波士頓 boston 香港建築設(shè)計(jì)所-深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略-ppt71頁(yè)

1、,THE BOSTON CONSULTING GROUP,香港xx建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所（深圳）公司發(fā)展戰(zhàn)略主報(bào)告,議程,,綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,綜述（一）,HHY公司的外部環(huán)境中存在的機(jī)遇與威脅中國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)保持穩(wěn)步增長(zhǎng), 2001年后的趨勢(shì)尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)將更為迅猛，將吸引更多市場(chǎng)主體進(jìn)入國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院和新興的中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司是

2、目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)外建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國(guó)已基本沒(méi)有任何法律障礙 分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)和不足HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個(gè)發(fā)展階段基本沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張HHY公司的資金儲(chǔ)備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展 HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求,綜述（二）,HH

3、Y公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國(guó)影響力的重點(diǎn)城市以相同的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點(diǎn)進(jìn)行拓展的多元化方向戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議建立發(fā)展型激勵(lì)機(jī)制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開(kāi)始HHY公司目前在運(yùn)營(yíng)能力方面尚有進(jìn)一步提升的空間 HHY公司要大力拓展自身的技術(shù)運(yùn)用能力核心能力發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)獲取和激勵(lì)優(yōu)秀人力資源，高效率地長(zhǎng)期為客戶提供高質(zhì)量智力服務(wù)的組合能力,議程,

4、,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,中國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)“九五”以來(lái)保持穩(wěn)步增長(zhǎng), 2001年后的趨勢(shì)尤為迅猛,房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),主要驅(qū)動(dòng)因素,,國(guó)民經(jīng)

5、濟(jì)總量增長(zhǎng)政府實(shí)施積極的財(cái)政政策房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi),,,我國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量到2005年間，保守預(yù)測(cè)將達(dá)到130.56億,我國(guó)加入WTO北京奧運(yùn)上海世博國(guó)家積極財(cái)政政策開(kāi)發(fā)大西北,,建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的保守預(yù)測(cè),我國(guó)的固定資產(chǎn)投資將進(jìn)一步加大,固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素,固定資產(chǎn)投資（億元）,全國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)收入（億元）,“十五”固定資產(chǎn)投資,CAGR：7.8%,億元,資料來(lái)源：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)

6、經(jīng)濟(jì)究所課題組，BCG分析,,,“九五”標(biāo)桿,房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)總量（億元）,,,建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的保守預(yù)測(cè),議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,深圳房屋建筑設(shè)

7、計(jì)市場(chǎng)增長(zhǎng)將更為迅猛，將吸引更多市場(chǎng)主體進(jìn)入,,“十五”期間北京、上海、深圳三地的房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)預(yù)計(jì)仍將占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)23%以上深圳市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最為迅速，年均增長(zhǎng)將高達(dá)11.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)北京、上海分別為7.1%，3.6%的增長(zhǎng)率,HHY公司目前在深圳的市場(chǎng)地位基本可以排在前5位,HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場(chǎng)地位，也必須實(shí)行適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略,深圳建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,,HHY公司應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額,,H

8、HY公司現(xiàn)有的資源有擴(kuò)張要求,,至少在深圳地區(qū)做到與深圳市場(chǎng)同步增長(zhǎng),,,,今后五年發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)已有各大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的 擴(kuò)張,保證HHY公司與市場(chǎng)地位更靠前的領(lǐng)先者的距離不被拉大 保證不被新的市場(chǎng)主體擠占市場(chǎng),人力、辦公場(chǎng)所等資源的利用率已幾乎達(dá)到滿負(fù)荷 內(nèi)部資源能力的擴(kuò)張已迫在眉睫,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境

9、HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,ZH集團(tuán)到2005年要成為中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力前三,ZH的戰(zhàn)略目標(biāo),,ZH的戰(zhàn)略措施,,到2005年，ZH投資的多元化產(chǎn)業(yè)年貢獻(xiàn)利潤(rùn)2億，約占該年ZH集團(tuán)計(jì)劃利潤(rùn)總額的20%,以“重組上市、戰(zhàn)略擴(kuò)張、持續(xù)發(fā)展”為主線，力爭(zhēng)未來(lái)

10、三年內(nèi)，規(guī)模和利潤(rùn)保持每年20%的增長(zhǎng)，到2005年資產(chǎn)規(guī)模和綜合實(shí)力躋身全國(guó)房地產(chǎn)上市企業(yè)前三名。,從人才、管理、成本和企業(yè)文化等方面進(jìn)行全面整合，持續(xù)營(yíng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極、能動(dòng)而慎重地全面投入內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)，走規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化和品牌化的道路，在開(kāi)發(fā)地域、項(xiàng)目和手段上將充分實(shí)施多元化戰(zhàn)略。,ZH投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo),與ZH集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，HHY公司應(yīng)該實(shí)施適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略,,,,,ZH集團(tuán)的擴(kuò)張性戰(zhàn)略目標(biāo)也對(duì)ZH本身的設(shè)計(jì)力量提出

