銷售預算編制方案

1、1銷售預算編制方案銷售預算編制方案一、目的一、目的為明確公司銷售經營管理目標，明晰各部門權責，提高公司銷售管理、成本費用支出管理、資本支出管理、資金管理等方面的專業(yè)化管理水平，特制定本方案。二、銷售預算編制責任二、銷售預算編制責任各部門負責人應高度重視全面預算的編制工作，盡快組織落實，并按照全面預算內容，依據(jù)內部管理特點分解工作任務，落實責任到崗，形成全面的管理網(wǎng)絡體系。三、銷售預算編制原理三、銷售預算編制原理（一）銷售預算編制依據(jù)編制

2、銷售預算依據(jù)的是公司董事會批準的目標利潤指標、銷售預測數(shù)據(jù)和公司既定的收款政策。（二）銷售預算參數(shù)銷售預算依據(jù)目標利潤預計的銷售數(shù)量、銷售價格和應收賬款周轉天數(shù)或收賬率等。（三）銷售預算編制周期銷售預算屬于短期預算，應按季度和月度進行細化。（四）銷售預算維度銷售預算維度是對銷售指標從不同角度的細化，例如，銷售收入可以從組織機構、產品種類、行業(yè)、地區(qū)、時間等多個維度進行分解。四、銷售預算內容四、銷售預算內容（一）銷售收入預算銷售凈額的計算

3、公式如下。銷售凈額=銷售收入（退貨折讓）1.設立退貨與折讓的預算。例如，若將減價（相當折讓）列入銷售收入的項目中，則需設立退貨預算，以決定銷售凈額預算。2.退貨預算值的計算方法是根據(jù)退貨率的趨勢決定退貨率，然后再求退貨預算值、退貨率、退貨額和銷售收入，計算公式如下。退貨率=%100?銷售收入退貨額退貨額=銷售收入退貨率銷售收入=銷售凈額（1－退貨率）3◎意外的存貨——滯銷商品1◎預料中的存貨——銷售所需的存貨2◎為調整銷售與生產所需的存

4、貨3存貨類型說明圖存貨類型說明圖五、銷售預算編制程序五、銷售預算編制程序銷售預算編制程序如下圖所示。步驟步驟1步驟步驟2步驟步驟3確定銷售費用的額度步驟步驟4步驟步驟5步驟步驟6制定銷售目標制定銷售預算控制標準確定預留經費的預算銷售預算分配確定銷售預算銷售預算編制程序圖銷售預算編制程序圖1.確定銷售費用的額度。市場營銷部通過對公司的經營計劃和具體市場環(huán)境進行分析，確定銷售費用的額度。2.制定銷售目標。預算編制人員以過去的銷量情況為基礎，