包鋼原料采購(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴淺析

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理QIYEJINGYINGYUGUANL包鋼原料采購(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴淺析林桂才／包鋼物資供應(yīng)公司吳曉銘／包頭天誠(chéng)線(xiàn)材有限公司【摘要】本文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的思想，結(jié)合包鋼對(duì)鐵精礦粉的采購(gòu)管理，研究了包鋼供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇、評(píng)價(jià)、聯(lián)盟中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、利益均衡等方面的管理問(wèn)題。通過(guò)包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的實(shí)踐建立包鋼與供應(yīng)商的采購(gòu)管理聯(lián)盟伙伴關(guān)系的流程。【關(guān)鍵詞】采購(gòu)：供應(yīng)鏈管理：戰(zhàn)略聯(lián)盟：伙伴

2、關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)朵多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來(lái)降低采購(gòu)成本和改善采購(gòu)職能已成為采購(gòu)管理的一種趨勢(shì)：合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開(kāi)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的基礎(chǔ)上建立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會(huì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生比單個(gè)公司所能達(dá)到的績(jī)效更大的績(jī)效I“：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，包鋼可以實(shí)現(xiàn)鐵精礦粉在r仃場(chǎng)變化頻繁時(shí)穩(wěn)定而又競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格，提高了交貨期和可靠性及對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度增強(qiáng)r信息的共享和對(duì)供應(yīng)商

3、的控制降低供應(yīng)商的投機(jī)思想和投機(jī)幾率。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益，增強(qiáng)了矛盾沖突的解決能力，消除了供應(yīng)過(guò)程的組織障礙，減少了管理成本。一、包鋼集團(tuán)鐵精礦粉采購(gòu)管理存在問(wèn)題與不足采購(gòu)是用戶(hù)為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進(jìn)行的所有活動(dòng)I“采購(gòu)管理包括對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)認(rèn)定、各種不同投入物資的采購(gòu)和對(duì)供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情7兄下，能否占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，能否在價(jià)格上占有活語(yǔ)權(quán)成為采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的一個(gè)瓶頸。在包鋼傳統(tǒng)的采購(gòu)方

4、式下。重點(diǎn)是價(jià)格談判，通過(guò)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，一次選擇合作者。但質(zhì)量、交貨期都是通過(guò)事后把關(guān)來(lái)控制，供貨質(zhì)量難以控制二供需關(guān)系是臨時(shí)性的短期合作關(guān)系在合作中會(huì)出現(xiàn)許多不確定因素=供需雙方缺乏及時(shí)的信息溝通和反饋，缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門(mén)之問(wèn)特定企業(yè)不同部門(mén)之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之|’日J(rèn)的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義的協(xié)調(diào)活動(dòng)，其目的是改善個(gè)別企業(yè)，以及整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)績(jī)效m]：包鋼建立戰(zhàn)略性采購(gòu)聯(lián)盟是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理

5、的重點(diǎn)也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。在供應(yīng)鏈管理理論的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利益共『_】體：二、包鋼鐵精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對(duì)于供應(yīng)商的選擇是影響整個(gè)體系運(yùn)行的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。控制供應(yīng)商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的l’口J題，注重伙伴選擇和伙伴控制，才能提商聯(lián)盟的成功率：包鋼供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的質(zhì)量體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平、供應(yīng)商資信等方面的因素。建立包

6、鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步驟建立采購(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴的需求分析；確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、選擇合作伙伴；正式建訌合作關(guān)系；實(shí)施加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下幾個(gè)方面：讓供應(yīng)商了解包鋼的生產(chǎn)能力，年采購(gòu)量規(guī)格，質(zhì)量指標(biāo)，到貨期限，變價(jià)策略；明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達(dá)到雙贏(yíng)；為保證供應(yīng)商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包鋼采購(gòu)部門(mén)應(yīng)提供的服務(wù)包括：了解并能控制市場(chǎng)，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場(chǎng)信息和技術(shù)支持，為供應(yīng)商提

