十五年金牧童酒石臺(tái)市場運(yùn)營方案

1、1十五年金牧童品牌白酒市場運(yùn)營方案十五年金牧童品牌白酒市場運(yùn)營方案石臺(tái)作為安徽省的一個(gè)山區(qū)縣，雖然人口只有十幾萬，但白酒的消費(fèi)量很大，省內(nèi)一些知名白酒這里可謂群雄逐鹿，但也商機(jī)無限！本商貿(mào)現(xiàn)就十五年金牧童酒下半年石臺(tái)市場營銷2000件方案提出以下幾點(diǎn)設(shè)想：一、充分運(yùn)用本商貿(mào)原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，打好營銷基礎(chǔ)。一、充分運(yùn)用本商貿(mào)原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，打好營銷基礎(chǔ)。針對(duì)石臺(tái)山區(qū)特點(diǎn)，應(yīng)用市場細(xì)分策略，精耕細(xì)作。采用“盤中盤”銷售模式，以終端建設(shè)為主、批

2、發(fā)渠道為輔，以蜘蛛織網(wǎng)的特點(diǎn)，點(diǎn)、線、面相結(jié)合的方式形成覆蓋全縣的網(wǎng)絡(luò)布局。具體操作思路如下：1、產(chǎn)品推廣策略：十五年金牧童酒進(jìn)入石臺(tái)市場導(dǎo)入期為1年，導(dǎo)入期前3個(gè)月，以餐飲為主商超為輔，通過餐飲終端品牌推廣，公交、電視媒體和戶外廣告投放，樹立十五年金牧童酒品牌；導(dǎo)入期3個(gè)月后啟動(dòng)商超渠道。2、品牌形象：十五年金牧童酒品質(zhì)特征突出，包裝風(fēng)格區(qū)別于同類品牌，通過公交、電視廣告彰顯十五年金牧童品牌文化內(nèi)涵。3、賣場促銷：每逢節(jié)假日，廠商可大

3、力搞些具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，投其所好，贈(zèng)送一些實(shí)惠的禮品，如飲料、食用油等。4、端架陳列：應(yīng)注重排面、堆頭位置，提高產(chǎn)品的受眾率。5、營銷管理：加強(qiáng)客戶拜訪力度，深化理貨、促銷人員的培訓(xùn)與管理。6、廣告投放：須有針對(duì)性地選擇媒體，石臺(tái)城鄉(xiāng)公交站牌廣告、省道及旅游景區(qū)的立牌廣告和石臺(tái)電視臺(tái)、石臺(tái)新聞報(bào)、石臺(tái)郵送廣告等都是不錯(cuò)的合作對(duì)象，同時(shí)，DM單與賣場海報(bào)也是很好的宣傳方式。3首選以每年的升學(xué)宴為契機(jī)，緊鑼密鼓地讓十五年金牧童酒閃亮登場；

4、緊接著利用中秋、國慶兩大節(jié)日搞促銷；再就是元旦、春節(jié)期間圍繞婚慶、喬遷、團(tuán)圓、團(tuán)拜、年禮等活動(dòng)主題開展行之有效的系列促銷活動(dòng)。8、提供一批品嘗酒用于攻關(guān)和促銷活動(dòng)。四、細(xì)分市場，各個(gè)突破，狠抓酒店運(yùn)作四、細(xì)分市場，各個(gè)突破，狠抓酒店運(yùn)作酒店是白酒消費(fèi)的重要渠道，狠抓酒店運(yùn)作可以借蛋孵雞，借船出海，從餐桌培育消費(fèi)者，同時(shí)也是展示形象，提高品牌認(rèn)知度、影響力的重要手段。酒店運(yùn)作要細(xì)分市場，各個(gè)擊破。對(duì)于A類酒店要通過過硬的朋友關(guān)系或血緣關(guān)系

5、幫助引薦；或“曲線救國”：找該酒店貴賓客戶、簽約大客戶，由餐飲部負(fù)責(zé)人引薦；由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、食品衛(wèi)生主管部門、消防主管部門、稅務(wù)部門、工商部門的職能科室負(fù)責(zé)人引薦等。強(qiáng)調(diào)十五年金牧童酒產(chǎn)品品質(zhì)和推廣力度、銷量潛力和引進(jìn)我公司產(chǎn)品的意義。視時(shí)機(jī)以利誘人，不惜花點(diǎn)本錢。對(duì)于B類酒店要通過熟人或朋友引薦，或自己踩點(diǎn)。拜訪前備好樣品、產(chǎn)品守則、三證及香煙等。強(qiáng)調(diào)我公司產(chǎn)品品質(zhì)和引進(jìn)我公司產(chǎn)品的意義，針對(duì)餐廳服務(wù)員，視情況以利誘人，“利”要令人砰