oem戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化 (1)

1、(OEM戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化》宗逸華(吉林市水務(wù)集團有限公司吉林132011)一、引言隨著中國加入、^廠rO，國內(nèi)市場逐漸受到物美價廉的國外企業(yè)的沖擊，有力的進攻就是最好的防守，我國企業(yè)應(yīng)增加危機感和緊迫感，利用一切機會，一方面積極固守國內(nèi)市場，另一方面應(yīng)竭盡全力搶占國際市場。回顧當今世界500強的跨國公司成長歷程，我們也可以發(fā)現(xiàn)一個共有的特點：國際化戰(zhàn)略是這些公司迅速擴張，發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢龍頭地位的主要戰(zhàn)略之一。因此，無論從

2、企業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律看，還是從當前客觀形勢分析，中國企業(yè)實施和加速國際化都顯得至關(guān)重要和緊迫。二、中國企業(yè)如何國際化在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下3個方面：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。成本優(yōu)勢相對容易些，只要大規(guī)模生產(chǎn)就可以獲得：產(chǎn)品優(yōu)勢相對較難獲得，因為要讓自己的產(chǎn)品與別的企業(yè)不同，就要依賴于產(chǎn)品設(shè)計，依賴于科研和開發(fā)，以及對客戶的了解，而企業(yè)的研發(fā)能力、核心技術(shù)的積累則需要相當長的時間；品牌優(yōu)勢的積累所需時間最

3、長，往往需要幾十年甚至上百年，因為品牌的價值就是一種信賴，它依賴于消費者對企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)的信賴，還依賴于大量的廣告投入。對于任何企業(yè)來說，品牌優(yōu)勢都是最終追求目標，而成本優(yōu)勢應(yīng)是低級階段選擇。三、如何建立可持續(xù)的成本優(yōu)勢目前我國企業(yè)在參與國際競爭中，表現(xiàn)出了較強的成本優(yōu)勢。也正因如此，在中國成功入世后，全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向中國內(nèi)地推進。但我們應(yīng)該清醒地認識到這些優(yōu)勢主要是靠國家無償劃拔的土地、無償提供的貸款，以及廉價的勞動力來獲得

4、的。因而這種優(yōu)勢不是持久的，是不穩(wěn)定的，不可靠的，構(gòu)不成可持續(xù)的競爭力。企業(yè)只有在規(guī)模經(jīng)濟、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等基礎(chǔ)上建立的成本優(yōu)勢才能構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。1實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟根據(jù)西方經(jīng)濟學原理，在達到一定規(guī)模之前，產(chǎn)量越大，單位平均成本越低。格蘭仕的成功恰恰驗證了這一原理。1993年格蘭仕進入微波爐行業(yè)，1994年產(chǎn)量能即達到10萬臺，1995年增加到22萬臺，1997年猛增加到300萬臺，2001年進一步增加到1500萬

5、臺。產(chǎn)能每年以幾何級數(shù)增長，迅速達到規(guī)模經(jīng)濟。正是由于規(guī)模經(jīng)濟導致的低成本為后盾，格蘭仕在1996年8月和1997年10月分別進行了兩次大規(guī)模的降價活動，每次降價幅度都達40％，而同年的市場份額也同時躍升到345％及476％，對微波爐行業(yè)進行了大清洗，一舉奠定了行業(yè)領(lǐng)先者的地位。2降低供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)的成本成本管理的范圍是由生產(chǎn)領(lǐng)域向開發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)、銷售領(lǐng)域擴展的，因而傳統(tǒng)的成本管理往往比較重視生產(chǎn)領(lǐng)域成本的控制，而忽視其他環(huán)節(jié)成本的控

6、制。然而，隨著信息時代的到來，生產(chǎn)成本所占的比重逐漸下降，其他相關(guān)成本所占的比重逐漸上升，甚至超過了生產(chǎn)成本，從而使整個供應(yīng)鏈成本的控制變得越來越重要。企業(yè)要想獲得真正的成本優(yōu)勢，僅靠生產(chǎn)成本的降低是不夠的，必須努力將整個供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的成本都降到最低。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本包括：采購成本、生產(chǎn)成本、庫存成本、運輸成本、銷售成本、服務(wù)成本等。3技術(shù)創(chuàng)新178活力200924。創(chuàng)新”是一條永恒的市場競爭法則。技術(shù)的革新將直接導致生產(chǎn)效率的提