11、了擴(kuò)張的要求,ZH的領(lǐng)導(dǎo)明確提出希望HHY公司能夠做強(qiáng)做大,ZH集團(tuán)的擴(kuò)張，也為HHY公司的發(fā)展帶來(lái)了較好的機(jī)會(huì)，多了一條較低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展途徑,與ZH集團(tuán)擴(kuò)張性戰(zhàn)略相一致，HHY公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有相應(yīng)的擴(kuò)張性,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY

12、公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,HHY公司目前正處于新一輪的上升期,孕育期,收入增長(zhǎng)緩慢保證了生存,成長(zhǎng)期,在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟形成了一定的品牌知名度 1996年從歷史最高峰跌到低谷,調(diào)整期,波動(dòng)式增長(zhǎng) 積極轉(zhuǎn)向住宅項(xiàng)目和開(kāi)拓外地市場(chǎng) 公司管理體制、治理結(jié)構(gòu)等逐步得到調(diào)整和完善,,公司的經(jīng)營(yíng)成熟度明顯上升 開(kāi)始進(jìn)入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)發(fā)展時(shí)期,新的發(fā)展時(shí)期,H

13、HY公司公司前三個(gè)發(fā)展階段基本沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃,公司的孕育期,公司的成長(zhǎng)期,公司的調(diào)整期,無(wú)所謂什么計(jì)劃 -HHY總經(jīng)理,公司的計(jì)劃基本就是收入和預(yù)算目標(biāo)，管理人員的精力主要盯著財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定和完成，而不太關(guān)注外界市場(chǎng)趨勢(shì)的變化 。導(dǎo)致了HHY公司公司在1995年由于外界市場(chǎng)的變動(dòng)而準(zhǔn)備不足，滑入低谷 -HHY財(cái)務(wù)總監(jiān),規(guī)劃還是偏財(cái)務(wù)的，至于運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，公司則關(guān)心較少，基層管理者幾乎不參與。因此，企業(yè)的能力與外界環(huán)境之間的差距往

14、往較大，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的波動(dòng)較大 -HHY設(shè)計(jì)總監(jiān),戰(zhàn)略管理視野中的企業(yè)發(fā)展階段,明確的最高層戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和領(lǐng)導(dǎo)支持性的 結(jié)構(gòu) 系統(tǒng) 人員 技術(shù) 共享價(jià)值觀 風(fēng)格,總體態(tài)勢(shì)分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性和行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)價(jià)產(chǎn)生戰(zhàn)略方案以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的潛力“動(dòng)態(tài)”配置資源,,,,,,,年度預(yù)算為中心,若干年的預(yù)算，差距分析，“靜態(tài)”配置資源,第一階段預(yù)算規(guī)劃,第二階段以預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)的規(guī)劃,第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃,達(dá)到預(yù)算和規(guī)劃

15、要求,預(yù)測(cè)未來(lái),戰(zhàn)略性思考,創(chuàng)造未來(lái),第四階段戰(zhàn)略管理,價(jià)值體系,,參考,HHY公司公司目前正處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段,明顯標(biāo)志：公司邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理咨詢公司來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 關(guān)注的焦點(diǎn)：從銷(xiāo)售量和收入的預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)向了對(duì)顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)地位、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)特征的更深的理解上 公司開(kāi)始明顯地加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和能力的關(guān)注，規(guī)劃變得復(fù)雜起來(lái) 基層管理者也明顯的參與提出戰(zhàn)略，并引進(jìn)職業(yè)的規(guī)劃制定人員，戰(zhàn)略制訂的制度將傾向于更加正規(guī)化,HHY公司

16、公司的每一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期都是伴隨著整個(gè)國(guó)家房屋建設(shè)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的開(kāi)始而開(kāi)始的,,,我國(guó)房屋建設(shè)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整,HHY公司公司的發(fā)展時(shí)期,公共建筑迅速發(fā)展 住宅項(xiàng)目的興起并成為主要的市場(chǎng)需求成分 我國(guó)加入WTO和人均國(guó)民收入水平的迅速提高，北京奧運(yùn)申辦成功和全民體育健身活動(dòng)開(kāi)展，上海申博成功和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的房屋建筑結(jié)構(gòu)將面臨新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整,,HHY公司公司的成長(zhǎng)期 HHY公司公司的調(diào)整期,即將完成自己內(nèi)部各方面機(jī)制和

17、能力的調(diào)整，開(kāi)始企業(yè)本身的新一輪發(fā)展時(shí)期,,,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,我國(guó)高質(zhì)量建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)人員不多,,,我國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的數(shù)量分布,建

