怎樣迎接需求旺盛的跨國(guó)采購(gòu)

1、欄目主持：蘇夫軍(sudalu怎樣迎接需求旺盛的跨國(guó)采購(gòu)一朱彥絮秋天，收獲的季節(jié)，對(duì)于中國(guó)的采購(gòu)市場(chǎng)也是如此，9月底2007中國(guó)(上海)國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)勝利召開(kāi)，10月中，第102屆廣交會(huì)即將開(kāi)幕。這是我國(guó)為全球采購(gòu)商精心定制的中國(guó)風(fēng)味的盛宴，也是為我國(guó)企業(yè)傾力打造的向世人展示獨(dú)特風(fēng)采的舞臺(tái)。事實(shí)上跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)和廣交會(huì)僅僅是中國(guó)貿(mào)易面向世界，中國(guó)企業(yè)走向世界的一個(gè)縮影。政局穩(wěn)定、社會(huì)安全。資源豐富投資環(huán)境良好等因素已經(jīng)使得中國(guó)成為吸引全

2、球采購(gòu)商的理想熱土。據(jù)統(tǒng)計(jì)，跨國(guó)零售集團(tuán)在中國(guó)采購(gòu)的總規(guī)模為每年近數(shù)百億美元。2006年法國(guó)家樂(lè)福已在上海等10多個(gè)中國(guó)城市采購(gòu)1萬(wàn)多種商品金額高迭數(shù)十億美元并呈快速遞增態(tài)勢(shì)。美國(guó)的沃爾瑪、德國(guó)的麥德龍等國(guó)際連鎖商業(yè)巨頭每年在中國(guó)的采購(gòu)額也在以數(shù)億美元增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家普遍認(rèn)為日益頻繁的國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)，無(wú)疑為我們的企業(yè)提供了一個(gè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的大好機(jī)遇。在與國(guó)外企業(yè)臺(tái)作的過(guò)程中不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系而且能夠較快地與國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則接軌這樣就

3、可以更加有效地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。考驗(yàn)：從方式到理念面對(duì)紛至沓來(lái)的國(guó)際大買(mǎi)家諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)都想利用這個(gè)渠道使自己的產(chǎn)品走出去。然而卻需要跨越跨國(guó)采購(gòu)商設(shè)置的重重門(mén)檻。這正是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)望而卻步的主要原因。盡管未來(lái)幾年全球采購(gòu)商在華的采購(gòu)總額有望達(dá)到1000億美元但要想從這塊大蛋糕上切下一塊放在自己的盤(pán)子里著實(shí)需要苦練一番“刀功”。現(xiàn)在，跨國(guó)公司在選擇供應(yīng)商時(shí)已經(jīng)建立了一整套綜臺(tái)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系主要包括企業(yè)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及

4、企業(yè)環(huán)境等方面。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)不少供應(yīng)商對(duì)此認(rèn)識(shí)不足甚至還存在一種誤解以為只要報(bào)價(jià)比別人低就能獲得采購(gòu)商垂青的機(jī)會(huì)。因此為了爭(zhēng)奪訂單就一味的競(jìng)相殺價(jià)。事實(shí)上最后得到訂單的卻常常是那些在價(jià)格上無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商。退一步講報(bào)價(jià)最低利潤(rùn)就高不了即使獲得了訂單，也難以將這個(gè)供求關(guān)系維持長(zhǎng)久。價(jià)格雖然是競(jìng)爭(zhēng)籌碼之一但大多數(shù)采購(gòu)商并非是唯價(jià)格論，他們所要的商品不一定是價(jià)格最便宜的，但一定是最適合的其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率等綜合條件。這些方面不行價(jià)格

5、再低也不要。近來(lái)，仍有一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在賠本賺吆喝”不少專(zhuān)業(yè)人士憂心忡忡地提醒廠家一定要冷靜思考不能一哄而上盲目的價(jià)格戰(zhàn)只能使國(guó)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)白自流失f經(jīng)營(yíng)理念的區(qū)別也是妨礙國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈的重要因素?？鐕?guó)采購(gòu)實(shí)施的第一步是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)協(xié)會(huì)或展覽會(huì)等多種渠道收集相關(guān)企業(yè)名單。而國(guó)內(nèi)200710中外企業(yè)文化11萬(wàn)方數(shù)據(jù)往目主持計(jì)跨國(guó)零售集團(tuán)在中國(guó)采購(gòu)的總規(guī)模為每竿近數(shù)百億美元。2006年法國(guó)家樂(lè)福已在上海等10多個(gè)中國(guó)城市采購(gòu)1萬(wàn)多種

