新形勢下如何開展服裝營銷活動 (1)

1、現(xiàn)代營銷市場營銷衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ畹闹饕獌?nèi)容，在經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展的今天，穿衣對于人們的意義已經(jīng)遠(yuǎn)不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對服裝價值的變化使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，而現(xiàn)代社會的發(fā)展又使得服裝營銷面臨著嶄新的環(huán)境，如何應(yīng)對新的市場形勢，使服裝產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更加匹配，是目前服裝營銷活動中的主要問題。1.服裝營銷的新形勢1.1網(wǎng)絡(luò)對服裝營銷的影響互聯(lián)網(wǎng)是20世

2、紀(jì)末期最重要的社會變革，因此也被稱為第三次工業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展不僅使人類的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，也徹底改變了人類社會的交往模式，從電腦普及到全球網(wǎng)絡(luò)的開放，在短短的20年時間里，人類社會從現(xiàn)實社會步入了虛擬時代，不僅人際交往可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，甚至連工作、開會、購物和娛樂，都可以借由網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)絡(luò)的極大發(fā)展催生了新一代的經(jīng)濟(jì)體，即電商，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，是目前服裝營銷活動所面臨的新形勢之一。1.2文化娛樂活動對服裝營銷的影響除了

3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對服裝營銷產(chǎn)生影響之外，文化娛樂活動也對服裝營銷活動產(chǎn)生了巨大的影響，許多韓劇在國內(nèi)走紅之后，電視劇主角所穿著的服裝和飾品都備受我國女性追捧，如《來自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發(fā)了“女神服裝”熱；無獨(dú)有偶，湖南電視臺主辦的《爸爸去哪兒》節(jié)目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷售的熱潮；而雜志《昕薇》則引領(lǐng)都市白領(lǐng)服裝熱潮多年?？梢?，文化娛樂活動對人們的影響已經(jīng)從精神發(fā)展擴(kuò)展到了服裝選擇上，服裝營銷也應(yīng)注意到這些市場元素，選擇

4、適當(dāng)?shù)臓I銷策略。2.新形勢下的服裝營銷策略2.1大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響已經(jīng)不僅限于社會交往，包括服裝購買在內(nèi)的很多生活消費(fèi)，也已經(jīng)完全進(jìn)入了“網(wǎng)絡(luò)化”模式，目前的服裝產(chǎn)業(yè)如果不能在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)一席之地，那么服裝營銷市場就會縮減一大塊；反之，如果服裝營銷能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售中取得成功，則銷售所獲得的利潤就會大大增加。因此，大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售是新形勢下服裝營銷所必須采用的策略之一，服裝制作和銷售企業(yè)有必要在目前大型的網(wǎng)銷售平臺如淘寶、天

5、貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站中設(shè)立單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)店鋪，采用轟動性較強(qiáng)的宣傳模式，通過軟文、買家秀等方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳；并以出色的客服服務(wù)和售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和好評。只有這樣，服裝銷售才能夠在網(wǎng)絡(luò)市場中取得出色的成績。2.2把握消費(fèi)者心里選擇合適的宣傳方式現(xiàn)在的社會是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實現(xiàn)。以今年秋冬的服

6、裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計“造勢”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營銷影響力。2.3靈活地使用價格技巧價格技巧是市場營銷中較常用的技巧，對于服裝銷售來說，靈活地使用價格技巧能夠

7、使銷售業(yè)績大大提高。以價格技巧中的品牌定價為例，大型的國際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤，就是因為品牌實際帶有的文化價值和品質(zhì)價值被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，服裝營銷要使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多同類的產(chǎn)品中脫穎而出，就有必要在品牌價值上下功夫，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環(huán)境三個因素定價之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價值，使服裝的價格更有助于幫助企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。3.在新形勢下開展服裝營銷活動應(yīng)注意的問題

8、3.1新形勢下的服裝營銷活動應(yīng)秉持誠信作風(fēng)要在新形勢下開展服裝營銷活動，企業(yè)和商家不免使用一些宣傳手段，但無論使用何種手段，都必須秉持誠信的作風(fēng)。目前很多以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要渠道的服裝銷售企業(yè)，為了實現(xiàn)銷售目的不惜大幅度修改產(chǎn)品照片，導(dǎo)致消費(fèi)者拿到的實物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場影響，同時也拉低了服裝營銷的誠信度，是十分不可取的。3.2新形勢下的服裝營銷活動應(yīng)與社會發(fā)展主流相符合除了秉持誠信作風(fēng)之外，服裝營銷活動也應(yīng)與社會發(fā)展的主

