追加到日限額到300元，但是到中午12點半左右，300全點掉了，現(xiàn)在展現(xiàn)量4646，點擊量177，點擊率四丶通過各種方法將這10個關(guān)鍵詞在直通車的點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶加購率維護(hù)到行業(yè)均值2倍到3倍，最快2天時間全部10分并打上手機(jī)標(biāo)識。五丶通過直通車丶寶貝搜索丶店鋪搜索丶購買過的寶貝丶新客促銷等各種路徑做基礎(chǔ)銷量，并在最短時間內(nèi)做到買家收貨好評及曬圖。6淘搶購有哪些注意事項答：1、通過一審，并不代表你通過的機(jī)會就大，只是說

6、明你的產(chǎn)品有競爭力，第二輪的緯度對比要考慮很多方面，日銷、轉(zhuǎn)化、性價比、價格等，小二永遠(yuǎn)看一樣?xùn)|西就是你能否滿足他的kpi。2、標(biāo)題和庫存是你報名之前就已經(jīng)提交好了的，后續(xù)是無法更改的，所以報名前你要用心整個有吸引力的標(biāo)題，至于庫存，如果通過二審，活動提前一天會提前鎖定庫存，所以你要提前保證庫存充足。3、淘搶購業(yè)績沒達(dá)2萬，基本是會被拉黑的，所以親要注意了，如果是第一次，想盡辦法保證業(yè)績和售罄率，至于報名貨值，之前是七八萬就可以，目前已

7、經(jīng)提到了10萬作為基礎(chǔ)門檻。4、淘搶購活動上線后是賽馬機(jī)制，預(yù)熱是關(guān)注賽馬，誰的關(guān)注高誰越靠前。5、淘搶購開始后，也是賽馬，看誰的業(yè)績產(chǎn)出高，全場排名從高到底排序，必?fù)尦狻?、淘搶購展現(xiàn)結(jié)束，會跳轉(zhuǎn)到最后瘋搶，最后瘋搶不是按銷量和業(yè)績排序，而是看進(jìn)度條完成比例，所以既要保證售罄率，又要保證業(yè)績產(chǎn)出!前2分鐘很重要，一場淘搶購給不給力，差不多前15分鐘就可以判斷出來了，一般要保證活動展現(xiàn)結(jié)束完成75%~80%才有機(jī)會進(jìn)入最后瘋搶，差不多