18、筑設(shè)計(jì)大師57名 一級(jí)注冊(cè)建筑師10700多人 二級(jí)注冊(cè)建筑師2.5萬(wàn)多人 一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師2.3萬(wàn)多人 二級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師5000多人,,建筑設(shè)計(jì)人員的結(jié)構(gòu),甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)主導(dǎo)我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè),,,國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院和中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,設(shè)計(jì)企業(yè)的分類(lèi),,對(duì)HHY公司的影響,,國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院高校設(shè)計(jì)院私營(yíng)設(shè)計(jì)企業(yè)中外合資和國(guó)外獨(dú)資設(shè)計(jì)院,HHY公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

19、集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但數(shù)量較少 成立時(shí)間較短、綜合實(shí)力較弱、品牌較差，非HHY公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 HHY公司今后強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,,,,國(guó)有大中型設(shè)計(jì)院特征,備注,典型設(shè)計(jì)院,,優(yōu) 勢(shì),,劣 勢(shì),,與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力,,上?，F(xiàn)代集團(tuán) 中國(guó)建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司 北京市建筑設(shè)計(jì)院,綜合配套能力強(qiáng)，全過(guò)程服務(wù)人員規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入比較龐大受?chē)?guó)家扶持，有政府背景，在地方基本處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的地位，承擔(dān)了地方大部分大型公建項(xiàng)

20、目的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程規(guī)范技術(shù)管理和研發(fā)工作較好、技術(shù)實(shí)力雄厚，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富人力資源豐富，擁有眾多的各類(lèi)型人才,機(jī)構(gòu)臃腫人均效率較低歷史負(fù)擔(dān)較重管理方式較落后,與地方政府搞好關(guān)系，以承接地方公建項(xiàng)目突出公司設(shè)計(jì)特長(zhǎng)和可以提供的特色服務(wù)以比其更加優(yōu)惠的政策引進(jìn)高素質(zhì)人才和國(guó)外大型建筑設(shè)計(jì)公司聯(lián)手合作,高校設(shè)計(jì)院特征,備注,典型設(shè)計(jì)院,,優(yōu) 勢(shì),,劣 勢(shì),,與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力,,同濟(jì)大學(xué)清華大學(xué)天津大學(xué),科研實(shí)力強(qiáng)

21、技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚品牌知名度較高綜合配套能力強(qiáng),管理機(jī)制欠靈活,靈活運(yùn)用人力資源政策加強(qiáng)和高校合作強(qiáng)調(diào)整體作戰(zhàn),私營(yíng)設(shè)計(jì)院特征,備注,典型設(shè)計(jì)院,,優(yōu) 勢(shì),,劣 勢(shì),,與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力,,深圳市陳世民建筑師事務(wù)所深圳左肖思建筑師事務(wù)所,名人效應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制靈活人均創(chuàng)收水平高,綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)較弱規(guī)模屬中小型,強(qiáng)調(diào)綜合設(shè)計(jì)配套能力突出品牌和特色服務(wù),中外合資、國(guó)外獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)公司特征,備注,典型設(shè)計(jì)院,,優(yōu) 勢(shì),

22、,劣 勢(shì),,與之競(jìng)爭(zhēng)所需的資源、能力,,B+H、李名儀-廷丘勒建筑事務(wù)所（美國(guó)）柏濤建筑設(shè)計(jì)集團(tuán),經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和設(shè)計(jì)理念先進(jìn)技術(shù)實(shí)力雄厚具有大型項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)在公共建筑、別墅等的設(shè)計(jì)上具有明顯的優(yōu)勢(shì),規(guī)模較小綜合配套能力較差業(yè)務(wù)范圍較窄對(duì)業(yè)主的貼近服務(wù)遠(yuǎn)遜色于國(guó)內(nèi)同行,強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)特色建立起符合國(guó)際慣例的管理體系加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的貼近服務(wù),眾多國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)和中小民營(yíng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的進(jìn)入給國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)帶來(lái)了較大的

23、沖擊和挑戰(zhàn),外部環(huán)境,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),,全球建筑市場(chǎng)的日益低迷我國(guó)加入WTO我國(guó)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)管理體制的改革,先進(jìn)的技術(shù)、理念、經(jīng)營(yíng)模式雄厚的綜合實(shí)力迎合國(guó)內(nèi)業(yè)主的崇洋心態(tài)低廉的價(jià)格,,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)

24、爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,國(guó)有大中型甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院不僅加快了企業(yè)改制的步伐，戰(zhàn)略擴(kuò)張的步伐也不斷加快…,上海華東建筑設(shè)計(jì)研究院,北京市建筑設(shè)計(jì)研究院,天津市建筑設(shè)計(jì)院,,針對(duì)入世，適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的最新動(dòng)態(tài),新近成立的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)事務(wù)所或?qū)I(yè)服務(wù)公司：醫(yī)療衛(wèi)生建筑設(shè)計(jì)部室內(nèi)及景觀設(shè)計(jì)部體育建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所華瀛建筑技術(shù)咨詢有限公司,成立景觀園林工程部成立體育建筑研究室成立國(guó)際合