6、商品金額高達(dá)數(shù)十億美元并呈快速遞增態(tài)勢(shì).美國(guó)的沃爾瑪、德國(guó)的麥德龍等國(guó)際連鎖商業(yè)巨頭每茸在申國(guó)的采購(gòu)額也在以數(shù)億美元增長(zhǎng)。怎樣迎接需求旺盛的酶圄采購(gòu)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家普遍認(rèn)為曰益頻繁的國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)無(wú)疑為我們的企業(yè)提供丁一個(gè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的大好機(jī)遇.在與國(guó)外企業(yè)合作的過(guò)程中不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系而且能夠較快地與國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則接軌這樣就可以更加有效地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力.朱彥絮考驗(yàn):從方式到理念面對(duì)紛至沓來(lái)的國(guó)際大買(mǎi)家諸多國(guó)內(nèi)企業(yè)部想利用這個(gè)渠道使

7、自己的產(chǎn)品走出去。然而卻需要跨越跨國(guó)采購(gòu)商設(shè)置的重重門(mén)檻，這正是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)望而卻步的主要原因。盡管朱來(lái)幾年全球采購(gòu)商在華的采購(gòu)總額有望達(dá)到1口∞億美元但要想從這塊大蛋糕上切下一塊放在自己的盤(pán)子里著實(shí)需要苦練一番“刀功M。現(xiàn)在，跨國(guó)公司在選擇供應(yīng)商時(shí)巴經(jīng)建立了一整套綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系主要包括企業(yè)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力、質(zhì)量系統(tǒng)以及企業(yè)環(huán)境等方面e長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)不少供應(yīng)商對(duì)此認(rèn)識(shí)不足甚至還存在種誤解『以為只要報(bào)價(jià)比別人lfi就能獲得采購(gòu)商垂

8、青的機(jī)會(huì)，因此，為了爭(zhēng)奪訂單就昧的競(jìng)相殺價(jià).事實(shí)上I最后得到訂單的卻常常是那些在價(jià)格上無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商。退步講!報(bào)價(jià)最低利潤(rùn)就高不7即使獲得了訂單，也難以將這個(gè)供求關(guān)系維持長(zhǎng)久。價(jià)格雖然是競(jìng)爭(zhēng)籌碼之但大t:l多數(shù)采購(gòu)商并非是唯價(jià)格論他們所耍的商品不定是價(jià)格最便宜的，但定是最適合的，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量供貨效率等綜秋天收獲的季節(jié)對(duì)于中國(guó)的采購(gòu)市場(chǎng)也是如合條件。這些方面不行價(jià)格再低也不要‘此.9月底2∞7中國(guó)上海)國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)勝利召近來(lái)，

9、仍有些國(guó)內(nèi)企業(yè)在“賠本賺吆開(kāi)10月中，第102屆廣交會(huì)即將開(kāi)幕.這是我因?yàn)楹取安簧賹?zhuān)業(yè)人士憂心忡忡地提醒廠家全球采購(gòu)商精心定制的申國(guó)鳳昧的盛宴，也是為我國(guó)一定要冷靜思考不能一哄而上盲目的價(jià)企業(yè)領(lǐng)力打造的向世人展示獨(dú)特風(fēng)采的舞臺(tái)。格戰(zhàn)只能使國(guó)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)白白流失1事實(shí)上跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)和廣交會(huì)僅僅是中國(guó)貿(mào)易經(jīng)營(yíng)理念的區(qū)別也是妨礙閣內(nèi)企業(yè)進(jìn)面向世界中國(guó)企業(yè)走向世界的個(gè)縮影.政局穩(wěn)入國(guó)際供應(yīng)鏈的重要國(guó)素。跨國(guó)采購(gòu)實(shí)施定、社會(huì)安全.資源豐富、投資環(huán)

10、鏡良好等因素巴的第一步是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)或展覽經(jīng)使得中國(guó)成為吸引全球采購(gòu)商的理想熱土.據(jù)統(tǒng)會(huì)等多種渠道收集相關(guān)企業(yè)名單.而國(guó)內(nèi)2007.10中外企業(yè)文化11有些企業(yè)卻在這些渠道中見(jiàn)不到蹤影即便有也多是偏重于對(duì)廠房，設(shè)備等硬件設(shè)施的炫耀而對(duì)于跨國(guó)采購(gòu)商非常關(guān)注的企業(yè)文化、管理流程、質(zhì)量保證體系等軟件卻潦潦幾句空洞無(wú)物。去年重慶一家企業(yè)成功地將地方小食品”泡椒鳳爪”打入沃爾瑪(中國(guó))有限公司的采購(gòu)系統(tǒng)。這家公司的負(fù)責(zé)人總結(jié)說(shuō)之所以能夠在激

