易變質物品的促銷問題研究.pdf

1、對于零售商而言，易變質物品的銷售策略是其制定銷售計劃的重點。在現(xiàn)實生活中，零售商銷售易變質物品時，往往擔心物品因為變質影響銷售利潤而采用價格折扣策略或數(shù)量折扣策略。然而關于價格折扣策略或數(shù)量折扣策略的研究成果主要是從供應商面對零售商的角度出發(fā)考慮的，沒有從零售商面對顧客的角度出發(fā)考慮問題的。同時，關于零售商采用臨時價格折扣的研究基本上都是先決策出折扣價格，最終使得其利潤最大，沒有相關文獻同時考慮兩個變量，即折扣價格和折扣開始時間。

2、>　　 因此本文在分析和總結了前人研究的基礎上，主要做了以下幾個方面的工作：
　　 1、介紹了庫存、庫存管理的相關概念以及庫存管理的功能，庫存管理的因素和庫存管理的方式，其次介紹了文章選題的來源和研究背景、目的及意義，最后指出本文的研究主旨。
　　 2、論文結合實際情況，分別研究了不同需求條件下，零售商在銷售易變質物品時，為了不影響銷售利潤，面對顧客如何制定臨時價格折扣策略。也即，在易變質物品的銷售周期內，零售商面對顧

3、客時，決策出什么時候開始實施價格折扣和實施多大的價格折扣會使得他的利潤最大。
　　 3、論文通過建立模型及對模型求解，可以得出使零售商利潤最大時的最優(yōu)折扣價格和實施臨時價格折扣的最佳時刻，并且從理論上給了一定的解釋，同時也通過實例分析表明零售商采用最優(yōu)的臨時價格折扣策略后利潤會有明顯的增大。論文也分析了變質率、價格敏感系數(shù)、變質開始時間不同等對零售商訂貨量及其利潤的影響，并且發(fā)現(xiàn)結果和開始的預期結果是相符的。
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