訂單履行差異化,供應鏈績效最大化

1、訂單履行差異化，供應鏈績效最大化訂單履行差異化，供應鏈績效最大化——S&OP在不同訂單履行策略下的體現當我們接到客戶訂單后該做什么？當我們接到客戶訂單后該做什么？訂單履行策略——不同公司，策略也不同。有些公司先根據訂單預測進行生產制造，然后再從成品庫存中發(fā)貨；有些公司則采用Postponement模式，先完成組件或半成品的生產，當接到訂單后再根據實際訂貨量進行成品組裝或生產，最后才向客戶發(fā)貨；也有部分公司卻等到訂單確認后再開始生產活動。

2、當然，也有一小部分公司只是為客戶提供產品特定部分的個性化設計。滿足客戶需求滿足客戶需求公司的訂單履行策略不必根據不同的行業(yè)或產品來制定。企業(yè)可以從獲得競爭優(yōu)勢的角度出發(fā)，或者根據客戶提前期、供應鏈提前期及靈活性來制定不同的訂單履行策略。實際上，公司往往不止制定和執(zhí)行一種訂單履行策略。有時候，訂單履行策略會因產品系列（ProductLine）或者產品系列中某個產品而變。并且，訂單履行策略也一直會根據提前期、客戶期望、市場條件或者競爭對手的

3、行動進行相應的調整。介紹“MaketoStock”、“Finishtoder”、“Maketoder”和“Designtoder”等這些主要的訂單履行策略后，接著解釋“增值”和“客戶訂單完成時間”兩個概念。“增值”是指公司在接到客戶訂單之前的原材料投入和人員投入的總和。“客戶訂單完成時間”是指公司從接到客戶訂單時起，到完成生產制造并準備發(fā)貨這一過程所消耗的時間。S&OP能幫我們做什么？能幫我們做什么？無論執(zhí)行哪種訂單履行策略，S&OP流

4、程中的基本方法、目標、架構、會議和參與者都是一樣的。同樣的溝通、解決問題、機會確認和決策依然是S&OP流程的核心。唯一不同的就是跟蹤和顯示的信息不一樣。例如，對于maketostock的產品家族來說，“銷售”數據指的是預測的或實際的發(fā)貨信息，S&OP不僅可以反映出“銷售”數據，同時還有實際的和預計的成品庫存信息。然而，當執(zhí)行其他訂單履行策略時，“銷售”數據只是一個“IncomingdersRate”而已，S&OP也不會反映出成品庫存信息

5、，取而代之的是預計“Incomingders”和當前的“CustomerdersBacklog”。在一些執(zhí)行“Finishtoder”訂單履行策略的情形中，關鍵組件或半成品的可用數量和預計數量會用于規(guī)劃流程。對于執(zhí)行不同訂單履行策略的同一產品家族來說，S&OP都可能反映庫存、客戶訂單Backlog、以及預約訂貨、發(fā)貨和產量等數據信息。無論顯示什么樣的數據信息，一個有效的S&OP流程總是能做好一件事情：讓企業(yè)看到長期的經營績效，同時突出那

6、些隱藏在單個產品預測、主排程（MasterSchedules）和庫存中的潛在問題。S&OP幫助管理人員從瑣碎的運作事務中解脫出來，并提高他們的管理視野——關注產品家族的整體預測，而不是僅僅盯著各個產品的發(fā)貨數據。幫助我們掌控以下狀況：?“IncomingdersRate”Vs.銷售收入、目標利潤和計劃?需求的季節(jié)性、周期性或者臨時性調整變化將給銷售收入和供應計劃帶來影響?自身的提前期水平Vs.競爭者的提前期水平?“Incomingder