25、作部醞釀成立專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)工作室，如醫(yī)療建筑研究室等,成立設(shè)計(jì)分公司——規(guī)模為40人到60人，建、結(jié)、水、暖、電、各專(zhuān)業(yè)齊備，以承擔(dān)各種工程項(xiàng)目的工程咨詢，可專(zhuān)營(yíng)施工圖設(shè)計(jì)成立專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)分公司——規(guī)模為30人到40人，建、結(jié)、水、暖、電、各專(zhuān)業(yè)齊備，以承擔(dān)特色項(xiàng)目工程咨詢?yōu)橹鳎ㄈ纾后w育建筑、學(xué)校建筑、醫(yī)院建筑、結(jié)構(gòu)機(jī)電等）成立概念（方案）設(shè)計(jì)分公司——主要承擔(dān)方案創(chuàng)作和方案投標(biāo)，10人左右分配制度改革：廢除按工程產(chǎn)值計(jì)獎(jiǎng)辦法，實(shí)現(xiàn)崗位工

26、資，逐漸實(shí)行年薪制,…因此HHY公司必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴(kuò)張,,國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)向說(shuō)明,建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將來(lái)的發(fā)展的趨勢(shì),,,HHY公司的選擇,眾多的中小型專(zhuān)業(yè)建筑事務(wù)所大型綜合型的建筑設(shè)計(jì)企業(yè),不太可能向?qū)I(yè)型的建筑事務(wù)所方向發(fā)展,HHY公司必須跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴(kuò)張,,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階

27、段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展,HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)拓展,較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的內(nèi)在生產(chǎn)效率,,,,,HHY公司公司具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,HHY公司外在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方案能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)理念新穎企業(yè)品

28、牌在全國(guó)范圍內(nèi)具有較高的知名度對(duì)客戶的貼近服務(wù)能力強(qiáng)，反應(yīng)較快綜合配套能力強(qiáng)，能夠提供筑設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)各種項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較為齊全，在公共建筑上尤為突出項(xiàng)目范圍遍布全國(guó)，具有相當(dāng)?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗(yàn)，有利于區(qū)域市場(chǎng)拓展具有一定的技術(shù)先進(jìn)性內(nèi)在的資源能力原因創(chuàng)造力強(qiáng), 員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮; 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，有利于服務(wù)工作的及時(shí)調(diào)配; 領(lǐng)導(dǎo)親自參與項(xiàng)目，給業(yè)主較高的重視感公司具有較長(zhǎng)的

29、發(fā)展歷史，能力積累較多; 各專(zhuān)業(yè)齊全，專(zhuān)業(yè)配套能力較強(qiáng); 注冊(cè)結(jié)構(gòu)師比例較高，95年以后開(kāi)始有意識(shí)的大量開(kāi)拓外地市場(chǎng)，具有較長(zhǎng)期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊(duì)伍，開(kāi)闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗(yàn)通過(guò)ISO9000認(rèn)證，具有較為規(guī)范的設(shè)計(jì)流程,HHY公司的生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位,HHY公司公司現(xiàn)有員工146人，2002年合同總額為6780萬(wàn)元，人均產(chǎn)值達(dá)46.4萬(wàn)元/人·年，遠(yuǎn)超絕大部分的國(guó)有大院，在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位,內(nèi)在的資源能

30、力優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的真正來(lái)源,HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因管理隊(duì)伍精干，領(lǐng)導(dǎo)親自參與業(yè)務(wù)，對(duì)項(xiàng)目和員工都相當(dāng)熟悉技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大激勵(lì)機(jī)制有利于員工積極性的發(fā)揮HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)具有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)技術(shù)資料庫(kù)已通過(guò)ISO9001認(rèn)證，具有較好的設(shè)計(jì)流程基礎(chǔ),對(duì)中國(guó)建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司的說(shuō)明,備注,中國(guó)建筑技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司的員工僅有4

31、85人，但其近年來(lái)的營(yíng)業(yè)收入?yún)s相當(dāng)高，2001年更是高達(dá)4.7億元，幾乎和擁有2296名員工的上?，F(xiàn)代建筑集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入大致相當(dāng)，人均創(chuàng)收高達(dá)96.04萬(wàn)元，而國(guó)內(nèi)2001年前14大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)人均創(chuàng)收僅為29.04萬(wàn)元,從組織機(jī)構(gòu)來(lái)看：該公司在全國(guó)各地有30家分公司、1個(gè)辦事處、1家子公司和5家控股或參股的企業(yè)，組織機(jī)構(gòu)相當(dāng)多，該公司的人員統(tǒng)計(jì)中有可能只統(tǒng)計(jì)了分公司的管理人員，而卻把整個(gè)分公司的營(yíng)業(yè)收入全都計(jì)算在總公司的營(yíng)業(yè)收入之內(nèi)