7、供財(cái)務(wù)服務(wù)。三、供應(yīng)商伙伴的評(píng)價(jià)與聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略合作伙伴的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系分為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)、質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)價(jià)、企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)。建立良好的信任關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、以及到貨后的后續(xù)服務(wù)支持非常暈要。供應(yīng)商的選擇和評(píng)價(jià)階段，采購(gòu)總成本和利潤(rùn)的分配、文化的兼容性、財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布)，管理的兼容性都會(huì)影響合作雙方關(guān)系的建立。合作伙伴選擇—般采用招標(biāo)法和采購(gòu)成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面采

8、取防范的措施，例如通過(guò)參股、控股等措施，還要在合作過(guò)程中解決好合I一】問(wèn)題、利益協(xié)調(diào)問(wèn)題、在供應(yīng)鏈自身的定位問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的控制。在利益均衡方面分析利益失衡的原因以及帶來(lái)的弊端，通過(guò)采用新的定價(jià)模式解決利益失衡的題。四、結(jié)束語(yǔ)本文通過(guò)對(duì)包鋼基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容并在實(shí)踐中驗(yàn)證這些管理的理論。同時(shí)探討了在未來(lái)的采購(gòu)模式創(chuàng)新的地方及改進(jìn)方向。通過(guò)問(wèn)題的深入研究供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的

9、業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與包鋼乃至其他企業(yè)更好地合作?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】【1l馬士華林勇著供應(yīng)鏈管理機(jī)械工業(yè)出版卒上20062[21Ballou著，王曉東等譯企業(yè)物流管理——供應(yīng)來(lái)年的規(guī)劃、組織和控制RonaldH柳械工業(yè)出版社20068131引E牛寺等著，張文杰等譯物流管理，道格拉斯電子工業(yè)出版社20062循環(huán)以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終控制業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)既是本次財(cái)務(wù)管理循環(huán)的總結(jié)，又是下一次財(cái)務(wù)管理循環(huán)的開(kāi)始。二、預(yù)算管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系的完善(一)建立完善

10、的公一J治理體系：由于所有者與經(jīng)營(yíng)者的不同偏好，使得代理人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能偏離委托人的目標(biāo)從而發(fā)生損害委托人利益的行為。為了解決這一問(wèn)題，就需要委托人建立一套規(guī)范的制衡機(jī)制來(lái)約束代理人的行為完善公司治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)制度，『司時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理的監(jiān)督和任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，加大對(duì)造假者的處罰成本。(二)建立科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系。指標(biāo)評(píng)價(jià)體系中財(cái)務(wù)指標(biāo)是核心，非財(cái)務(wù)指標(biāo)是輔助，不同企業(yè)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系具有不同側(cè)重點(diǎn)。指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指

11、標(biāo)應(yīng)具有針對(duì)性、可操作性可比性的特征并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。(三)設(shè)置獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)。獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)是指將當(dāng)年獎(jiǎng)金中的部分獎(jiǎng)金放入獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)，以后年份出現(xiàn)負(fù)的業(yè)績(jī)則借記該賬戶(hù)(從賬戶(hù)中扣減)，但是逐年派發(fā)余額，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年度的收益處于風(fēng)險(xiǎn)中，從而扼制經(jīng)營(yíng)者的“短視”行為，建立業(yè)績(jī)考評(píng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)以上分析町以看到建立一套科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，將對(duì)改善

12、企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)務(wù)管理水平具有重要的意義。萬(wàn)方數(shù)據(jù)企業(yè)提霄與管理QIYEJINGYINGYUGUANLI自鋼原制荒陰理Q5tm聯(lián)盟儀i茸注冊(cè)林桂才包鋼物資供應(yīng)公司栗曉銘包頭天城線(xiàn)材有限公司[摘要]:1郭文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的思想，結(jié)合包鋼對(duì)鐵精礦粉的采購(gòu)管理，研究了包鋼供應(yīng)鍵戰(zhàn)略聯(lián)珊的伙伴選擇、評(píng)價(jià)、聯(lián)盟陽(yáng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、利益均衡等萬(wàn)面的管理闖趟。通過(guò)包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟儀伴關(guān)系的實(shí)踐.建立

