匯源公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、1匯源公司發(fā)展戰(zhàn)略研究一、環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境匯源公司創(chuàng)造了“100%純果汁”的健康概念，一直致力于走專業(yè)化路線，是國內(nèi)產(chǎn)品線最長，產(chǎn)品品種最多的果汁企業(yè)，目前已有單品200種，專業(yè)化路線使其在產(chǎn)品競爭時代大放異彩。在國內(nèi)果汁行業(yè)，匯源集團最早使用品牌策略，以此建立了強大的市場地位，在過去三年中收入幾乎每年翻一番，匯源有著巨大的潛力來進一步發(fā)展其中高果汁業(yè)務(wù)。2、外部環(huán)境從以下圖中可看出，2002年—2006年，飲料銷售量都比上年同期有

2、了較大幅度增長。未來很長的一段時期，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費量的持續(xù)增長成為可能；消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起。但增長點將會轉(zhuǎn)移，牛奶類飲料、碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費者的青睞。但是在準入壁壘低、競爭激烈的飲料市場，國外品牌對中國本土飲料的沖擊力度越來越大，與此同時中國飲料企業(yè)走出國門的阻力也逐漸減小。

3、3二、未來三年發(fā)展戰(zhàn)略1、總體目標2007年，實現(xiàn)11.7億元的收入增長；2008年，實現(xiàn)18.5億元的收入增長；2009年，實現(xiàn)25億元的收入增長，穩(wěn)居整個果汁飲料市場的“第一”位置。2、競爭對手分析可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅等等先后高調(diào)加入果汁戰(zhàn)團，各種新產(chǎn)品、新概念、新包裝紛紛閃亮登場，無論是首先搶占制高點的統(tǒng)一鮮橙多，還是來勢兇猛的鮮的每日C、酷兒、農(nóng)夫果園，他們的登場都成功吸引了消費者的眼球，激起了消費者購買欲。★統(tǒng)一鮮

4、橙多統(tǒng)一集團的統(tǒng)一鮮橙多以全新的策略改寫了果汁市場的營銷規(guī)則，迅速取代匯源成為果汁市場的第一品牌。統(tǒng)一鮮橙多首先細分市場，以青年女性為目標消費群，開發(fā)出鮮橙果汁成分僅為10%的稀釋型果汁，克服了匯源果汁須稀釋后方可飲用的缺點，并率先引入時尚的PET包裝，使果汁成為可即興飲用的時尚解渴休閑飲料，然后利用鮮橙汁富含營養(yǎng)成分維生素C的特點，旗幟鮮明地提出“多C多漂亮”的價值主張，所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市

5、開展的“統(tǒng)一鮮橙多TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度?！锟醿嚎醿汗诮y(tǒng)一鮮橙多的基礎(chǔ)上，又進行了差異化的突破：在別的廠家都在年輕人這塊市場爭得焦頭爛額時，它卻沒有加入戰(zhàn)團，而是獨具彗眼地瞄準了兒童這個極其廣泛而且成長性很強的市場；當(dāng)別的廠家都在名稱上和統(tǒng)一鮮橙多玩文字游戲時，它跳出了“鮮xx”的框框，高呼我

6、叫“酷兒”，運用新穎的角色營銷策略，以一個活潑可愛的卡通人物作為品牌的形象代言人，通過獨特的形象吸引了消費者的眼球?！翱醿骸睌[脫了傳統(tǒng)的好孩子形象，塑造了一個可愛、慵懶愛扮酷的小家伙，成功的征服了兒童和年輕父母的心?！镛r(nóng)夫果園農(nóng)夫果園的營銷差異化，在統(tǒng)一與酷兒的百尺竿頭，又進一步：大膽開發(fā)混合果汁，形成了產(chǎn)品差異；混合口味，調(diào)制出了獨特的口感；品牌命名為“農(nóng)夫果園”，展示了和諧純樸的果園風(fēng)情與寧靜悠遠的天然環(huán)境。而在產(chǎn)品的濃度、容量、包

7、裝、價格上，農(nóng)夫果園也進行了差異化的革新。農(nóng)夫果園最為絕妙的核心差異是“喝前搖一搖”的情趣化價值主張，以“搖一搖”的動作作為獨特的品牌識別，既加強了產(chǎn)品與人的互動性，增加了品牌的趣味性、娛樂性，提高了品牌的記憶度，又呼應(yīng)了其混合型果汁的產(chǎn)品差異，標新立異，別出心裁?！雉敱敱ㄖ铝τ诎l(fā)展餐飲渠道，在某些市場已有很高的份額，商超渠道的零售價較高以保護在餐飲渠道的價格。充分利用經(jīng)銷商在餐飲渠道中的實力與經(jīng)驗，每個城市只選擇一個當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)