7、高，從而導致生產(chǎn)成本的下降。如福特公司發(fā)明了流水線生產(chǎn)方式，使得汽車生產(chǎn)成本大幅度下降，進而實現(xiàn)了讓汽車進入千家萬戶的夢想。4塑造企業(yè)成本文化企業(yè)應(yīng)努力塑造一種注重細節(jié)、精打細算、節(jié)儉樸素、以成本為中心的企業(yè)文化，即把“降低成本”作為企業(yè)文化的核心，一切行動和措施都圍繞這個核心。四、OEM戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義1什么叫OEMOEM(OriginalEquipmentManufacture)是“原始設(shè)備造‘的英文縮寫。它是指某個廠商自

8、己開發(fā)了某種產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)其他廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，就委托這些廠商代為制造，然后以自己的商標出售。2OEM目前在中國的狀況據(jù)有關(guān)資料表明：歐美日企業(yè)由于品牌的高附加值及對高利潤的核心技術(shù)的壟斷，獲得了最大利益，而東亞“四小龍”、“四小虎”創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡則主要靠做OEM。但是隨著中國大陸改革開發(fā)的不斷深入，加之中國成功入世，它們在國際分工中的低成本比較優(yōu)勢將很快被中國內(nèi)地所取代，全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向中國內(nèi)地推進。

9、3OEM戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義通過給外國知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，中國企業(yè)可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力。比如國內(nèi)的一些廠家，他們自己的品牌影響力不大，技術(shù)開發(fā)上的投入不足，又沒有資金去建設(shè)銷售渠道，產(chǎn)品在市場上銷路不通暢，因而造成資源的大量閑置，包括設(shè)備資源與勞動力資源。他們做OEM就可以把閑置的資源充分利用起來，不斷的積累資金。還可以通過與外國公司的合作，學習國外先進的技術(shù)和科學的管理經(jīng)驗，同時還能了解和熟悉國外市場，為將來創(chuàng)造自有品牌，

10、爭奪國際市場打下基礎(chǔ)。早期惠爾浦進軍中國市場時，與北京雪花集團合作生產(chǎn)冰箱，與深圳藍波合作生產(chǎn)空調(diào)，結(jié)果都出現(xiàn)“水土不服“。其根本原因是不熟悉中國市場。不過惠爾浦立即改變戰(zhàn)略，為中國知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。由上分析可見，國際知名企業(yè)在其國際化進程中尚且如此，我國企業(yè)在先天不足的情況下參與國際市場的競爭，更應(yīng)該充分重視和利用OEM戰(zhàn)略。五、小結(jié)在當今迅速發(fā)展的國際化潮流之中，我國企業(yè)目前擁有國外知名企業(yè)所沒有的勞動力成本優(yōu)勢和政府優(yōu)惠政策支持

11、，由此而形成的成本優(yōu)勢已使得中國企業(yè)獲得了空前的發(fā)展良機。但是，我們還應(yīng)著眼于規(guī)模經(jīng)濟、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面，打造真正意義上的可持續(xù)的成本優(yōu)勢。憑借這種成本優(yōu)勢，和外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結(jié)合，實施OEM戰(zhàn)略，將成為我國企業(yè)國際化的主要戰(zhàn)略。隨著中國加入町0，中國正在逐步成為全球的OEM生產(chǎn)基地。中國企業(yè)一定要將OEM戰(zhàn)略進行到底，相信在不久的將來，“中國制造”將成為新世紀制造業(yè)的代名詞。但是，我們也應(yīng)該看到OEM的缺點，不