13、包鋼與供應(yīng)商的采購(gòu)管理聯(lián)盟儀伴關(guān)系的流程。[關(guān)鍵詞采購(gòu)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)領(lǐng)伙伴關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來(lái)降低采購(gòu)成本和改善采購(gòu)職能已成為采購(gòu)管理的一種局勢(shì)乞合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開(kāi)、共m風(fēng)盼、共享利益的模礎(chǔ)上瑞立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會(huì)創(chuàng)踹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生比且在個(gè)公叫所能j占到的冊(cè)放寬大的績(jī)效Illc建立L戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系.包制可以實(shí)現(xiàn)!鐵精礦粉在rlr場(chǎng)變化頻繁時(shí)穩(wěn)定而

14、又競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格，提高了交貨期和可靠性反對(duì)市場(chǎng)變化的響眼底度，增強(qiáng)f信息的共事和i對(duì)供!但商的控制.降低供應(yīng)商的投機(jī)忠、想和投機(jī)兒惑。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共率和l梭，增強(qiáng)了矛盾沖突的解決能力.消除了供應(yīng)過(guò)悍的組織降礙.減少了管理成本?！?、包制集團(tuán)鐵精礦粉采購(gòu)管理存在問(wèn)題與不足采購(gòu)是用戶(hù)為取得與自身商求相吻合的貨物和服務(wù)而必Wt進(jìn)行的所有活動(dòng)121采購(gòu)管理包括對(duì)供服陽(yáng)的資質(zhì)認(rèn)定、各種不同投入物資的采購(gòu)和對(duì)供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督η在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激

15、烈的情況1芋，能幣占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，能否在價(jià)格上占有l(wèi).m僅成為采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的…個(gè)瓶頸句在也俐傳統(tǒng)的采購(gòu)方式下，重2點(diǎn)是價(jià)格談判，通過(guò)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，一次j靠擇合作者c但質(zhì)量、交貨期都是通過(guò)事后把關(guān)米控制，供貨質(zhì)量難以控制ι供需關(guān)系是l臨時(shí)性的規(guī)期合作關(guān)系.在合作中會(huì)出現(xiàn)許多不確定因素c供需雙方缺乏及時(shí)的值息向i盟和反饋，缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門(mén)之間，特定企業(yè)不問(wèn)部門(mén)之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義

16、的協(xié)調(diào)活動(dòng).l耳目的是改普個(gè)別企業(yè).以及整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)績(jī)效[3)企包鋼建立戰(zhàn)自制免采購(gòu)聯(lián)蚓是供庇鏈戰(zhàn)略管理的熏點(diǎn).也是集成化供服鏈管理的核心c在供應(yīng)鏈管理理論的暴礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利桂共同體，二、包銅錢(qián)精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對(duì)于供應(yīng)商的選擇是影響警個(gè)體系運(yùn)行的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)c控制供冊(cè)商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)蜜、價(jià)格、服務(wù)等方麗的fuJ劇?i主重伙伴j主擇和伙伴控制，才有巨提高聯(lián)盟的成功率虧包制供應(yīng)商選擇的

17、指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的膽囊體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平‘供應(yīng)商資伯等方面的時(shí)素。建立也鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步蝶建立采購(gòu)戰(zhàn)循環(huán)以實(shí)現(xiàn)對(duì)璐個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終控制業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)既是相欠財(cái)務(wù)管理循環(huán)的總結(jié).又是下一次財(cái)務(wù)管理循環(huán)的開(kāi)始。二、預(yù)算管理和~攢評(píng)價(jià)體系的完善()建立完善的公叫治理體系2由于所有者與經(jīng)營(yíng)者的不間偏好.使得代理人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能偏離委托人的目標(biāo)，從而發(fā)生損害需托人利峰的行為c為了解

18、決這一間酶，就需要委托人建立一寨規(guī)泊的制衡機(jī)制來(lái)約束代理人的行為.完善公司治理姑構(gòu)和企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理的監(jiān)督和任期始講責(zé)任審計(jì)，加大對(duì)造假者的處罰成本。(二)建lL科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系c指標(biāo)評(píng)價(jià)體系中財(cái)務(wù)指標(biāo)是核心，非財(cái)務(wù)指標(biāo)是輔助，不間企業(yè)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系具有不同側(cè)重058幽幽略合作伙伴的需求分析確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、j選擇合作伙伴正式建、立合作關(guān)系實(shí)施加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下兒個(gè)方面:讓供應(yīng)商了解

