銷售人員工資設(shè)計模版

1、248銷售人員工資設(shè)計模型銷售人員工資歷來是企業(yè)關(guān)注的重點，它關(guān)系到銷售人員的工作熱情和工作的積極性，直接或間接地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。以下是幾種模型供大家參考。一、數(shù)字比例法數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定。例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區(qū)；小團體為部門，大團體為分公司。數(shù)字比例法強調(diào)的是團隊精神。在確定個人、小團體、大團體之

2、間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨立性、低結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮個人價值，放大個人比例，如721比例。如果工作體現(xiàn)低獨立性、高結(jié)構(gòu)性，應(yīng)多考慮團隊合作所體現(xiàn)的價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、433比例。按計算方法不同，數(shù)字比例法分為：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。提成法：以個人的實際銷售額作為提成基數(shù)計算提成額，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配。提成法舉例：某銷售公司下設(shè)財務(wù)部：2人，辦公室

3、：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，?。?0000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2。甲（個人直接利益）：2000010%5（523）=1000元甲（部門分配利益）：2000010%3（532）2=300元甲（公司分配利益）：2000010%2（532）8=50元甲的直接利益=100030050=1350元乙（個人直接利益）：3000010%5（532）=15

4、00元乙（部門分配利益）：3000010%3（532）2=450元乙（公司分配利益）：3000010%2（532）8=75元乙的直接利益=150045075=2025元丙（個人直接利益）：2000010%5（523）=1000元丙（部門分配利益）：2000010%3（532）2=300元丙（公司分配利益）：2000010%2（532）8=50元丙的直接利益=100030050=1350元?。▊€人直接利益）：1000010%5（532）=

5、500元?。ú块T分配利益）：1000010%3（532）2=150元250三、提成法等級提成法：銷售人員只有提成工資沒有底薪。與底薪提成法相比，其計算方法更簡單。由于沒底薪，對銷售人員的壓力較大。某公司銷售額、工資計提比例如下圖：月銷售額工資計提比例10000元以下5%10000～～25000元5.5%25000～～35000元6%35000元以上7%業(yè)務(wù)員甲本月銷售額為28000元。其工資=280006%=1680元四、浮動工資法浮動

6、工資法：以銷售人員連續(xù)三個月的銷售總額為基數(shù)目標，確定其工資標準。支付其后面三個月的工資，將后面三個月的實際銷售額與前面三個月的總銷售額進行比較，按規(guī)定標準調(diào)整工資，以調(diào)整后的工資支付以下三個月的工資，以此類推。某公司工資調(diào)整標準如下圖，業(yè)務(wù)員A2002年1月1日進入該公司在13月的銷售額為20000元，46月銷售額為25000元，69月銷售額為35000元，912月銷售額為30000元。業(yè)務(wù)員A從2002年1月到2003年3月的工資額

7、為：12006（1200100）315003（1500150）3=19650元銷售額基數(shù)工資標準（元）銷售額增減幅度（元）工資增減（元）1000300050300060001000—30000元12006000以上2001000200050200040001503000050000元15004000以上3005001000100100020002005000070000元20002000以上30050030002003000700045