9、流相符合。有些服裝企業(yè)為了達(dá)到營銷目的，在服裝產(chǎn)品設(shè)計方面力求標(biāo)新立異，因此市場上出現(xiàn)了一些過分暴露的服裝產(chǎn)品，雖然企業(yè)的盈利目的達(dá)到了，但是這樣的銷售在一定程度上影響了社會和諧，也是不可取的。結(jié)語綜上所述，目前服裝營銷面對的新的市場形勢包括了網(wǎng)絡(luò)對服裝營銷的影響以及社會文化娛樂活動對服裝潮流的影響兩個方面。服裝營銷要想符合市場發(fā)展趨勢并滿足消費(fèi)者的需求，就有必要大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，在營銷活動中抓住消費(fèi)者心理開展宣傳活動，并且靈活地使用價

10、格策略，使服裝營銷能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。同時，在新形勢下開展服裝營銷應(yīng)注意始終保持誠信，并符合社會發(fā)展的主流，只有這樣，服裝營銷才能在新的市場環(huán)境下取得成功。參考文獻(xiàn)：[1]喬良.基于消費(fèi)心理與行為的市場營銷策略探析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)2012（12）：116118[2]劉元杰.服裝市場營銷策劃——服裝模特表演商業(yè)活動策劃[J].中國商貿(mào)2012（11）：211213[3]王志芳.企業(yè)營銷中的價格策略與技巧的探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息2

11、014（6）：108120[4]孟凡會.網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略探討[J].滁州學(xué)院學(xué)報2014（6）：115117新形勢下如何開展服裝營銷活動王勃（西安工程大學(xué)）摘要：本文首先對服裝營銷的新形勢進(jìn)行了說明，接著探討了新形勢下服裝營銷能夠使用的策略以及策略實施的方法，最后指出在新形勢下開展服裝營銷活動需要注意的問題，希望本文能夠為服裝營銷活動的開展提供幫助和建議。關(guān)鍵詞：新形勢；服裝營銷；營銷技巧069現(xiàn)代營銷市場營銷衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ?/p>

12、活的主要內(nèi)容，在經(jīng)濟(jì)極大發(fā)展的今天，穿衣對于人們的意義已經(jīng)遠(yuǎn)不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對服裝價值的變化使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，而現(xiàn)代社會的發(fā)展又使得服裝營銷面臨著嶄新的環(huán)境，如何應(yīng)對新的市場形勢，使服裝產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求更加匹配，是目前服裝營銷活動中的主要問題。1.服裝營銷的新形勢1.1網(wǎng)絡(luò)對服裝營銷的影響互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)末期最重要的社會變革，因此也被稱為第三次

13、工業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展不僅使人類的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，也徹底改變了人類社會的交往模式，從電腦普及到全球網(wǎng)絡(luò)的開放，在短短的20年時間里，人類社會從現(xiàn)實社會步入了虛擬時代，不僅人際交往可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，甚至連工作、開會、購物和娛樂，都可以借由網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)絡(luò)的極大發(fā)展催生了新一代的經(jīng)濟(jì)體，即電商，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，是目前服裝營銷活動所面臨的新形勢之一。1.2文化娛樂活動對服裝營銷的影響除了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對服裝營銷產(chǎn)生影響之外，文化娛樂活

14、動也對服裝營銷活動產(chǎn)生了巨大的影響，許多韓劇在國內(nèi)走紅之后，電視劇主角所穿著的服裝和飾品都備受我國女性追捧，如《來自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發(fā)了“女神服裝”熱；無獨(dú)有偶，湖南電視臺主辦的《爸爸去哪兒》節(jié)目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷售的熱潮；而雜志《昕薇》則引領(lǐng)都市白領(lǐng)服裝熱潮多年?？梢?，文化娛樂活動對人們的影響已經(jīng)從精神發(fā)展擴(kuò)展到了服裝選擇上，服裝營銷也應(yīng)注意到這些市場元素，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略。2.新形勢下的服裝營銷策略