19、但俐的4:嚴(yán)能力，年采購(gòu)最.規(guī)格，質(zhì)最指標(biāo)，到貨期限，要E價(jià)策略:明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達(dá)到~贏(yíng)為保證1~J、江商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包制購(gòu)部門(mén)應(yīng)提供的服務(wù)包括:了解并能控制市場(chǎng)，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場(chǎng)俏息和技術(shù)支持，為供附商提供財(cái)務(wù)服務(wù)。3三、供應(yīng)商伙伴的評(píng)價(jià)句聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)踱戰(zhàn)略合作伙伴的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系分為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)、質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)價(jià)、企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)q建立良好的信任關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的業(yè)銷(xiāo)評(píng)價(jià)、以及到貨后的陸

20、續(xù)服務(wù)支持非常霞耍。供E在商的i罪擇和評(píng)價(jià)階段，采購(gòu)總成本和利潤(rùn)的分配、文化的兼窯性、財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布l，管理的兼容性都會(huì)影響合作雙方關(guān)系的建立。合作伙伴z擇一般采用招標(biāo)法和采購(gòu)成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)版方因采取附范的措施，例如通過(guò)參臟、控股等措施.if婆在合作過(guò)程中解決好合|叫問(wèn)題、利益協(xié)調(diào)問(wèn)題、在供應(yīng)鏈自身的定位問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的控制c在利益均衡方面分析利益失衡的原國(guó)以及帶來(lái)的弊端，

21、通過(guò)采用新的定價(jià)模式解決矛IJ就失衡的fuJ翩。四、結(jié)束語(yǔ)本文i畫(huà)過(guò)對(duì)包鋼主葬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容，并在實(shí)踐中驗(yàn)田左些管理的理陀c同時(shí)探i才了在未來(lái)的采購(gòu)模式創(chuàng)新的地方及改應(yīng)方向。通過(guò)問(wèn)酶的深入研究，供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與也鋼乃亟其他企業(yè)更好地合作。[參號(hào)曹文獻(xiàn)l(1J馬士華，串串勇者供應(yīng)鏈管理，機(jī)礎(chǔ)工業(yè)出版位2006.2.[21Ballou藩，王隴東等詳企業(yè)物流管理一甲

22、供應(yīng)采每的規(guī)劃、組織和撞制RonaldH.機(jī)械工業(yè)出版性2006.8131蘭伯特等著，張文杰等譯物。流管理，遵恪缸斯電子工業(yè)出版社2006.2.點(diǎn)9指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指標(biāo)應(yīng)具有針對(duì)性、可操作性、可比性的特征.并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成呆。(二)設(shè)置獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)。獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)是指將當(dāng)年獎(jiǎng)金中的部分獎(jiǎng)金放入獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)，以后年份出現(xiàn)!負(fù)的業(yè)績(jī)則借記該賬戶(hù)(從賬戶(hù)中扣減)，但是連年報(bào)發(fā)余額

23、，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年庶的收晶處于風(fēng)附中，從而扼制經(jīng)霄者的“嫂視“行為，建立業(yè)績(jī)考評(píng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)以上分析口J以看到.建立一王若科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，將對(duì)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)去蜘評(píng)價(jià)質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)務(wù)管理水平具有重要的意義。企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理QIYEJINGYINGYUGUANL包鋼原料采購(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴淺析林桂才／包鋼物資供應(yīng)公司吳曉銘／包頭天誠(chéng)線(xiàn)材有限公司【摘要】本文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的

24、思想，結(jié)合包鋼對(duì)鐵精礦粉的采購(gòu)管理，研究了包鋼供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴選擇、評(píng)價(jià)、聯(lián)盟中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、利益均衡等方面的管理問(wèn)題。通過(guò)包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的實(shí)踐建立包鋼與供應(yīng)商的采購(gòu)管理聯(lián)盟伙伴關(guān)系的流程。【關(guān)鍵詞】采購(gòu)：供應(yīng)鏈管理：戰(zhàn)略聯(lián)盟：伙伴關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)朵多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來(lái)降低采購(gòu)成本和改善采購(gòu)職能已成為采購(gòu)管理的一種趨勢(shì)：合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開(kāi)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共

