各渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)

1、DWC 分銷陳列標(biāo)準(zhǔn),SDDJun.2010,目錄,目的渠道定義渠道分類7言絕句MT渠道分銷及陳列TT渠道分銷及陳列,2,目的,分銷和陳列標(biāo)準(zhǔn)更加符合購物者和消費者的習(xí)慣，增加購買在RTM的指引下，讓各個子渠道的分銷和陳列更加規(guī)范讓銷售人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)更加簡單、清晰、明確,3,渠道定義,廣義： 指把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的通道或途徑狹義： 飲料市場由各種不同類型的飲料客戶組成。根據(jù)消費者在不同的活動中

2、的不同需求提供服務(wù)，他們具有共同的特點和需要，我們把這一類型飲料客戶的群體統(tǒng)稱為“渠道”,4,A.現(xiàn)代渠道,B.傳統(tǒng)渠道,C.餐飲,E.交通/住宿,D.娛樂休閑,F.教育,渠道分類,I.其他,H.中間商,A4.便利店,A3.小型超市,A2.超級市場,A1.大賣場,B3.攤販,B2.非自選式食雜店,B1.自選式食雜店,E3.運輸供應(yīng)者,E2.交通函站,E1.住宿,D4.網(wǎng)吧,D3.運動場所,D2.影院,D1.游樂/景點,D5.夜場,F3

3、.大學(xué),F2.中學(xué),F1.小學(xué)/幼兒園,H2.二級批發(fā)商（管制二批/傳統(tǒng)二批）,H1.經(jīng)銷商,現(xiàn)代渠道,傳統(tǒng)渠道,G.工作場所,特殊渠道,特殊渠道,中間商,其他,H3.配送商,7言絕句,陳列位置視平線，貼近人流第一位；同類產(chǎn)品集中列，水平垂直是關(guān)鍵；口味垂直方便取，上小下大寬幾許；脈動順序都會擱，記住水青橘荔菠；先進先出來周轉(zhuǎn)，海報價格要明顯；中文標(biāo)簽齊對外，售賣起來自然快；拆箱上架進冰柜，產(chǎn)品長腿還會飛；干凈整潔又衛(wèi)生，不

4、愁銷量不上升。,6,現(xiàn)代渠道(MT)分銷及陳列標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)陳列總指引主貨架第二陳列(地堆端架)冰凍化跨品類陳列曝光點09/10生動化標(biāo)準(zhǔn)主要對比,7,產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn),8,陳列總指引,9,總陳列原則：先水平陳列再垂直陳列，(水平陳列)不同口味橫向陳列，按照人流方向陳列單支裝和多包裝；(垂直陳列)同一口味垂直陳列，上輕下重，上下寬度一致，左右對齊。產(chǎn)品陳列于視平線高度，中文標(biāo)簽整齊對外。產(chǎn)品旁有顯眼的價格標(biāo)識和品牌促

5、銷信息，POSM陳列在視平線高度。產(chǎn)品循環(huán)先進先出，足夠庫存量保證陳列豐滿和存貨周轉(zhuǎn)。,主貨架,10,第二陳列(地堆、端架),11,第二陳列(地堆、端架)：最佳的陳列位置(主通道、收銀口附近等人流大、交通順暢的位置)有主題品牌元素裝飾，地堆有圍板/促銷背景板/價格牌，端架有側(cè)板/頂牌/價格牌陳列以大包裝和多包裝為主陳列面積大于競爭對手,冰凍化,12,跨品類陳列,13,陳列在主通道、飲料區(qū)、收銀口附近等人流大、交通順暢的位置或食

6、品區(qū)、蔬果區(qū)、面包區(qū)內(nèi)以小貨架為主，同時結(jié)合客戶自有貨架,曝光點標(biāo)準(zhǔn),14,現(xiàn)代渠道門店曝光點示意圖主貨架主貨架外第二陳列冰凍化(夏季)跨品類陳列POSM,POSM,09/10生動化標(biāo)準(zhǔn)主要對比,15,傳統(tǒng)渠道(TT)分銷及陳列標(biāo)準(zhǔn),傳統(tǒng)渠道售點分類產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)自有冰柜陳列指引A/B類店陳列標(biāo)準(zhǔn)C/D類店陳列標(biāo)準(zhǔn)09/10生動化標(biāo)準(zhǔn)主要對比,16,17,傳統(tǒng)渠道售點分類,產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn),18,非華南四區(qū),華