32、,從業(yè)務(wù)范圍來(lái)看：該公司可承擔(dān)各類(lèi)建筑設(shè)計(jì)、各類(lèi)工程設(shè)計(jì)，市政工程設(shè)計(jì)等，由此看來(lái)，該公司的業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)寬廣，營(yíng)業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計(jì)的部分,人均創(chuàng)收水平高達(dá)96.04萬(wàn)元,,,可能的原因,,,HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張（1）,HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)人員比例比較,HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一級(jí)注冊(cè)建筑師比例比較,HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達(dá)89.6%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計(jì)企

33、業(yè)中名列榜首,HHY公司的一級(jí)注冊(cè)建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過(guò)華森甚多,,,HHY公司的高級(jí)技術(shù)人員儲(chǔ)備較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張（2）,HHY公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)師比例比較,HHY公司的一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠(yuǎn)高于華森，僅稍低于總院,,HHY公司技術(shù)人員的儲(chǔ)備比例相對(duì)要比華森高許多但華森2001年的人均產(chǎn)值甚至比HHY公司還高除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論注冊(cè)建筑師和注冊(cè)結(jié)構(gòu)師的比例較高,HHY

34、公司還有很大的能力擴(kuò)張空間HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張,,,就目前的人才儲(chǔ)備而言，HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張,HHY公司的資金儲(chǔ)備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展,HHY公司的資產(chǎn)負(fù)債情況,,,很強(qiáng)的現(xiàn)金儲(chǔ)備 很好的正現(xiàn)金流,,HHY公司充足的資金儲(chǔ)備使得HHY公司的擴(kuò)張成為必要和可能,HHY公司的現(xiàn)金流量分析,,HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)一步的發(fā)展需求,HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進(jìn)

35、一步的發(fā)展,,HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)層具有足夠的能力和動(dòng)力帶領(lǐng)HHY公司進(jìn)一步發(fā)展,HHY公司從其成立之初就是進(jìn)行完全的企業(yè)化運(yùn)作 無(wú)體制束縛和歷史負(fù)擔(dān)機(jī)制運(yùn)作相當(dāng)靈活,ZH集團(tuán)也十分支持HHY公司的發(fā)展,,,,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機(jī)遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及具有的優(yōu)勢(shì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為HHY公司的優(yōu)勢(shì)HHY公

36、司面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所表現(xiàn)出的不足 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,國(guó)外建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入中國(guó)已基本沒(méi)有任何法律障礙,2002年12月1日我國(guó)正式頒布實(shí)施《外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)管理規(guī)定》，外資建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)入我國(guó)已沒(méi)有任何法律上的障礙對(duì)外國(guó)投資者在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計(jì)活動(dòng)，進(jìn)行了具體規(guī)定大量的國(guó)外知名建筑設(shè)計(jì)公司已在我國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或開(kāi)設(shè)辦事處。世界排名前200名的

37、工程公司和工程咨詢公司已有140余家在我國(guó)建立辦事機(jī)構(gòu),國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊(1),爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)既有市場(chǎng)份額,,瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)公共建筑等利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng),,外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)憑借其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式、設(shè)計(jì)理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入后對(duì)國(guó)內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，將直接迫使國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)讓出相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額,外國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)后，對(duì)國(guó)內(nèi)同行的沖擊首先是公建項(xiàng)目，特別是大型公建

38、項(xiàng)目，如北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海世博建筑的設(shè)計(jì)等，其次是國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計(jì),國(guó)外建筑設(shè)計(jì)企業(yè)將對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊(2),對(duì)高端人才的吸引力較大,,國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)模式對(duì)我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)沖擊較大,,作為一類(lèi)智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計(jì)人員。而外資建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入后的“本土化”，使得國(guó)際知名設(shè)計(jì)企業(yè)必然會(huì)以其著名品牌、雄厚資本實(shí)力、豐厚的設(shè)計(jì)費(fèi)用等優(yōu)勢(shì)為依托，大肆招攬中國(guó)本土

39、的建筑設(shè)計(jì)人才留住人才是設(shè)計(jì)單位求得生存和發(fā)展的一項(xiàng)根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴(lài)于感情“投資”和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設(shè)計(jì)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在人才競(jìng)爭(zhēng)方面，我國(guó)設(shè)計(jì)單位將明顯處于劣勢(shì),境外設(shè)計(jì)企業(yè)的服務(wù)模式是全過(guò)程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程策劃、勘察、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理及施工監(jiān)理等全過(guò)程技術(shù)和管理服務(wù)的業(yè)務(wù)統(tǒng)稱(chēng)工程咨詢，而工程設(shè)計(jì)只是工程咨詢的一部分。我國(guó)的設(shè)計(jì)企業(yè)則基本定位于工程設(shè)計(jì)服務(wù),與國(guó)外先進(jìn)水平相比，HHY公司