12、能把OEM當作企業(yè)的主要盈利點，即不能一輩子都替人打工，不能永遠呆在食物鏈的末端。中國企業(yè)需要借助OEM，來培育和維護自己的品牌，打造企業(yè)的核心競爭力，這樣才能真正溶入主流的國際市場。萬方數(shù)據(jù)(OEM戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化》宗逸華(吉林市水務(wù)集團有限公司吉林132011)一、引言隨著中國加入、^廠rO，國內(nèi)市場逐漸受到物美價廉的國外企業(yè)的沖擊，有力的進攻就是最好的防守，我國企業(yè)應(yīng)增加危機感和緊迫感，利用一切機會，一方面積極固守國內(nèi)市場，

13、另一方面應(yīng)竭盡全力搶占國際市場?；仡櫘斀袷澜?00強的跨國公司成長歷程，我們也可以發(fā)現(xiàn)一個共有的特點：國際化戰(zhàn)略是這些公司迅速擴張，發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢龍頭地位的主要戰(zhàn)略之一。因此，無論從企業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律看，還是從當前客觀形勢分析，中國企業(yè)實施和加速國際化都顯得至關(guān)重要和緊迫。二、中國企業(yè)如何國際化在激烈的市場競爭中，一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下3個方面：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。成本優(yōu)勢相對容易些，只要大規(guī)模生產(chǎn)就可以獲

14、得：產(chǎn)品優(yōu)勢相對較難獲得，因為要讓自己的產(chǎn)品與別的企業(yè)不同，就要依賴于產(chǎn)品設(shè)計，依賴于科研和開發(fā)，以及對客戶的了解，而企業(yè)的研發(fā)能力、核心技術(shù)的積累則需要相當長的時間；品牌優(yōu)勢的積累所需時間最長，往往需要幾十年甚至上百年，因為品牌的價值就是一種信賴，它依賴于消費者對企業(yè)產(chǎn)品持續(xù)的信賴，還依賴于大量的廣告投入。對于任何企業(yè)來說，品牌優(yōu)勢都是最終追求目標，而成本優(yōu)勢應(yīng)是低級階段選擇。三、如何建立可持續(xù)的成本優(yōu)勢目前我國企業(yè)在參與國際競爭中，

15、表現(xiàn)出了較強的成本優(yōu)勢。也正因如此，在中國成功入世后，全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向中國內(nèi)地推進。但我們應(yīng)該清醒地認識到這些優(yōu)勢主要是靠國家無償劃拔的土地、無償提供的貸款，以及廉價的勞動力來獲得的。因而這種優(yōu)勢不是持久的，是不穩(wěn)定的，不可靠的，構(gòu)不成可持續(xù)的競爭力。企業(yè)只有在規(guī)模經(jīng)濟、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等基礎(chǔ)上建立的成本優(yōu)勢才能構(gòu)成企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。1實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟根據(jù)西方經(jīng)濟學原理，在達到一定規(guī)模之前，產(chǎn)量越大，單位平均成

16、本越低。格蘭仕的成功恰恰驗證了這一原理。1993年格蘭仕進入微波爐行業(yè)，1994年產(chǎn)量能即達到10萬臺，1995年增加到22萬臺，1997年猛增加到300萬臺，2001年進一步增加到1500萬臺。產(chǎn)能每年以幾何級數(shù)增長，迅速達到規(guī)模經(jīng)濟。正是由于規(guī)模經(jīng)濟導致的低成本為后盾，格蘭仕在1996年8月和1997年10月分別進行了兩次大規(guī)模的降價活動，每次降價幅度都達40％，而同年的市場份額也同時躍升到345％及476％，對微波爐行業(yè)進行了大清

17、洗，一舉奠定了行業(yè)領(lǐng)先者的地位。2降低供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)的成本成本管理的范圍是由生產(chǎn)領(lǐng)域向開發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)、銷售領(lǐng)域擴展的，因而傳統(tǒng)的成本管理往往比較重視生產(chǎn)領(lǐng)域成本的控制，而忽視其他環(huán)節(jié)成本的控制。然而，隨著信息時代的到來，生產(chǎn)成本所占的比重逐漸下降，其他相關(guān)成本所占的比重逐漸上升，甚至超過了生產(chǎn)成本，從而使整個供應(yīng)鏈成本的控制變得越來越重要。企業(yè)要想獲得真正的成本優(yōu)勢，僅靠生產(chǎn)成本的降低是不夠的，必須努力將整個供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的成本都降