15、2.1大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)對人們生活的影響已經(jīng)不僅限于社會交往，包括服裝購買在內(nèi)的很多生活消費(fèi)，也已經(jīng)完全進(jìn)入了“網(wǎng)絡(luò)化”模式，目前的服裝產(chǎn)業(yè)如果不能在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)一席之地，那么服裝營銷市場就會縮減一大塊；反之，如果服裝營銷能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售中取得成功，則銷售所獲得的利潤就會大大增加。因此，大力開展網(wǎng)絡(luò)銷售是新形勢下服裝營銷所必須采用的策略之一，服裝制作和銷售企業(yè)有必要在目前大型的網(wǎng)銷售平臺如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站中設(shè)立單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)店鋪

16、，采用轟動性較強(qiáng)的宣傳模式，通過軟文、買家秀等方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳；并以出色的客服服務(wù)和售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和好評。只有這樣，服裝銷售才能夠在網(wǎng)絡(luò)市場中取得出色的成績。2.2把握消費(fèi)者心里選擇合適的宣傳方式現(xiàn)在的社會是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚

17、類雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計“造勢”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營銷影響力。2.3靈活地使用價格技巧價格技巧是市場營銷中較常用的技巧，對于服裝銷售來說，靈活地使用價格技巧能夠使銷售業(yè)績大大提高。以價格技巧中的品牌定價

18、為例，大型的國際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤，就是因為品牌實際帶有的文化價值和品質(zhì)價值被消費(fèi)者認(rèn)可。因此，服裝營銷要使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多同類的產(chǎn)品中脫穎而出，就有必要在品牌價值上下功夫，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環(huán)境三個因素定價之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價值，使服裝的價格更有助于幫助企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。3.在新形勢下開展服裝營銷活動應(yīng)注意的問題3.1新形勢下的服裝營銷活動應(yīng)秉持誠信作風(fēng)

19、要在新形勢下開展服裝營銷活動，企業(yè)和商家不免使用一些宣傳手段，但無論使用何種手段，都必須秉持誠信的作風(fēng)。目前很多以網(wǎng)絡(luò)銷售為主要渠道的服裝銷售企業(yè)，為了實現(xiàn)銷售目的不惜大幅度修改產(chǎn)品照片，導(dǎo)致消費(fèi)者拿到的實物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場影響，同時也拉低了服裝營銷的誠信度，是十分不可取的。3.2新形勢下的服裝營銷活動應(yīng)與社會發(fā)展主流相符合除了秉持誠信作風(fēng)之外，服裝營銷活動也應(yīng)與社會發(fā)展的主流相符合。有些服裝企業(yè)為了達(dá)到營銷目的，在

20、服裝產(chǎn)品設(shè)計方面力求標(biāo)新立異，因此市場上出現(xiàn)了一些過分暴露的服裝產(chǎn)品，雖然企業(yè)的盈利目的達(dá)到了，但是這樣的銷售在一定程度上影響了社會和諧，也是不可取的。結(jié)語綜上所述，目前服裝營銷面對的新的市場形勢包括了網(wǎng)絡(luò)對服裝營銷的影響以及社會文化娛樂活動對服裝潮流的影響兩個方面。服裝營銷要想符合市場發(fā)展趨勢并滿足消費(fèi)者的需求，就有必要大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，在營銷活動中抓住消費(fèi)者心理開展宣傳活動，并且靈活地使用價格策略，使服裝營銷能夠取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

21、同時，在新形勢下開展服裝營銷應(yīng)注意始終保持誠信，并符合社會發(fā)展的主流，只有這樣，服裝營銷才能在新的市場環(huán)境下取得成功。參考文獻(xiàn)：[1]喬良.基于消費(fèi)心理與行為的市場營銷策略探析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)2012（12）：116118[2]劉元杰.服裝市場營銷策劃——服裝模特表演商業(yè)活動策劃[J].中國商貿(mào)2012（11）：211213[3]王志芳.企業(yè)營銷中的價格策略與技巧的探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息2014（6）：108120[4]孟凡會.網(wǎng)