促銷人員管理項目建議書

1、促銷人員管理項目建議書– 完善促銷人員管理流程, 提升銷售和投資回報率,Nov, 2004,項目成員: (略),促銷人員管理項目說明,項目背景和目標: (略)項目最終產出:促銷人員工作手冊及相關流程和工具工作方法及步驟:分解促銷人員工作過程, 窮盡各項促銷人員管理要素判斷各項要素的就緒狀態(tài)根據重要性和緊急性制訂完成時間表本項目管理適用于以下三種人員: 促銷領班: 促銷人員的直接管理者. 長期促銷人員: 工作期

2、間超過3個月的促銷人員. 臨時促銷人員: 短期雇用的促銷人員, 如專為某次促銷而雇用的促銷人員.,根據工作過程, 我們首先分解出以下支持促銷人員管理的要素,,,,,,,選擇,培訓,分配,工作,考核,獎勵,,,主要活動,支持資源,負責人,,招聘面試合法雇用,招聘流程JD面試問卷及指南流程圖費用預算,TMKTPG leader (PG)Sup. (PG leader)Sales Admin.,產品知識營養(yǎng)知識銷售方法

3、和技巧入職指南行為規(guī)范/工作守則工資構成培訓需求,培訓材料工作手冊,Leader (PG)Sup. (PG leader),分配到城市城市分配到店,分配流程分配原則流程圖店型分類,TMKT,角色定位推薦產品派發(fā)贈品/POP執(zhí)行促銷維護陳列維護庫存信息收集,信息收集表格周報/日報競爭品牌市場信息促銷評分卡新用戶登記表贈品領取表,TMKT,KPI考勤PG leader PP季度考試,KPI

4、PG leaderPGPG leader PP 表格考勤表試卷RTS,TMKTSales TrainingSup. (PG leader)PG leader (PG),月度獎金季度獎金年底優(yōu)異獎,費用預算,TMKT,,,,,,,,,,主要產出,上崗,,簽合同雇傭,銷量,銷量ROI,銷量ROI,銷量ROI,,,,然后辨別這些要素的就緒與否,,,,,,,選擇,培訓,分配,工作,考核,獎勵,,,主要活動,支持資源,,

5、招聘面試合法雇用,招聘流程JD面試問卷及指南流程圖費用預算,產品知識營養(yǎng)知識銷售方法和技巧入職指南行為規(guī)范/工作守則工資構成培訓需求,培訓材料工作手冊,分配到城市城市分配到店,分配流程分配原則流程圖店型分類,角色定位推薦產品派發(fā)贈品/POP執(zhí)行促銷維護陳列維護庫存信息收集,信息收集表格周報/日報競爭品牌市場信息促銷評分卡新用戶登記表贈品領取表,KPI考勤PG leader P

6、P季度考試,KPIPG leaderPGPG leader PP 表格考勤表試卷RTS,月度獎金季度獎金年底優(yōu)異獎,費用預算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,就緒并運作良好,就緒但需要調整,未就緒,,,按照重要和緊急的屬性分析未完備的資源并制訂時間表, 根據時間進度, 最終的促銷人員工作手冊將在05年6月完成.,KPI招聘流程JD