11、烈競(jìng)爭(zhēng)中取得沃爾瑪公司的信任就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品質(zhì)量，包裝和供貨方面一直比照沃爾瑪超市的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。而國(guó)內(nèi)其它一些企業(yè)卻覺(jué)得沃爾瑪條件太多，太麻煩不主動(dòng)去適應(yīng)、去滿足人家自然就不買(mǎi)你的賬了。業(yè)內(nèi)人士指出，跨國(guó)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的要求已經(jīng)不僅限于能夠簡(jiǎn)單地提供產(chǎn)品而且要能夠融人他們已經(jīng)建立起來(lái)的信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)以戰(zhàn)略伙伴的身份與他們進(jìn)行整合化經(jīng)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)造。園此，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加入跨國(guó)采購(gòu)的鏈條已不僅是產(chǎn)品問(wèn)題技術(shù)問(wèn)題更是一

12、個(gè)經(jīng)營(yíng)理念的碰撞。西門(mén)子公司在我國(guó)選擇供應(yīng)商時(shí)不少企業(yè)就是因?yàn)檫@樣那樣的“芝麻小事”而被排除在名單之外比如不能準(zhǔn)時(shí)交貨這恰恰暴露出誠(chéng)信理念的嚴(yán)重缺失。另外國(guó)內(nèi)企業(yè)的眼界還不夠開(kāi)闊比如跨國(guó)的官方采購(gòu)。其買(mǎi)家主要是聯(lián)臺(tái)國(guó)、其他國(guó)際組織及各國(guó)政府，12中外企業(yè)文化200710采購(gòu)的對(duì)象包羅萬(wàn)象既有各類(lèi)有形的商品也包括無(wú)形的工程項(xiàng)目。信息咨詢，物流服務(wù)等內(nèi)容。官方采購(gòu)普遍比較穩(wěn)定即便在世界經(jīng)濟(jì)總體低迷的情況下，全球官方采購(gòu)仍然以796～8％的速

13、度增長(zhǎng)年采購(gòu)量已超過(guò)4500億美元。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)我國(guó)企業(yè)目前爭(zhēng)得的份額卻不足1％。以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為例2005年聯(lián)臺(tái)國(guó)采購(gòu)貨物和服務(wù)的總價(jià)值是1185億美元而從中國(guó)的直接采購(gòu)額只有區(qū)區(qū)8300萬(wàn)美元，僅占采購(gòu)總額的07％。對(duì)于這個(gè)大市場(chǎng)的忽視實(shí)在令業(yè)內(nèi)人士扼腕嘆息。出路：知己知彼，順時(shí)應(yīng)變那么中國(guó)企業(yè)今后該如何走7業(yè)界普遍認(rèn)為首先要熟悉國(guó)際采購(gòu)規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解熟悉不同國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不同要求。要組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)世界公認(rèn)的四大

14、采購(gòu)法則即《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議》，《歐盟采購(gòu)指令》、《世界銀行采購(gòu)指南》培養(yǎng)熟練掌握外貿(mào)知識(shí)和外語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)人才加強(qiáng)與跨國(guó)企業(yè)的談判溝通能力。其次要盡快適應(yīng)跨國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)遵守一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，努力成為合格的供應(yīng)商?，F(xiàn)在不少跨國(guó)公司特別關(guān)注供應(yīng)商的配送能力，在供貨合同中一般都明確規(guī)定訂貨送貨、收貨、付款等各個(gè)環(huán)節(jié)的要求。在不久前的一個(gè)7購(gòu)大會(huì)上日本伊藤洋華堂。好又多量販等大型連鎖集團(tuán)對(duì)深圳某食品公司的產(chǎn)品非常感興趣要求廠家與

15、他們的連鎖超市一對(duì)一送貨，而廠家的配送能力迭不到錯(cuò)失了大好商機(jī)。業(yè)界還提醒說(shuō)跨國(guó)采購(gòu)商時(shí)常會(huì)改變采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格等要求所以，即使產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)八他們的”采購(gòu)筐”也不等于萬(wàn)事大吉。應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到跨國(guó)公司的訂單永遠(yuǎn)指向品質(zhì)好且價(jià)格低的產(chǎn)品，不可能有終身采購(gòu)訂單”供應(yīng)商切不可掉以輕心。還有個(gè)必須引起高度重視的新趨勢(shì)。近些年來(lái)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任日漸成為跨國(guó)采購(gòu)巨頭選擇供應(yīng)商的重要衡置標(biāo)準(zhǔn)。沃爾瑪全球副總裁兼全球采購(gòu)辦公室總裁崔仁輔說(shuō)：”沃爾瑪非常

