價(jià)格管理辦法

1、產(chǎn)品定價(jià)管理辦法2009101512:19:42|分類：默認(rèn)分類|標(biāo)簽：|字號(hào)大中小訂閱.產(chǎn)品定價(jià)管理辦法（建議稿）一、總則第一條根據(jù)公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)需要，結(jié)合市場(chǎng)供求變化與競(jìng)爭(zhēng)情況，按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)和銷售，以規(guī)范價(jià)格管理，促進(jìn)產(chǎn)銷平衡，合理優(yōu)化配置資源，特制定本辦法。第二條本辦法所稱產(chǎn)品定價(jià)，是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，分析目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素，研究產(chǎn)品的價(jià)格制定和變更的策略，以獲得營(yíng)銷效果和收益的最佳

2、價(jià)格組合。第三條本辦法主要適用于產(chǎn)品價(jià)格體系的制定及變更，涉及小包裝油KA賣場(chǎng)價(jià)格與通路價(jià)格兩個(gè)體系價(jià)格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與管理。二、管理機(jī)構(gòu)第四條公司專門成立產(chǎn)品價(jià)格管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的價(jià)格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。其成員構(gòu)成：公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、生產(chǎn)總經(jīng)理、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)成本核算會(huì)計(jì)。公司所有產(chǎn)品的價(jià)格制定均由銷售部牽頭，對(duì)市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格等情況，及市場(chǎng)份額調(diào)整需要，每年定時(shí)或不定

3、時(shí)會(huì)同生產(chǎn)部門、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部一起，參與研討、制定與變更調(diào)整價(jià)格執(zhí)行體系方案，提請(qǐng)公司產(chǎn)品價(jià)格管理委員會(huì)研究，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、產(chǎn)品價(jià)格體系及執(zhí)行第五條產(chǎn)品價(jià)格體系，具體分為KA商超價(jià)格體系和通路價(jià)格體系兩塊。其中：一、KA商超價(jià)格體系，主要由生產(chǎn)成本價(jià)廠家利潤(rùn)銷售利潤(rùn)經(jīng)銷商利潤(rùn)商超利潤(rùn)（含促銷員提成）等構(gòu)成。具體組成：1、生產(chǎn)成本價(jià)：原油價(jià)包裝加工費(fèi)，執(zhí)行部門生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部；2、生產(chǎn)出廠價(jià)：生產(chǎn)成本價(jià)廠家利潤(rùn)，執(zhí)行部門生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)

4、部；3、銷售出廠價(jià)，即供貨價(jià)（含經(jīng)銷商）：生產(chǎn)出廠價(jià)銷售利潤(rùn)13%（？）執(zhí)行部門銷售部；4、商超供貨價(jià)：經(jīng)銷商供貨價(jià)經(jīng)銷商利潤(rùn)（含返點(diǎn)、差價(jià)）執(zhí)行部門經(jīng)銷商；請(qǐng)示的，按照原則逐級(jí)請(qǐng)示，在授權(quán)價(jià)格范圍內(nèi)執(zhí)行。此外，上級(jí)審批權(quán)限人可根據(jù)實(shí)際情況，在自身權(quán)限范圍內(nèi)以書面形式調(diào)整下級(jí)權(quán)限人審批權(quán)限。第八條價(jià)格審批權(quán)限，指促銷價(jià)格審批權(quán)限管理。具體分為：（一）KA賣場(chǎng)促銷價(jià)格，由生產(chǎn)利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)、經(jīng)銷商利潤(rùn)和商超利潤(rùn)四塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在經(jīng)銷

5、商與商超利潤(rùn)部分內(nèi)有促銷價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售總監(jiān)動(dòng)用5%以內(nèi)的銷售利潤(rùn)作促銷價(jià)格的，必須報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可有價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；3、動(dòng)用廠家生產(chǎn)利潤(rùn)部分，必須由價(jià)格管理委員會(huì)討論后，報(bào)總經(jīng)理審核。（二）通路促銷價(jià)格，由生產(chǎn)利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)、通路利潤(rùn)三塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在通路利潤(rùn)部分內(nèi)有促銷價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售一部總監(jiān)在銷售利潤(rùn)的5%范圍內(nèi)有促銷價(jià)格調(diào)控審批權(quán)；3、動(dòng)用廠家生產(chǎn)利潤(rùn)部分，必須由價(jià)格委員會(huì)討論后，報(bào)總經(jīng)理審核。（三）重

6、點(diǎn)客戶促銷價(jià)格，由生產(chǎn)利潤(rùn)、銷售利潤(rùn)、客戶利潤(rùn)三塊構(gòu)成。大客戶銷售，必須單單據(jù)實(shí)核報(bào)；凡動(dòng)用銷售費(fèi)用3%以上作價(jià)格支持的10萬元以上訂單，必須報(bào)總經(jīng)理特批；50萬元以上大單促銷價(jià)格須動(dòng)用廠家利潤(rùn)支持的，必須報(bào)價(jià)格管理委員會(huì)討論，總經(jīng)理特批。六、價(jià)格管理與稽核第九條價(jià)格實(shí)施與后期管理（一）客戶管理銷售部門或個(gè)人必須為長(zhǎng)期合作的客戶建立《客戶檔案》，《客戶檔案》應(yīng)包括客戶的基本信息、銷售情況和付款情況。（二）產(chǎn)品線管理（三）價(jià)格維護(hù)第十條價(jià)