上海社區(qū)地推活動效果分析

1、上海社區(qū)上海社區(qū)地推活動地推活動效果分析效果分析推是地面推廣人員的簡稱，常規(guī)地推主要是指市場人員在目標(biāo)校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)單頁的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標(biāo)客戶群多的地方散發(fā)單頁。聽起來好像是再簡單不過的事情——是這樣么如何利用推廣的手段達到企業(yè)營銷的目的。近年來，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)

2、村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。從2013年下半年開始，線下推廣成了創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，云地推、地推吧等創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒出。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。而終端地面推廣地推發(fā)揮著重要的作用。他與其他媒體宣傳有其共性與個性的地方，以下從共性與個性兩個方面來闡述其優(yōu)勢。一.共性的方面1.有效性。一.共性的

3、方面1.有效性。地推的成本高，物料、差旅、交通，偶爾還需打點各路神仙；地推累，跋涉千里去當(dāng)?shù)刈鐾茝V，風(fēng)吹日曬不說，還有可能被城管刁難，是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網(wǎng)絡(luò)渠道那么五花八門的今天，還是有那么多人愿意去做地推呢？答案很簡單：有效。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O行業(yè)是大熱門，也帶動了地推的火熱。因為地推直接面向用戶，是培養(yǎng)種子用戶的有效途徑。2.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)傳播對象2.精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)傳播對象企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點鎖定目標(biāo)人

4、群從而選擇合適的社區(qū)進行地推。3.人流量大在很多方面具有消費共性的社區(qū)住戶，每天人均進出社區(qū)在兩次以上。從人流測算的結(jié)果來看：安裝在一個重型規(guī)模的住宅小區(qū)內(nèi)媒體，平均每一塊社區(qū)媒體日可接觸人次為7，282人次；從各時間段內(nèi)人流狀況來看，住宅小區(qū)內(nèi)媒體的人流出現(xiàn)2個波峰，分別出現(xiàn)在上下高峰時段；節(jié)假日期間親朋好友走動更佳頻繁，日積月累社區(qū)人流量可以達到持續(xù)上漲。3.針對性強3.針對性強可根據(jù)不同的產(chǎn)品受眾進行社區(qū)地推地點的選擇，針對性更強

5、，針對性強的推廣效果更好吸引的目標(biāo)人的質(zhì)量更高。二.個性的方面1.有效利用社區(qū)資源二.個性的方面1.有效利用社區(qū)資源社區(qū)作為一個人流量比較大的群體，社區(qū)廣場、活動室等人群比較密集的地點，可以合理利用其聚眾資源以及其他社區(qū)資源進行合理的產(chǎn)品推廣。樹立良好的“中國特色”地推方式，以巨量的廉價勞動力迅速打開了一些互聯(lián)網(wǎng)公司的市場，將線下的用戶引導(dǎo)到了線上。地推模式伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起，并且一直到現(xiàn)在都在影響著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的格局。隨著

6、互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域越來越多，各種各樣的地推也都出來了，甚至于成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配。2.把握社區(qū)居民心理2.把握社區(qū)居民心理利用當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境，直白點說就是民風(fēng)。中國人普遍熱情、好客，而且從眾心理比較強。這對地推過程中吸引人流量有很大的優(yōu)勢。3.最接地氣的宣傳方式3.最接地氣的宣傳方式地推是最接地氣的方式，因為你直接接觸到的就是你的用戶，面對面的接觸，最直接的交流。用戶與你的互動越多，肯定是越容易被留住，但是，地推雖然好用，但不是萬能的，推

7、廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道，還是網(wǎng)站廣告，還是論壇炒貼。4.終端宣傳，地推是轉(zhuǎn)化率最高的方式4.終端宣傳，地推是轉(zhuǎn)化率最高的方式完成了新產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、價值定位、市場布局、傳播造勢、工具打造等一系列工作后，企業(yè)迎來了新品營銷最為重要的主戰(zhàn)場—終端。而終端宣傳最直接最有效的方式是讓好的產(chǎn)品直面顧客，獲得良好的口碑進而達到宣傳推廣效果。5.消費傳播口碑化5.消費傳播口碑化地讓消費者

