銷售價(jià)格管理辦法

1、1銷售價(jià)格管理辦法銷售價(jià)格管理辦法第1章總則第1條為了使公司銷售價(jià)格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本辦法。第2條銷售部主要負(fù)責(zé)制定銷售價(jià)格、明確折扣政策以及收款政策。第2章影響銷售價(jià)格的因素第3條公司的銷售目標(biāo)與銷售價(jià)格有關(guān)的銷售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取當(dāng)期利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。不同目標(biāo)決定了不同的定價(jià)策略和定價(jià)技巧。第4條產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷售價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支

2、出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。第5條公司銷售組合策略定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷售組合。第6條市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。第7條客戶的考慮客戶在購買產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類商品中從產(chǎn)品的性價(jià)比、產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較，因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷售。第3章產(chǎn)品定價(jià)管理程序第8條銷售價(jià)格管理大致可以分為以下六個(gè)步驟

3、。1.根據(jù)公司目標(biāo)及實(shí)際情況，確定目標(biāo)價(jià)格。2.進(jìn)行成本測(cè)算。3.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格。4.綜合考慮影響銷售價(jià)格的各要素。5.確定客戶心理定價(jià)。6.確定銷售價(jià)格。第9條財(cái)務(wù)部會(huì)同生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部及其他相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)的各3第23條訂貨價(jià)格決定在上述任何一項(xiàng)情況下，銷售人員都需向銷售主管提交訂貨單，并由銷售部經(jīng)理審查。第6章附則第24條本辦法屬于管理規(guī)章，經(jīng)審議后，呈請(qǐng)總經(jīng)理承認(rèn)公告實(shí)施；修改、廢止時(shí)亦同。第