16、重視社會(huì)責(zé)任所以我們希望供應(yīng)商能夠像我們樣守法我們要確定他們按照法律的要求向工人提供加班費(fèi)福利等應(yīng)有的保障。沃爾瑪在深圳、東莞和莆田等地專(zhuān)門(mén)設(shè)立了勞工監(jiān)督小組監(jiān)督內(nèi)容不僅包括供應(yīng)商的生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工具和質(zhì)量控制還包括供應(yīng)商的用工制度(工人的年齡、工資、加班時(shí)間)，生活狀況(食堂、宿舍、廁所)等方面的內(nèi)容。目前家樂(lè)福、耐克銳步、阿迪達(dá)斯、迪斯尼、美泰，雅芳，通用電氣等超過(guò)50家跨國(guó)公司也已經(jīng)在我國(guó)開(kāi)展企業(yè)社會(huì)責(zé)任審核，有些公司也設(shè)立了勞工

17、和社會(huì)責(zé)任事務(wù)部門(mén)。其實(shí)，企業(yè)要自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任早已成為黨、政府、社會(huì)和企業(yè)界共同的呼聲。僅從產(chǎn)品出口這一點(diǎn)來(lái)看如果依然抱著靠低工資來(lái)增盈利的119方式不放而不是將利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)放在改善經(jīng)營(yíng)管理和提高技術(shù)水平上，這種企業(yè)的日子也會(huì)越來(lái)越不好過(guò)。相反勇于自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，道路會(huì)越走越寬闊。我們相信只要堅(jiān)持改革開(kāi)放一定會(huì)有更多更好的中國(guó)產(chǎn)品走向世界中國(guó)企業(yè)終將在全球市場(chǎng)上獨(dú)放異彩f■萬(wàn)方數(shù)據(jù)有些企業(yè)卻在這些渠道中見(jiàn)不到蹤影即便有也多是偏

18、重于對(duì)廠房設(shè)備等硬件設(shè)施的炫耀而對(duì)于跨國(guó)采購(gòu)商非常關(guān)注的企業(yè)文化“管理流程.質(zhì)量保證體系等軟件卻潦潦幾句?？斩礋o(wú)物.去年重慶一家企業(yè)成功地將地方小食品丁包椒鳳爪“打入沃爾瑪(中國(guó))有限公司的采購(gòu)系統(tǒng).這家公司的負(fù)責(zé)人總結(jié)說(shuō)，之所以能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得沃爾瑪公司的信任就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品質(zhì)量‘包裝和供貨方面一直比照沃爾瑪超市的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己.而國(guó)內(nèi)其它些企業(yè)卻覺(jué)得沃爾瑪條歸國(guó)件太多，大麻煩，不主動(dòng)去適應(yīng)、丟滿采購(gòu)的對(duì)象包羅萬(wàn)象既有各類(lèi)有形的商

19、品，也包括無(wú)形的工程項(xiàng)目信息咨詢物流服務(wù)等內(nèi)容.官方采購(gòu)普遍比較穩(wěn)定即使在世界經(jīng)濟(jì)總體低迷的情況下，全球官方采購(gòu)仍然以7%8%的速度增長(zhǎng)年來(lái)購(gòu)量已超過(guò)4500億英元.面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)我國(guó)企業(yè)目前爭(zhēng)得的份額卻不足1%.以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為例2005茸聯(lián)合國(guó)采購(gòu)貨物和服務(wù)的總價(jià)值是1185億美元而從中國(guó)的直接果購(gòu)額只有區(qū)區(qū)8300萬(wàn)美元，僅占采購(gòu)總額的07%.對(duì)于這個(gè)大市場(chǎng)的忽視實(shí)在令業(yè)內(nèi)人士扼腕嘆息.個(gè)采購(gòu)大會(huì)上4日本伊藤洋華堂好又多量販等大