40、還存在一些不足,施工圖水平需要進(jìn)一步提高,,項(xiàng)目上尚有缺項(xiàng),,生產(chǎn)效率還可提高,,業(yè)務(wù)模式還不夠豐富,,相對(duì)HHY公司的方案能力，HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對(duì)HHY公司方案的實(shí)現(xiàn)有較大的約束，嚴(yán)重影響HHY公司與國(guó)際領(lǐng)先水平企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)相比，HHY公司方案能力的優(yōu)勢(shì)并不明顯，甚至與之尚有差距，這對(duì)HHY公司有較大的威脅 ，尤其是國(guó)外的方案+國(guó)內(nèi)的施工圖,盡管HHY公司各種類(lèi)型建筑的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)較為豐富但在一些大跨度的、鋼

41、結(jié)構(gòu)的、功能較為專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目類(lèi)型上還有缺項(xiàng)缺項(xiàng)對(duì)HHY公司今后的進(jìn)一步擴(kuò)張、與國(guó)外設(shè)計(jì)企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響,盡管HHY公司人均生產(chǎn)效率在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國(guó)際先進(jìn)水平低得多 但沒(méi)有表面上看上去那么大,HHY公司的業(yè)務(wù)組合基本在建筑設(shè)計(jì)的各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間，不能在增加更多的服務(wù)組合 國(guó)外企業(yè)的業(yè)務(wù)模式較多，能夠滿足不同類(lèi)型客戶需要,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY

42、公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,HHY公司的總體戰(zhàn)略思路是以業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)拓展為基本戰(zhàn)略途徑，進(jìn)行適度的戰(zhàn)略擴(kuò)張,,以市場(chǎng)拓展為先導(dǎo)，適度擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)的核心能力，積極爭(zhēng)取各種有利機(jī)遇進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，推動(dòng)HHY公司戰(zhàn)略擴(kuò)張,總體戰(zhàn)略應(yīng)首先以市場(chǎng)拓展途徑展開(kāi),議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)

43、略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,HHY公司的使命,HHY公司使命堅(jiān)持不懈地致力于各種建筑和環(huán)境解決方案及其配套服務(wù)的提供，以提升全民的生活、工作環(huán)境質(zhì)量為最高使命公司將以領(lǐng)先的市場(chǎng)地位和持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)，保證公司的顧客、員工、股東、以及所有與公司發(fā)展息息相關(guān)的其它團(tuán)體和個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。,HHY公司的宗旨,HHY公司宗旨人才為本，創(chuàng)新為先；客戶至上，質(zhì)量至尊

44、HHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格最好的公司,HHY公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo),HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)培育和形成高效、獨(dú)特的人力資源管理能力、客戶關(guān)系管理能力和知識(shí)管理能力，經(jīng)過(guò)5～10年的發(fā)展，成為具有全國(guó)影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建筑和環(huán)境設(shè)計(jì)規(guī)劃整體解決方案供應(yīng)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)，提供面向客戶的全過(guò)程建筑和環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)。,HHY公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo),HHY公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領(lǐng)先地位并有所提升，在5

45、年內(nèi)進(jìn)入深圳前3強(qiáng)。配合ZH集團(tuán)，適度加大在全國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)拓展，爭(zhēng)取在5年內(nèi)進(jìn)入全國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)排名前20強(qiáng)。,HHY公司戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)需要建立財(cái)務(wù)模型進(jìn)行研究,財(cái)務(wù)模型的基本假設(shè)：HHY公司在深圳的市場(chǎng)地位在今后至少保持不變，這大致相當(dāng)于HHY公司在深圳市場(chǎng)的收入占深圳建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)份額不變 HHY公司在深圳本地市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)，以其在深圳本地的市場(chǎng)份額不同的增長(zhǎng)率來(lái)推算 HHY公司在外地市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)，一種情景是假設(shè)其與全國(guó)房屋

46、建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)同步，即以我們預(yù)測(cè)的全國(guó)房屋建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度作為HHY公司在外地市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)速度；另一種是根據(jù)HHY公司在外地市場(chǎng)的收入在HHY公司本身今后各年的總收入中所占的比例的不同的增長(zhǎng)速度來(lái)預(yù)測(cè) HHY公司在某種情景中，今后各年的總收入就是HHY公司當(dāng)年的深圳收入加上外地收入,,,我們對(duì)財(cái)務(wù)模型做了7鐘情景的模擬從中得到最好、最壞兩種情況,最好情況,HHY公司收入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)最好、最壞情況,萬(wàn)元,最差情況,最差情況：H

47、HY公司在深圳本地的市場(chǎng)份額(9.3%)在今后幾年保持不變，與深圳市場(chǎng)保持同步增長(zhǎng)；HHY公司在外地的收入額與國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)(10.4%)。在這種最差的情況下，HHY公司的年收入在5年后也將接近1億,最好情況：HHY公司在深圳本地的市場(chǎng)份額在今后幾年以10%的速度增長(zhǎng);HHY公司在外地市場(chǎng)的收入額占其HHY公司年合同收入總額的比例（35.6%）不變。在這種情況下，HHY公司在2005年的收入就將超過(guò)1億，到2007年將達(dá)到1