25、享利益的基礎(chǔ)上建立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會(huì)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生比單個(gè)公司所能達(dá)到的績(jī)效更大的績(jī)效I“：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，包鋼可以實(shí)現(xiàn)鐵精礦粉在r仃場(chǎng)變化頻繁時(shí)穩(wěn)定而又競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格，提高了交貨期和可靠性及對(duì)市場(chǎng)變化的響應(yīng)速度增強(qiáng)r信息的共享和對(duì)供應(yīng)商的控制降低供應(yīng)商的投機(jī)思想和投機(jī)幾率。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益，增強(qiáng)了矛盾沖突的解決能力，消除了供應(yīng)過(guò)程的組織障礙，減少了管理成本。一、包鋼集團(tuán)鐵精礦粉采購(gòu)管理存在問(wèn)題與不足

26、采購(gòu)是用戶(hù)為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進(jìn)行的所有活動(dòng)I“采購(gòu)管理包括對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)認(rèn)定、各種不同投入物資的采購(gòu)和對(duì)供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情7兄下，能否占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，能否在價(jià)格上占有活語(yǔ)權(quán)成為采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的一個(gè)瓶頸。在包鋼傳統(tǒng)的采購(gòu)方式下。重點(diǎn)是價(jià)格談判，通過(guò)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，一次選擇合作者。但質(zhì)量、交貨期都是通過(guò)事后把關(guān)來(lái)控制，供貨質(zhì)量難以控制二供需關(guān)系是臨時(shí)性的短期合作關(guān)系在合作中會(huì)出現(xiàn)許多不確定因素=供需雙方

27、缺乏及時(shí)的信息溝通和反饋，缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門(mén)之問(wèn)特定企業(yè)不同部門(mén)之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之|’日J(rèn)的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義的協(xié)調(diào)活動(dòng)，其目的是改善個(gè)別企業(yè)，以及整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)績(jī)效m]：包鋼建立戰(zhàn)略性采購(gòu)聯(lián)盟是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。在供應(yīng)鏈管理理論的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利益共『_】體：二、包鋼鐵精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對(duì)于供應(yīng)商的選擇是影響整個(gè)體系運(yùn)行

28、的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?？刂乒?yīng)商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面的l’口J題，注重伙伴選擇和伙伴控制，才能提商聯(lián)盟的成功率：包鋼供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的質(zhì)量體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平、供應(yīng)商資信等方面的因素。建立包鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步驟建立采購(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴的需求分析；確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、選擇合作伙伴；正式建訌合作關(guān)系；實(shí)施加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下幾個(gè)

29、方面：讓供應(yīng)商了解包鋼的生產(chǎn)能力，年采購(gòu)量規(guī)格，質(zhì)量指標(biāo)，到貨期限，變價(jià)策略；明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達(dá)到雙贏(yíng)；為保證供應(yīng)商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包鋼采購(gòu)部門(mén)應(yīng)提供的服務(wù)包括：了解并能控制市場(chǎng)，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場(chǎng)信息和技術(shù)支持，為供應(yīng)商提供財(cái)務(wù)服務(wù)。三、供應(yīng)商伙伴的評(píng)價(jià)與聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略合作伙伴的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系分為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)、質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)價(jià)、企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)。建立良好的信任關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、以及到

30、貨后的后續(xù)服務(wù)支持非常暈要。供應(yīng)商的選擇和評(píng)價(jià)階段，采購(gòu)總成本和利潤(rùn)的分配、文化的兼容性、財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布)，管理的兼容性都會(huì)影響合作雙方關(guān)系的建立。合作伙伴選擇—般采用招標(biāo)法和采購(gòu)成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方面采取防范的措施，例如通過(guò)參股、控股等措施，還要在合作過(guò)程中解決好合I一】問(wèn)題、利益協(xié)調(diào)問(wèn)題、在供應(yīng)鏈自身的定位問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的控制。在利益均衡方面分析利益失衡的原因以及帶來(lái)的弊