20、型連鎖集團(tuán)對(duì)深圳某食品公司的產(chǎn)品非常感興趣l要求廠家與他們的連鎖超市一對(duì)一送貨，而廠家的配送能力達(dá)不到錯(cuò)失了大好商機(jī).業(yè)界還提醒說(shuō)跨國(guó)采購(gòu)商時(shí)常會(huì)改變采購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格價(jià)格等要求所以1即使產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入他們的“采購(gòu)筐也不等于萬(wàn)事大吉。應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到跨國(guó)公司的訂單永遠(yuǎn)指向品質(zhì)好且價(jià)格低的產(chǎn)品不可能有“終身采購(gòu)訂單“供應(yīng)商切不可掉以輕心.還有個(gè)必須引起高度重視的新趨勢(shì).近些年來(lái)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任曰漸成為跨國(guó)采購(gòu)巨頭選得供應(yīng)商的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)“沃爾瑪全

21、球副總裁在全球采購(gòu)辦公室總數(shù)崔仁輔說(shuō)沃爾瑪非簾重視社會(huì)責(zé)任所以我們希望供應(yīng)商能夠像我們一樣守法我們要確定他們按照法律的要求向工人提供加班費(fèi)福利等應(yīng)有的保障沃爾瑪在深圳.東莞和裔田等地專(zhuān)門(mén)設(shè)立7勞工監(jiān)督小組監(jiān)督內(nèi)容不僅包括供應(yīng)商的生產(chǎn)條件生產(chǎn)工具和質(zhì)量控制還包括供應(yīng)商的用工制度1工人的軍齡.工資、加班時(shí)間1，!E活狀況食堂.宿舍、廁所)等方面的內(nèi)容.目前家樂(lè)帽、耐克、銳步阿迪達(dá)斯‘迪斯尼‘美足I人家自然就不買(mǎi)你的賬了。業(yè)內(nèi)人出路z知己知彼

22、，順時(shí)應(yīng)變泰雅開(kāi)通用電氣等超過(guò)50家跨國(guó)士指出，跨國(guó)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的要求那么中國(guó)企業(yè)今后該如何走公司也已經(jīng)在我國(guó)開(kāi)展企業(yè)社會(huì)巴經(jīng)不僅限于能夠簡(jiǎn)單地提供產(chǎn)品，業(yè)界普遍認(rèn)為首先要熟悉國(guó)際采責(zé)任審核有些公司也設(shè)立了勞工而且要能夠融入他們已經(jīng)建立起來(lái)的購(gòu)規(guī)則加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解熟和社會(huì)責(zé)任事務(wù)部門(mén).其實(shí)，企業(yè)要信息系統(tǒng)物流系統(tǒng)和銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)悉不同國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不同要求.自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任，單已成為黨.政以戰(zhàn)略伙伴的身份與他們進(jìn)行整合化要組織業(yè)務(wù)

23、人員學(xué)習(xí)世界公認(rèn)的四大府、社會(huì)和企業(yè)界共同的呼聲“僅從經(jīng)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)造.因此，對(duì)申國(guó)企業(yè)來(lái)采購(gòu)法則，即《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法產(chǎn)品出口這點(diǎn)來(lái)看如果依然抱說(shuō)，加入跨國(guó)采購(gòu)的鏈條已不僅是產(chǎn)《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議.，世界銀行采購(gòu)指南E培養(yǎng)而不是將利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)放在改善經(jīng)的碰撞.西門(mén)子公司在我國(guó)選擇供應(yīng)熟練掌摞外貿(mào)知識(shí)和外語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)人營(yíng)管理和提高技術(shù)水平上，這種企商時(shí)，不少企業(yè)就是因?yàn)檫@樣那樣的才!加強(qiáng)與跨國(guó)企業(yè)的談判溝通能業(yè)的曰子也會(huì)越來(lái)越不好過(guò).相反“

24、芝麻小事“而被排除在名單之外，比力。其次a要盡快適應(yīng)跨國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)勇于自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，道如不能準(zhǔn)時(shí)交貨i這恰恰暴露出誠(chéng)信遵守一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，努力成為合格路會(huì)越走越寬闊.理念的嚴(yán)重缺失.的供應(yīng)商?，F(xiàn)在不少跨國(guó)公司特別關(guān)我們相信只要堅(jiān)持改革開(kāi)放I一另外國(guó)內(nèi)企業(yè)的眼界還不夠開(kāi)注供應(yīng)商的配送能力在供貨合同中定會(huì)有更多更好的中國(guó)產(chǎn)品走向世界，闊比如跨國(guó)的官方采購(gòu).其買(mǎi)家主要一般都明確規(guī)定訂貨.送貨、收貨、付中國(guó)企業(yè)終將在全球市場(chǎng)上獨(dú)放異是聯(lián)