48、億5千萬(wàn)，是現(xiàn)在的3倍,,,在最可能情景中，HHY公司在2007年收入將首次超過(guò)1億,HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展最可能的財(cái)務(wù)目標(biāo),萬(wàn)元,最可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo),,最可能情況,,根據(jù)模擬，我們認(rèn)為HHY公司在今后幾年中最可能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是在深圳的市場(chǎng)份額每年以5%的速度逐年增加，而在全國(guó)其他地區(qū)的收入總額與全國(guó)建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)保持同步增長(zhǎng)，每年增長(zhǎng)10.4%,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總

49、體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國(guó)影響力的重點(diǎn)城市,,深圳地區(qū)，至少保持市場(chǎng)占有率不變，爭(zhēng)取HHY公司在深圳的市場(chǎng)份額在今后5年每年以5%的速度增長(zhǎng)外地市場(chǎng)，HHY公司首先應(yīng)該考慮進(jìn)入上海和北京，并以這兩個(gè)地區(qū)作為HHY公司的技術(shù)跟蹤平臺(tái)在其他內(nèi)地區(qū)域，HHY公司應(yīng)該繼續(xù)定位在省會(huì)城市和地區(qū)城市，與國(guó)家開(kāi)

50、發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點(diǎn)考慮進(jìn)入四川、重慶等地市場(chǎng),HHY公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的總體目標(biāo),,立足深圳，在外地市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)與全國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)同步，近期應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)入具有全國(guó)影響力的城市,市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略思路,HHY公司進(jìn)入上海和北京的原則建議,議程,,,綜述 HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析 HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑 戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,“十五

51、”期間住宅項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)的主力，但其他類(lèi)型項(xiàng)目絕對(duì)數(shù)量將明顯增加，導(dǎo)致建筑總量增加,“十五”期間住宅仍然是房屋建筑增長(zhǎng)的絕對(duì)主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，別墅建設(shè)要降溫 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)必刺激寫(xiě)字樓等辦公建筑開(kāi)發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫(xiě)字樓投資前景看好 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高漲，促使展館、會(huì)館建筑項(xiàng)目類(lèi)型增加，如北京已下決心建一個(gè)20萬(wàn)平方米左右的大型會(huì)展中心，而上海、廈門(mén)、南京、昆明、廣州、杭州等市都準(zhǔn)備興建十幾萬(wàn)平

52、米的展覽中心 體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展刺激體育建筑的興建 醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將帶動(dòng)大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建 文化設(shè)施建設(shè)將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設(shè)施網(wǎng)點(diǎn)將得到鞏固和擴(kuò)大，標(biāo)志性文化設(shè)施建設(shè)增加,“我們承接一切委托項(xiàng)目，我們主動(dòng)承攬高端項(xiàng)目”,要進(jìn)一步加大對(duì)大型公建的投標(biāo)力度 激勵(lì)機(jī)制要向這方面的投標(biāo)工作傾斜 應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會(huì)承接這種類(lèi)型的項(xiàng)目，不管大小都要接 可以考慮與國(guó)外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊(cè)成立

53、一個(gè)國(guó)外品牌公司聯(lián)合打回來(lái)?？梢耘c國(guó)內(nèi)許多其他大牌企業(yè)一樣，形成若干個(gè)具有主攻方向的小組和研究所，在項(xiàng)目類(lèi)型上要形成特色。對(duì)于委托項(xiàng)目當(dāng)然都接，但主攻方向是大型項(xiàng)目,,以相同的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點(diǎn)進(jìn)行拓展的多元化方向,城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、綠藝景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修等業(yè)務(wù)與HHY公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)性較大，城市規(guī)劃等業(yè)務(wù)的收入與建筑設(shè)計(jì)的方案收入相當(dāng)，盈利較好，可以與建筑設(shè)計(jì)的方案階段很好的銜接另一方面，這

54、種業(yè)務(wù)的拓展所需要的資本投入不是很大，是HHY公司目前的資本能力能夠承受的,可以以此為基礎(chǔ)來(lái)拓展業(yè)務(wù)的范圍，形成業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化,可以考慮與ZH集團(tuán)相結(jié)合，在地產(chǎn)的策劃業(yè)務(wù)方面可以有所拓展。這要與市場(chǎng)相結(jié)合,,,需要等待人員規(guī)模的增加，或者生產(chǎn)效率的提高，才能有所動(dòng)作,議程,,綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,HHY公司目前在人力資源方面尚有較多約束,基礎(chǔ)性員工數(shù)量嚴(yán)重不足，缺乏頂

55、尖高手，各專(zhuān)業(yè)人才比例不夠協(xié)調(diào)缺乏有效的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)制，不適合戰(zhàn)略擴(kuò)展對(duì)新員工的需求缺乏正規(guī)的人力資源管理機(jī)制和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，目前的人力資源管理工作主要還是傳統(tǒng)的人事工作對(duì)人力資源能力和績(jī)效的評(píng)估比較定性化，在項(xiàng)目調(diào)配的調(diào)人過(guò)程中心里不能太有數(shù)激勵(lì)機(jī)制偏向項(xiàng)目，趨于短期化，管理、研發(fā)、市場(chǎng)拓展、高層次項(xiàng)目投標(biāo)等的發(fā)展性激勵(lì)不足，影響進(jìn)一步的發(fā)展工作開(kāi)展員工成長(zhǎng)階梯不明顯,HHY公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略方向性建議,建立發(fā)展型激勵(lì)機(jī)