31、端，通過(guò)采用新的定價(jià)模式解決利益失衡的題。四、結(jié)束語(yǔ)本文通過(guò)對(duì)包鋼基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容并在實(shí)踐中驗(yàn)證這些管理的理論。同時(shí)探討了在未來(lái)的采購(gòu)模式創(chuàng)新的地方及改進(jìn)方向。通過(guò)問(wèn)題的深入研究供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與包鋼乃至其他企業(yè)更好地合作。【參考文獻(xiàn)】【1l馬士華林勇著供應(yīng)鏈管理機(jī)械工業(yè)出版卒上20062[21Ballou著，王曉東等譯企業(yè)物流管理——供應(yīng)來(lái)年的規(guī)劃、組織和控制

32、RonaldH柳械工業(yè)出版社20068131引E牛寺等著，張文杰等譯物流管理，道格拉斯電子工業(yè)出版社20062循環(huán)以實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終控制業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)既是本次財(cái)務(wù)管理循環(huán)的總結(jié)，又是下一次財(cái)務(wù)管理循環(huán)的開(kāi)始。二、預(yù)算管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系的完善(一)建立完善的公一J治理體系：由于所有者與經(jīng)營(yíng)者的不同偏好，使得代理人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能偏離委托人的目標(biāo)從而發(fā)生損害委托人利益的行為。為了解決這一問(wèn)題，就需要委托人建立一套規(guī)范的制衡機(jī)制來(lái)約束代

33、理人的行為完善公司治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)制度，『司時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理的監(jiān)督和任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，加大對(duì)造假者的處罰成本。(二)建立科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系。指標(biāo)評(píng)價(jià)體系中財(cái)務(wù)指標(biāo)是核心，非財(cái)務(wù)指標(biāo)是輔助，不同企業(yè)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系具有不同側(cè)重點(diǎn)。指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指標(biāo)應(yīng)具有針對(duì)性、可操作性可比性的特征并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。(三)設(shè)置獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)。獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)是指將當(dāng)年獎(jiǎng)金中的部分獎(jiǎng)金放入獎(jiǎng)金銀

34、行賬戶(hù)，以后年份出現(xiàn)負(fù)的業(yè)績(jī)則借記該賬戶(hù)(從賬戶(hù)中扣減)，但是逐年派發(fā)余額，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年度的收益處于風(fēng)險(xiǎn)中，從而扼制經(jīng)營(yíng)者的“短視”行為，建立業(yè)績(jī)考評(píng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)以上分析町以看到建立一套科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，將對(duì)改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)務(wù)管理水平具有重要的意義。萬(wàn)方數(shù)據(jù)企業(yè)提霄與管理QIYEJINGYINGYUGUANLI自鋼原制荒陰理Q5tm聯(lián)盟儀i茸注冊(cè)林桂才包鋼物資

35、供應(yīng)公司栗曉銘包頭天城線(xiàn)材有限公司[摘要]:1郭文是應(yīng)用基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)鏈管理的思想，結(jié)合包鋼對(duì)鐵精礦粉的采購(gòu)管理，研究了包鋼供應(yīng)鍵戰(zhàn)略聯(lián)珊的伙伴選擇、評(píng)價(jià)、聯(lián)盟陽(yáng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、利益均衡等萬(wàn)面的管理闖趟。通過(guò)包鋼鐵精礦粉供應(yīng)鏈管理建立戰(zhàn)略聯(lián)盟儀伴關(guān)系的實(shí)踐.建立包鋼與供應(yīng)商的采購(gòu)管理聯(lián)盟儀伴關(guān)系的流程。[關(guān)鍵詞采購(gòu)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)領(lǐng)伙伴關(guān)系為了更好的適應(yīng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境.在供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，來(lái)降低采購(gòu)成本和改善采購(gòu)

36、職能已成為采購(gòu)管理的一種局勢(shì)乞合作伙伴關(guān)系就是在相互信任、公開(kāi)、共m風(fēng)盼、共享利益的模礎(chǔ)上瑞立一種定制化商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系會(huì)創(chuàng)踹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生比且在個(gè)公叫所能j占到的冊(cè)放寬大的績(jī)效Illc建立L戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系.包制可以實(shí)現(xiàn)!鐵精礦粉在rlr場(chǎng)變化頻繁時(shí)穩(wěn)定而又競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)價(jià)格，提高了交貨期和可靠性反對(duì)市場(chǎng)變化的響眼底度，增強(qiáng)f信息的共事和i對(duì)供!但商的控制.降低供應(yīng)商的投機(jī)忠、想和投機(jī)兒惑。供需雙方可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共率和l梭，增強(qiáng)了矛盾

