競爭力分析與報表優(yōu)化

1、主題：競爭力分析與報表優(yōu)化,講師：繁星,繁星，老A電商學院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類目TOP店擔任推廣負責人等工作，4年實戰(zhàn)推廣經驗。擁有眾多大型活動策劃經驗，多次聚劃算搶占當天單品銷量前三，ROI高達1:300。通過直通車、鉆展等付費營銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實操投放過千萬。 對推廣有自己的一個獨特見解，擅長推廣、數(shù)據分析，以及運營策略，目前主要專注服裝市場，研究消費者心理，

2、涉足產品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場0推廣費用打造爆款，一個既懂推廣又懂運營的操盤手。,,,,,,,目錄,,,,階段性投放策略,產品競爭力,報表分析-推廣優(yōu)化,直通車的優(yōu)化只需要看直通車報表就能解決嗎？,階段性投放策略,階段性投放策略,初期測試為主,展現(xiàn)量點擊率養(yǎng)詞,階段性投放策略,穩(wěn)定后引爆或者穩(wěn)扎穩(wěn)打,產品推廣定位點擊量ROI,階段性投放策略,產品末期,庫存替換產品,怎么去判斷產品要流量還是要轉化為主呢？,產品競

3、爭力,產品競爭力,按點擊量排序，截圖點擊量最高的前10個關鍵詞,產品競爭力,按點擊量排序，截圖點擊量最高的前10個關鍵詞,產品競爭力,在流量解析輸入對應的關鍵詞，時間選擇過去一周,產品競爭力,自己的產品的點擊率與行業(yè)平均水平做對比,VS,產品競爭力,常規(guī)推廣產品定位,經過兩個星期的測試，每個款的“能力值”基本能摸透！,明星爆款：轉化率點擊率都很高,引流款：點擊率高，能輔助實現(xiàn)全店盈利,利潤款：轉化高或者利潤空間大，能實現(xiàn)單品盈利,**主

4、推款一般需要高點擊率的產品做引導,報表分析-推廣優(yōu)化,第一：賬戶數(shù)據,第二：關鍵詞數(shù)據,我們看什么數(shù)據？,報表分析-推廣優(yōu)化,打開直通車報表的推廣計劃報表先選擇流量來源,報表分析-推廣優(yōu)化,在報表右上角把核心數(shù)據篩選出來,其他報表分析一樣需要把關鍵數(shù)據弄出來(不重復講）,第一周留意的主要數(shù)據有展現(xiàn)量、點擊量、花費、點擊率、PPC、ROI、總成交筆數(shù)、點擊轉化率,報表分析-推廣優(yōu)化,選擇日期把投放的日期先選上轉化周期還是1天，因為

5、投放的時間短，選3天沒什么數(shù)據,投放時間長的都要選擇3天轉化數(shù)據區(qū)分析,報表分析-推廣優(yōu)化,這樣的數(shù)據表示了什么？要怎么做？因為我們剛開始設置的是30%的站外，如果站外點擊多，但是沒有什么轉化效果，那么，降低站外到20%如果沒有點擊或者點擊量低于20，繼續(xù)先這樣保持如果如果點擊和轉化效果都還好，也這樣保持,報表分析-推廣優(yōu)化,再來看看投放設備,為什么不看投放類型，因為我們沒有開定向,報表分析-推廣優(yōu)化,如果碰到這樣的數(shù)據？

6、如果能單獨針對性解決移動端的轉化問題就繼續(xù)開不能則考慮關閉,重點是參考點擊量大于50的關鍵詞,有轉化的，繼續(xù)拓展或者提高出價,報表分析-推廣優(yōu)化,例如短袖女雪紡衫轉化不錯怎么拓展？用快車的精確淘詞http://taoci.superexpress.cn/tools/query/index.htm,報表分析-推廣優(yōu)化,通過關鍵詞篩選，以及去掉點擊率點擊指數(shù)等太過低的關鍵詞還有展現(xiàn)指數(shù)太過龐大，競爭度特別高的關鍵詞也先不考慮,報表分

7、析-推廣優(yōu)化,,通過江湖策搜索優(yōu)化，補充部分成交關鍵詞添加到直通車上,報表分析-推廣優(yōu)化,,1、無展現(xiàn)&展現(xiàn)少,關鍵詞展現(xiàn)量低于200，出價修改成市場均價1.5倍甚至更高,關鍵詞開放成廣泛匹配,報表分析-推廣優(yōu)化,,2、展現(xiàn)大沒點擊,刪除展現(xiàn)量大于500沒有點擊的關鍵詞,報表分析-推廣優(yōu)化,,3、有展現(xiàn)有點擊，點擊率不好,分析：判斷是否大部分詞的點擊率都不好，如果是，那是主圖創(chuàng)意的問題，需要繼續(xù)進行AB測試，找到一個好圖片，一個