【課件】ab測(cè)試方法與測(cè)款

1、主題：A/B測(cè)試方法與測(cè)款,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有眾多大型活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷量前三，ROI高達(dá)1:300。通過直通車、鉆展等付費(fèi)營(yíng)銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實(shí)操投放過千萬(wàn)。 對(duì)推廣有自己的一個(gè)獨(dú)特見解，擅長(zhǎng)推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營(yíng)策略，目前主要專注服裝市場(chǎng)，研究消費(fèi)者心理，

2、涉足產(chǎn)品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場(chǎng)0推廣費(fèi)用打造爆款，一個(gè)既懂推廣又懂運(yùn)營(yíng)的操盤手。,,,,,,,目錄,點(diǎn)擊率之痛優(yōu)秀創(chuàng)意講解A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例測(cè)款小結(jié),點(diǎn)擊率之疼,問題1,直通車質(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用壓不下去,問題2,難以突破流量，定向等各種渠道推廣艱辛,問題3,直通車怎么燒也很難提高免費(fèi)流量,問題4,不管怎么優(yōu)化，就是沒辦法突破點(diǎn)擊率,解決了點(diǎn)擊率，就解決了直通車的大多數(shù)問題,優(yōu)秀創(chuàng)意講解,優(yōu)秀創(chuàng)意講解,優(yōu)秀創(chuàng)意講解

3、,我們沒辦法知道別人的點(diǎn)擊率，可以通過數(shù)據(jù)魔方尋找廣告流量大的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率低的不可能獲得大流量,關(guān)鍵在于保持其他維度不變，只做一個(gè)因素去變動(dòng),A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,VS,標(biāo)題一樣，圖片不一樣,圖片一樣，標(biāo)題不一樣,通過元素拆解，發(fā)散思維尋找更多的差異化,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,VS,顏色對(duì)比測(cè)試,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,VS,模特圖對(duì)比平鋪圖,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,VS,展示多個(gè)產(chǎn)品VS展示1個(gè)產(chǎn)品,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案

4、例,VS,構(gòu)圖對(duì)比測(cè)試,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,VS,賣點(diǎn)對(duì)比測(cè)試,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,必選1,至少設(shè)計(jì)1組顏色對(duì)比（無(wú)多色的除外）,必選2,至少設(shè)計(jì)1組賣點(diǎn)對(duì)比,必選3,至少設(shè)計(jì)1組其他的展示形式,其他,嘗試學(xué)習(xí)明顯差異化的圖片,兩兩組合能延伸很多可能，實(shí)戰(zhàn)優(yōu)先考慮以下幾種！,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,搜索流量最大的關(guān)鍵詞，按銷量排序以及篩選價(jià)格,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,學(xué)習(xí)，模仿價(jià)位相仿的產(chǎn)品中，高銷量同時(shí)構(gòu)圖又與眾不同的圖片,例如同行不

5、是正面就是側(cè)面的拍攝，那么可以考慮做一張俯視角度,遇到瓶頸時(shí)怎么辦？,A/B測(cè)試細(xì)節(jié)與案例,疑問1： 上下兩個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)量不均，怎么處理?答：上下圖片互換,疑問2： 測(cè)試要多久答：至少2天，必須累積至少單款1W展現(xiàn)量或者50個(gè)點(diǎn)擊量,疑問3： 如何加快速度答：多計(jì)劃測(cè)試，每個(gè)創(chuàng)意只能與各自計(jì)劃的另外一個(gè)創(chuàng)意對(duì)比，多個(gè)計(jì)劃關(guān)鍵詞盡量不相同（詞少的類目不適合）,資金足夠的情況下同時(shí)投放多個(gè)款式，關(guān)鍵詞盡量分開，關(guān)鍵詞相近問題也不大持