8、發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產(chǎn)品的消費者，都不能放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉(zhuǎn)化為下一個實際消費者，這就是口碑傳播的力量。好的產(chǎn)品，顧客不僅自己使用，還帶動了身邊的同事，逢年過節(jié)還送給客戶，口碑傳播的作用可見一斑。5.信息反饋及時化5.信息反饋及時化新品既然在終端和消費者有了第一次約會，留下一些受眾基

9、本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導(dǎo)作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用。6.地推人員專業(yè)素質(zhì)及形象可以很好的代表顧客6.地推人員專業(yè)素質(zhì)及形象可以很好的代表顧客終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達出核心銷售信息，而對于駐足觀望

10、的顧客，他們則立即需要機敏地演出整部廣告片，對于達成購買的消費者，他們需要為下一次的重復(fù)購買打好基礎(chǔ)。受過良好“劇本”培訓(xùn)的地推人員，可以為產(chǎn)品的的推廣以及公司良好形象的樹立打好基礎(chǔ)。7.運營管理，目標(biāo)先行7.運營管理，目標(biāo)先行在前期地推運營管理規(guī)劃設(shè)計之前，首先肯定要吃透單個物業(yè)管理社區(qū)的特點和難點，以及開發(fā)商、物業(yè)公司、業(yè)主各方面的情況，在這個基礎(chǔ)上，進而策劃項目定位、地推運營，BD經(jīng)理要達到的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，力爭成為一個不敗的項目。地推

11、，到底是要達到基本的宣傳要求，不出任何的紕漏，能夠用最低的費用吸引最大基數(shù)的新(活躍)用戶!還是努力做到成為一個成功的地推標(biāo)桿案例，不光達到前面的各項要求，而且能夠獲得開發(fā)商、物業(yè)企業(yè)、全體業(yè)主的認(rèn)同或者拿到后續(xù)項目的合作，在做項目運營的同時，如果能夠獲得了政府主管部門(比如居委會或者街道辦事處)的表揚更能從縱深層面上提高了公司在社會和業(yè)內(nèi)的影響力和美譽度。8.有效地推，講究策略8.有效地推，講究策略在具體的項目地推過程中，目標(biāo)的實現(xiàn)就

12、是項目運營成功的體現(xiàn)。運用不同的地推策略可以讓目標(biāo)更接近成功。比如下象棋，按業(yè)內(nèi)大師的所講，新手下棋老是想多吃對方的棋子，忘記自己的目標(biāo)，也忘記了全面運用車、馬、炮的威力。在地推團隊內(nèi)部進行合理明確的各人崗位職責(zé)分工，就如在象棋中全面、合理的運用每個棋子的威力。（1）項目地推工作應(yīng)該根據(jù)各人不同專業(yè)特長、分配其不同的工作內(nèi)容，明確其職責(zé)范圍，并在專業(yè)薄弱處予以彌補，完善其工作，運營總監(jiān)需要整體把控節(jié)奏，促使每個員工水平上升到較高的程度，

13、來適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜的地推工作需要。（2）現(xiàn)場的文案和小禮品都是很重要的。要先引起場地用戶的關(guān)注，才能進行后續(xù)的推廣工作。大家都在喊“掃碼送小禮品”，沒什么沖擊力，你要是來句“注冊APP一元就可以XX”這種的，立馬出效果。還有，在地推禮品的選擇上，一定要找實用性強的，比如便利貼、膠水、剪刀等，還可以印上品牌logo，打個小廣告。地推要多從用戶思維出發(fā)，才能發(fā)揮最大的效果。（3）選擇最合適的用戶場景。比如，推廣一個外賣O2O類的產(chǎn)品，校園、工廠

14、、寫字樓這些場景都可以。但最合適的用戶場景還是在寫字樓。因為上班族多，對于外賣的需求很旺盛，價格方面也能接受。學(xué)校和工廠都有食堂存在，已經(jīng)削弱了很大一部分用戶需求。選擇合適的用戶場景，對于地推活動的效果可以起到事半功倍的作用。（4）網(wǎng)絡(luò)問題。在街上做地推活動，必須準(zhǔn)備好移動網(wǎng)絡(luò)或者是地推盒子。因為不是每個人都愿意花自己的流量來下載APP的，特別是在你的APP比較大的情況下。所以，要準(zhǔn)備好移動wifi或者是地推盒子，讓用戶非常輕松順暢簡單