價格管理辦法

1、價格管理辦法價格管理辦法一、一、目的目的規(guī)范價格管理，提高價格競爭力，提升顧客價格感知，合理提升毛利率。二、定價管理二、定價管理1成熟成熟門店定價策略店定價策略1.1總原則：a、持平或略低于競爭店且不高于“國家最高限價”。b、非競爭需要所有商品不得負毛利銷售。1.2當口碑品種價格較競爭店低且高于進價時，與競爭店保持35%價差優(yōu)勢。當競爭門店價格低于門店且低于（或等于）公司進價時，應與競爭店售價保持一致；如因門店采用差異化定價策略，對部分

2、負毛利口碑品種較競爭對手保持5%以上優(yōu)勢時需專項申報（DM特價不受此條限制）。1.3非口碑品種，價格保持持平。1.4營銷品種不參與任何形式的降價促銷活動（會員折扣和經商品中心審批的除外）；1.5醫(yī)院品種保持10％20％的價差定價，維價廠家可適當縮小價差但需報門管部長審批。2非成熟非成熟門店定價策略店定價策略2.1在持平或略低的原則下以略低為主，整體保持3％以上的價格優(yōu)勢：當毛利大于等于10%時保持不少于8％的價差，10％以內時保持35％

3、的價差，2.2新店開業(yè)3個月內（成熟區(qū)域6個月內）不接受廠家價格維護，特殊情況經分管副總審批。2.3其它要求同成熟門店。3定價管理定價管理門店商品價格，由門管部統(tǒng)一管理，由物價組和門店商管員具體實施。4定價方法定價方法4.1新品定價：采購員擬定新品價格→物價組核對最高零售價→新品入庫后24小時內在業(yè)務系統(tǒng)中進行零售價確定→下發(fā)門店；4.2新店開業(yè)商品定價：物價組開業(yè)前20天制定市調方案→門管部長審批→物價組組織市調執(zhí)行→物價組根據市調結

4、果制定定價方案→門管部長審核→分管副總審批→物價組開業(yè)前10天執(zhí)行新店定價（新區(qū)域新開門店需全國管理機構門管本部審批）；4.3已開門店重新定價或品類價格疏理，由門店商管員負責，門管部進行指導并審核。三、調價管理三、調價管理（一）（一）、非營銷商品、非營銷商品1總部價格部價格調整管整理后，于每周星期六下班前上報醫(yī)藥商品部品類經理進行處理。1.3.2、亂價商品處理時間要求：由醫(yī)藥商品部品類經理與廠家溝通協(xié)調解決在3個工作日內給予處理，并將處

5、理結果回復子公司商品部和門管本部物價組1.3.3、亂價商品價格處理規(guī)定，總則：門店先下貨，總部再協(xié)調。詳情如下：1.3.3.1對廠家能夠維護的商品，首先要求廠家維價。1.3.3.2對廠家不能維護的商品:價差分類處理規(guī)定＝10%且=20%且3元=30%轉為普藥或退回1.3.3.3亂價處理口徑規(guī)范:跟價退回轉為普藥或其它價格已維護。1.3.3.4營銷商品的維價（含非營銷商品）1.3.3.4.1價格調整的許可：營銷商品按OA流程非營銷由商品部

6、審批。1.3.3.4.2調價時間的商定及市場把關：由門管部（本部）物價組確定。2、新開新開門店2.1、初始定價應參照市調結果制定:當市調價格高于公司定價的按照公司定價執(zhí)行市調價格低于公司價格的參照已開門店第3點執(zhí)行。2.2、同城新開門店定價與同城兄弟門店價格相同。2.3、如果同城新開門店根據市調后的定價與同城兄弟門店價格有差別的參照已開門店第3點執(zhí)行。3、價格市、價格市調3.1、對于價格的市調門店必需進行精確調查出產品的規(guī)格、產地、含量