格美地推活動(dòng)方案

1、1格美地推活動(dòng)方案格美地推活動(dòng)方案一、一、客戶操作的前提客戶操作的前提1、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：投入成本小，溝通深入，成功率高，上手簡(jiǎn)單容易操作，可以當(dāng)做常規(guī)銷售工作，長(zhǎng)期操作。2、最核心的一點(diǎn)，通過(guò)當(dāng)?shù)囟嗄甑纳怅P(guān)系，有豐富的人脈資源。3、能夠出來(lái)跑業(yè)務(wù)，能夠投入大量精力、時(shí)間花在凈水項(xiàng)目的。4、根據(jù)以上兩種前提，能夠適合做此方案的客戶群體大體為：太陽(yáng)能客戶，銷售化肥客戶，其他農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)生意，水電工等等；五金衛(wèi)浴，家電經(jīng)銷，摩托車、電動(dòng)車經(jīng)銷等等

2、不適合操作。二、前期預(yù)熱二、前期預(yù)熱平時(shí)要拜訪關(guān)系用戶，宣傳講解水質(zhì)知識(shí)，TDS、電解器，產(chǎn)品功能講解等基礎(chǔ)性工作。（內(nèi)容說(shuō)辭參考產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)課件）傳導(dǎo)兩個(gè)方面內(nèi)容：1、告訴所有人，我在做凈水器生意；2、告訴所有人，目前飲用水是有問(wèn)題的，需要凈水器來(lái)處理。這個(gè)期間，了解客戶的需求意向，錄入客戶信息登記表，分ABC三類。同時(shí)，也建立初步的健康飲水意識(shí)，讓每一個(gè)關(guān)系戶都成為了潛在消費(fèi)者。但此階段，不適合直接引導(dǎo)購(gòu)買凈水產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)過(guò)段時(shí)間格美

3、廠家人員會(huì)過(guò)來(lái)操作活動(dòng)，到時(shí)了解詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容后再買，會(huì)有很大的優(yōu)惠力度。三、活動(dòng)主題三、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：安全飲水中國(guó)行惠民工程活動(dòng)主題：安全飲水中國(guó)行惠民工程活動(dòng)背景：1、安全飲水中國(guó)行惠民工程由工商導(dǎo)報(bào)聯(lián)合安徽省凈水行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，安徽省凈水協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)單位格美電器協(xié)辦。2、提高人民對(duì)水的認(rèn)識(shí)，提高全民飲水質(zhì)量，倡導(dǎo)安全飲水，關(guān)愛(ài)全民身體健康。四、地推執(zhí)行四、地推執(zhí)行1、準(zhǔn)備工作代理商團(tuán)隊(duì)人員或者格美市場(chǎng)部人員定義為格美公司總部代表，著

4、裝穿格美廠家工服，與當(dāng)?shù)乜蛻粢煌菰L前期溝通過(guò)的客戶，口徑統(tǒng)一為格美安全飲水中國(guó)行惠民工程某某站，帶好資2質(zhì)認(rèn)證以及幾臺(tái)主推機(jī)器。找到當(dāng)?shù)卮迩f的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)利益手段觸動(dòng)，達(dá)到意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠帶頭宣傳的作用，盡量能夠在意見(jiàn)領(lǐng)袖家中安裝一臺(tái)凈水器，在后期的宣傳過(guò)程中起到更有說(shuō)服力的作用。2、上門講解上門之后，首先由當(dāng)?shù)乜蛻艚榻B，這次是廠家來(lái)人操作惠民工程活動(dòng)，我方人員（代理商市場(chǎng)人員或者廠家市場(chǎng)人員）通過(guò)再次的水質(zhì)檢測(cè)以及電解測(cè)試等等演示手段

5、，用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)將此地的水質(zhì)問(wèn)題講解出來(lái)。我方人員，所扮演的角色為廠家的專業(yè)市場(chǎng)工作人員，目的是為了提高人民對(duì)水的認(rèn)識(shí)，提高全民飲水質(zhì)量，倡導(dǎo)安全飲水，關(guān)愛(ài)全民身體健康。介紹產(chǎn)品功能（參照附件）3、經(jīng)銷商跟進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商切入，我方人員退居幕后。經(jīng)銷商傳達(dá)講解的信息，根據(jù)實(shí)際情況因地制宜，核心目的是通過(guò)原有的人脈關(guān)系，解決信譽(yù)問(wèn)題，通過(guò)廠家人員的角色確定活動(dòng)利益。主要傳達(dá)如下幾點(diǎn)重要信息：1、本次活動(dòng)時(shí)間為某月某日，此型號(hào)機(jī)器的原有價(jià)格是25

6、00元，廠家惠民補(bǔ)貼1000元，本次惠民活動(dòng)直接降到1500元，機(jī)會(huì)難得。2、今天廠家上門拜訪，收取部分定金直接將凈水器安裝，定金按實(shí)際情況收取，可以是500元，或者1000元，建議至少將機(jī)器成本收回。3、如果當(dāng)天交全款，可以贈(zèng)送其他贈(zèng)品，例如光波爐、電壓力鍋等等能夠被當(dāng)?shù)厝私邮芟矚g檔次較高的贈(zèng)品，以助于實(shí)現(xiàn)當(dāng)天收全款的目的。4、活動(dòng)當(dāng)天上門參與抽獎(jiǎng)，只要去了就有獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，保證當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣。5、客戶同意，當(dāng)場(chǎng)就將產(chǎn)品