18、到最低。供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本包括：采購成本、生產(chǎn)成本、庫存成本、運輸成本、銷售成本、服務(wù)成本等。3技術(shù)創(chuàng)新178活力200924。創(chuàng)新”是一條永恒的市場競爭法則。技術(shù)的革新將直接導致生產(chǎn)效率的提高，從而導致生產(chǎn)成本的下降。如福特公司發(fā)明了流水線生產(chǎn)方式，使得汽車生產(chǎn)成本大幅度下降，進而實現(xiàn)了讓汽車進入千家萬戶的夢想。4塑造企業(yè)成本文化企業(yè)應(yīng)努力塑造一種注重細節(jié)、精打細算、節(jié)儉樸素、以成本為中心的企業(yè)文化，即把“降低成本”作為企業(yè)文化的核心

19、，一切行動和措施都圍繞這個核心。四、OEM戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義1什么叫OEMOEM(OriginalEquipmentManufacture)是“原始設(shè)備造‘的英文縮寫。它是指某個廠商自己開發(fā)了某種產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)其他廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，就委托這些廠商代為制造，然后以自己的商標出售。2OEM目前在中國的狀況據(jù)有關(guān)資料表明：歐美日企業(yè)由于品牌的高附加值及對高利潤的核心技術(shù)的壟斷，獲得了最大利益，而東亞“四小龍”、

20、“四小虎”創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡則主要靠做OEM。但是隨著中國大陸改革開發(fā)的不斷深入，加之中國成功入世，它們在國際分工中的低成本比較優(yōu)勢將很快被中國內(nèi)地所取代，全球的OEM生產(chǎn)基地已開始向中國內(nèi)地推進。3OEM戰(zhàn)略對中國企業(yè)國際化的意義通過給外國知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，中國企業(yè)可以消化自身過剩的生產(chǎn)能力。比如國內(nèi)的一些廠家，他們自己的品牌影響力不大，技術(shù)開發(fā)上的投入不足，又沒有資金去建設(shè)銷售渠道，產(chǎn)品在市場上銷路不通暢，因而造成資源的大量閑置，包括設(shè)

21、備資源與勞動力資源。他們做OEM就可以把閑置的資源充分利用起來，不斷的積累資金。還可以通過與外國公司的合作，學習國外先進的技術(shù)和科學的管理經(jīng)驗，同時還能了解和熟悉國外市場，為將來創(chuàng)造自有品牌，爭奪國際市場打下基礎(chǔ)。早期惠爾浦進軍中國市場時，與北京雪花集團合作生產(chǎn)冰箱，與深圳藍波合作生產(chǎn)空調(diào)，結(jié)果都出現(xiàn)“水土不服“。其根本原因是不熟悉中國市場。不過惠爾浦立即改變戰(zhàn)略，為中國知名企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。由上分析可見，國際知名企業(yè)在其國際化進程中尚且

22、如此，我國企業(yè)在先天不足的情況下參與國際市場的競爭，更應(yīng)該充分重視和利用OEM戰(zhàn)略。五、小結(jié)在當今迅速發(fā)展的國際化潮流之中，我國企業(yè)目前擁有國外知名企業(yè)所沒有的勞動力成本優(yōu)勢和政府優(yōu)惠政策支持，由此而形成的成本優(yōu)勢已使得中國企業(yè)獲得了空前的發(fā)展良機。但是，我們還應(yīng)著眼于規(guī)模經(jīng)濟、供應(yīng)鏈管理、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面，打造真正意義上的可持續(xù)的成本優(yōu)勢。憑借這種成本優(yōu)勢，和外國企業(yè)的品牌優(yōu)勢相結(jié)合，實施OEM戰(zhàn)略，將成為我國企業(yè)國際化的主要