37、沖突的解決能力.消除了供應(yīng)過(guò)悍的組織降礙.減少了管理成本?！?、包制集團(tuán)鐵精礦粉采購(gòu)管理存在問(wèn)題與不足采購(gòu)是用戶(hù)為取得與自身商求相吻合的貨物和服務(wù)而必Wt進(jìn)行的所有活動(dòng)121采購(gòu)管理包括對(duì)供服陽(yáng)的資質(zhì)認(rèn)定、各種不同投入物資的采購(gòu)和對(duì)供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)督η在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況1芋，能幣占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，能否在價(jià)格上占有l(wèi).m僅成為采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的…個(gè)瓶頸句在也俐傳統(tǒng)的采購(gòu)方式下，重2點(diǎn)是價(jià)格談判，通過(guò)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，一次j靠擇合作者c但質(zhì)量、交貨期

38、都是通過(guò)事后把關(guān)米控制，供貨質(zhì)量難以控制ι供需關(guān)系是l臨時(shí)性的規(guī)期合作關(guān)系.在合作中會(huì)出現(xiàn)許多不確定因素c供需雙方缺乏及時(shí)的值息向i盟和反饋，缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。供應(yīng)鏈管理是傳統(tǒng)企業(yè)各部門(mén)之間，特定企業(yè)不問(wèn)部門(mén)之間，供應(yīng)鏈上各企業(yè)之間的系統(tǒng)的、具有戰(zhàn)略意義的協(xié)調(diào)活動(dòng).l耳目的是改普個(gè)別企業(yè).以及整個(gè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)績(jī)效[3)企包鋼建立戰(zhàn)自制免采購(gòu)聯(lián)蚓是供庇鏈戰(zhàn)略管理的熏點(diǎn).也是集成化供服鏈管理的核心c在供應(yīng)鏈管理理論的暴礎(chǔ)上建

39、立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，與供應(yīng)商結(jié)成利桂共同體，二、包銅錢(qián)精礦粉戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系的選擇對(duì)于供應(yīng)商的選擇是影響警個(gè)體系運(yùn)行的好壞的關(guān)鍵環(huán)節(jié)c控制供冊(cè)商在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)蜜、價(jià)格、服務(wù)等方麗的fuJ劇?i主重伙伴j主擇和伙伴控制，才有巨提高聯(lián)盟的成功率虧包制供應(yīng)商選擇的指標(biāo)體系要綜合供應(yīng)商的供貨保證能力、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)商的膽囊體系，供應(yīng)商的服務(wù)水平‘供應(yīng)商資伯等方面的時(shí)素。建立也鋼精礦粉供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略合作伙伴的步蝶建立采購(gòu)戰(zhàn)循環(huán)以實(shí)現(xiàn)對(duì)璐

40、個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終控制業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)既是相欠財(cái)務(wù)管理循環(huán)的總結(jié).又是下一次財(cái)務(wù)管理循環(huán)的開(kāi)始。二、預(yù)算管理和~攢評(píng)價(jià)體系的完善()建立完善的公叫治理體系2由于所有者與經(jīng)營(yíng)者的不間偏好.使得代理人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能偏離委托人的目標(biāo)，從而發(fā)生損害需托人利峰的行為c為了解決這一間酶，就需要委托人建立一寨規(guī)泊的制衡機(jī)制來(lái)約束代理人的行為.完善公司治理姑構(gòu)和企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)理的監(jiān)督和任期始講責(zé)任審計(jì)，加大對(duì)造假者的處罰成本。(二)建lL科

