工業(yè)品工作人員教育

1、工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材□工業(yè)品營業(yè)營業(yè)人員尋員尋找客找客戶方法方法(一)請舊客戶介紹。(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時順路沿路找尋。(三)電話簿。(四)專業(yè)雜志。例:企業(yè)名錄(五)工業(yè)區(qū)。(六)某些行業(yè)會聚在一起。(七)各縣市出版的工廠名錄。(八)各同業(yè)公會出版的會員名錄。(九)報紙的征人廣告。(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。(注意:玻璃墊下的名片)(十一)參觀展示會。□潤豪化工公司豪化工公司業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員教育教育訓(xùn)

2、練訓(xùn)練教材教材(一)雙面膠帶1.本公司雙面膠帶之適用行業(yè)表861型號適用行業(yè)A101汽車內(nèi)裝材、鋁板(收音機(jī)、電視、照相機(jī)等)、化妝品鏡盒等A102A103A104發(fā)泡體、背膠、紙張連接、軟質(zhì)PVC、家庭用品飾條(相框、廚具等)A105汽車內(nèi)裝材、止滑板1106裝潢材A107A108汽車內(nèi)裝材(后視鏡)、掛勾、家庭用品飾條(冰箱)2.本公司雙面膠帶之交易客戶表862型號客戶行業(yè)洽興(4)確認(rèn)測試合格后必須不斷追蹤采購及設(shè)計人員。6.報價

3、(1)第一次拜訪新客戶時談及價錢方面的問題。若客戶問及價錢則要求客戶先測試。到時候客戶如果測試的結(jié)果很滿意自然愿意接受較高的價格。即使客戶測試后很滿意但仍堅持要求較低價也可以對他說:“優(yōu)待貴公司兩批第三批起必須調(diào)高價。”(2)長(m)寬(m)價格m2=價格卷(3)任何寬度均可裁切供應(yīng)。7.交貨方式(1)有庫存者:向倉儲部查詢庫存若有庫存限存3～4天。(2)無庫存者:下訂單后45天交貨。8.雙面膠帶在市場常發(fā)生的問題及解答(1)客戶問:

4、“你們的雙面膠帶粘不住(或效果不好)”答:①詢問其操作的流程、方式和測試方法及要求條件。②粘不住的雙面膠帶我們絕不會介紹給您。③雙面膠帶有很多種不同的材質(zhì)使用不同的雙面膠帶。④詢問能否到現(xiàn)場實地了解并帶回樣品做試驗以便為其選擇最恰當(dāng)?shù)碾p面膠帶。⑤告知其若有問題我們會向日本原廠說明一起來協(xié)助解決。(2)客戶問:“這批效果比上批差”答:①實地了解真?zhèn)巍＂谠儐柶涫褂们樾我暺涫欠裼惺褂貌划?dāng)?shù)那樾?。接著看材質(zhì)是否有改變。存放日期、方法或地方有無不

5、當(dāng)。(3)客戶問:“你們的價格比別家貴”答:因為我們的產(chǎn)品是從日本潤豪公司原裝進(jìn)口雖然比本國產(chǎn)品貴但從接著效果和提升品質(zhì)的觀點來看不見得會貴反而劃得來我們賣給貴公司的價格一定合理。(4)客戶問:“進(jìn)口品應(yīng)該也沒這么貴!”答:這是因為匯率的關(guān)系。如果從美國進(jìn)口匯率上升當(dāng)然占了很大的便宜。但在基本上日本的產(chǎn)品管理嚴(yán)格品質(zhì)穩(wěn)定。只要貴公司測試通過我們一定會給您一個合理的價格。(5)客戶問:“你們的雙面膠帶是進(jìn)口品會不會有斷貨的情形”答:請您放