56、制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開(kāi)始以專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)的方式，盡快建立正規(guī)的、系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，尤其是針對(duì)新的基礎(chǔ)性員工培訓(xùn)機(jī)制，爭(zhēng)取能在1～2個(gè)項(xiàng)目培訓(xùn)過(guò)程中培訓(xùn)、甄選出有效員工，盡量縮短員工從進(jìn)入到能夠產(chǎn)生效益的“人力資源挖掘期”以專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)的方式，盡快建立正規(guī)的、定量的人力資源能力評(píng)估和績(jī)效評(píng)估機(jī)制，針對(duì)不同的崗位、層次建立不同的評(píng)估指標(biāo)體系，建立明確完善的員工職業(yè)生涯發(fā)展階梯。如建筑師可以考慮建立三層次的發(fā)展階梯，從助理建筑師，到建筑師，到

57、二級(jí)、一級(jí)注冊(cè)建筑師，分別可以承擔(dān)不同的職位和獲得不同的報(bào)酬。大量招聘基礎(chǔ)性員工，通過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)制和甄選機(jī)制，新進(jìn)人員在半年到一年內(nèi)大進(jìn)大出，保證合格人力資源的產(chǎn)出量。,HHY公司目前在運(yùn)營(yíng)能力方面有進(jìn)一步提升的空間,HHY公司各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間的配合還不是十分暢通人員之間的配合還是有可以避免的不流暢沒(méi)有形成基礎(chǔ)部件的套路化設(shè)計(jì)模式，缺乏標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)圖庫(kù)圖紙的版式不統(tǒng)一，在圖紙版式設(shè)計(jì)上就耗費(fèi)了大量時(shí)間（據(jù)調(diào)研大約占整個(gè)設(shè)計(jì)時(shí)間的1/5

58、，而柏濤的出圖版式就相當(dāng)統(tǒng)一，不用為此動(dòng)腦筋，也有利于公司形象的擴(kuò)展）,HHY公司可以考慮以專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)的形式，對(duì)組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)運(yùn)流程等在已有的ISO9000模式的基礎(chǔ)上，借2000版的ISO9000認(rèn)證之際，對(duì)之進(jìn)行研究和重新設(shè)計(jì) 可以考慮在地區(qū)分支機(jī)構(gòu)先試運(yùn)行 加強(qiáng)各專(zhuān)業(yè)的互相學(xué)習(xí)和溝通機(jī)制的建立，以制度化的形式保證各專(zhuān)業(yè)之間的交流溝通,…建 議,,不 足…,,,,,HHY公司技術(shù)能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,新技術(shù)能力方面,計(jì)算機(jī)能力方面,在新

59、技術(shù)上，建議HHY公司可以定位成一個(gè)迅速的跟進(jìn)者，而不是領(lǐng)先者。建議HHY公司時(shí)刻密切關(guān)注當(dāng)前建筑、建材領(lǐng)域的新技術(shù)、新材料發(fā)展動(dòng)態(tài)，一旦有合適的領(lǐng)域就迅速跟進(jìn)。而對(duì)于必須要進(jìn)行的技術(shù)開(kāi)發(fā)，可以考慮與高等院校等研究機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行，利用這些研究機(jī)構(gòu)的專(zhuān)項(xiàng)大型設(shè)備，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，利益共享。聯(lián)合技術(shù)開(kāi)發(fā)每年應(yīng)該進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的計(jì)劃。,HHY公司目前的計(jì)算機(jī)化基本還是在CAD輔助設(shè)計(jì)方面，在管理、聯(lián)合工作等等方面的應(yīng)用還與世界先進(jìn)水平有一定的距離，這方面是

60、HHY公司值得投入的領(lǐng)域，相對(duì)結(jié)構(gòu)等技術(shù)方面的開(kāi)發(fā)投入要少的多，但一旦成功能夠大大提高效率，緩解HHY公司人手不足的困,客戶關(guān)系管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力發(fā)展戰(zhàn)略建議,進(jìn)行股份制改造，讓核心資源所有者占有公司股份成立專(zhuān)門(mén)的客戶關(guān)系管理部門(mén)，將客戶關(guān)系管理工作作為一項(xiàng)日常性的常項(xiàng)工作來(lái)進(jìn)行，并建立一定的評(píng)估、考核指標(biāo)。這些工作雖然不能起到十分關(guān)鍵的作用，但能夠幫助把項(xiàng)目經(jīng)理從許多瑣碎的客戶關(guān)系管理工作中解放出來(lái)HHY公司公司可以以專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)