41、學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系c指標(biāo)評(píng)價(jià)體系中財(cái)務(wù)指標(biāo)是核心，非財(cái)務(wù)指標(biāo)是輔助，不間企業(yè)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系具有不同側(cè)重058幽幽略合作伙伴的需求分析確定標(biāo)準(zhǔn)、選擇供應(yīng)商、j選擇合作伙伴正式建、立合作關(guān)系實(shí)施加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系。與戰(zhàn)略伙伴和合作關(guān)系應(yīng)著眼于以下兒個(gè)方面:讓供應(yīng)商了解但俐的4:嚴(yán)能力，年采購(gòu)最.規(guī)格，質(zhì)最指標(biāo)，到貨期限，要E價(jià)策略:明確雙方的責(zé)任，使聯(lián)盟雙方達(dá)到~贏(yíng)為保證1~J、江商交貨的可靠性和交貨H期的準(zhǔn)確性，包制購(gòu)部門(mén)應(yīng)提供的服務(wù)包括:了

42、解并能控制市場(chǎng)，管理和控制供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提供市場(chǎng)俏息和技術(shù)支持，為供附商提供財(cái)務(wù)服務(wù)。3三、供應(yīng)商伙伴的評(píng)價(jià)句聯(lián)盟關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)踱戰(zhàn)略合作伙伴的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系分為業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、生產(chǎn)能力評(píng)價(jià)、質(zhì)量系統(tǒng)評(píng)價(jià)、企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)q建立良好的信任關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的業(yè)銷(xiāo)評(píng)價(jià)、以及到貨后的陸續(xù)服務(wù)支持非常霞耍。供E在商的i罪擇和評(píng)價(jià)階段，采購(gòu)總成本和利潤(rùn)的分配、文化的兼窯性、財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位(自然地理位置分布l，管理的兼容性都會(huì)影響合作雙方關(guān)系的建立

43、。合作伙伴z擇一般采用招標(biāo)法和采購(gòu)成本比較法。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)版方因采取附范的措施，例如通過(guò)參臟、控股等措施.if婆在合作過(guò)程中解決好合|叫問(wèn)題、利益協(xié)調(diào)問(wèn)題、在供應(yīng)鏈自身的定位問(wèn)題對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的控制c在利益均衡方面分析利益失衡的原國(guó)以及帶來(lái)的弊端，通過(guò)采用新的定價(jià)模式解決矛IJ就失衡的fuJ翩。四、結(jié)束語(yǔ)本文i畫(huà)過(guò)對(duì)包鋼主葬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的供應(yīng)商管理的研究，豐富了供應(yīng)商管理乃至供應(yīng)鏈管理理論的內(nèi)容，并在實(shí)踐中驗(yàn)田左些管理的理陀c

44、同時(shí)探i才了在未來(lái)的采購(gòu)模式創(chuàng)新的地方及改應(yīng)方向。通過(guò)問(wèn)酶的深入研究，供應(yīng)商聯(lián)盟伙伴可以在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與也鋼乃亟其他企業(yè)更好地合作。[參號(hào)曹文獻(xiàn)l(1J馬士華，串串勇者供應(yīng)鏈管理，機(jī)礎(chǔ)工業(yè)出版位2006.2.[21Ballou藩，王隴東等詳企業(yè)物流管理一甲供應(yīng)采每的規(guī)劃、組織和撞制RonaldH.機(jī)械工業(yè)出版性2006.8131蘭伯特等著，張文杰等譯物。流管理，遵恪缸斯電子工業(yè)出版社2006.2.點(diǎn)9指標(biāo)的選擇并非越多越好，選定的指

45、標(biāo)應(yīng)具有針對(duì)性、可操作性、可比性的特征.并且能夠反映企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，揭示企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成呆。(二)設(shè)置獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)。獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)是指將當(dāng)年獎(jiǎng)金中的部分獎(jiǎng)金放入獎(jiǎng)金銀行賬戶(hù)，以后年份出現(xiàn)!負(fù)的業(yè)績(jī)則借記該賬戶(hù)(從賬戶(hù)中扣減)，但是連年報(bào)發(fā)余額，這意味著經(jīng)理們總有一些以前年庶的收晶處于風(fēng)附中，從而扼制經(jīng)霄者的“嫂視“行為，建立業(yè)績(jī)考評(píng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)以上分析口J以看到.建立一王若科學(xué)的、行之有效的預(yù)算管理和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體