以“真北”團隊建設(shè)提升集體戰(zhàn)斗力

1、職工思想動態(tài)，關(guān)心關(guān)注職工的工作生活，幫助職工卸減精神壓力，提高抗壓能力，充分發(fā)揮了黨組織的思想引領(lǐng)作用。，，0jj。。。：：=l一。：：。。、0搭平臺增效益有效提升團隊營銷攻堅能力，：?！?置1二二0z。_00|：囂：：0：2。一一是深入開展靈活多樣的黨性實踐活動。動員和發(fā)動各黨支部結(jié)合自身特點，在保證正常經(jīng)營的前提下采取“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“崗位練兵”、“黨員先鋒崗”等實踐活動，不斷增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。黨委對各支部開展活動的情況

2、定期進行分析考核，動態(tài)管理；二是動員每名黨員提升營銷攻堅能力。面對當(dāng)前嚴峻的市場形勢帶來的挑戰(zhàn)和壓力，要求每名黨員要帶頭認清“天黑、路滑、還要爬山”的營銷困境，在市場變局中不以自己的意志為轉(zhuǎn)移，積極尋找突破經(jīng)營困局的路子，把視野放大，空間打開，站在集團公司發(fā)展的目標上，提出符合集團公司核心利益的管理路子，形成營銷工作的新思路，高質(zhì)量的完成銷售任務(wù)。要求每名黨員要緊緊圍繞銷售實際，帶動廣大職工，把解決實際問題和提升營銷工作業(yè)績的能力作為一

3、切工作的出發(fā)點和落腳點，主動增強市場敏銳性，抓住稍縱即逝的需求機會和價格調(diào)整機會，好的產(chǎn)品賣出高價格，一般產(chǎn)品賣出好價格。調(diào)動一切積極因素，克服一切艱難險阻，抓好營銷過程中的每一個環(huán)節(jié)，取得營銷增效的新成效；三是積極搭建微信平臺等新載體，創(chuàng)新開展思想工作。銷售中心黨委建立并開通了“萊鋼銷售政工”微信平臺，搭建新形勢下思想政治工作的智能化建設(shè)平臺，及時傳達上級部門有關(guān)政策、法規(guī)和精神指示，發(fā)布溝通相關(guān)政治工作信息，進一步凝聚干部職工力量，

4、展樹銷售團隊良好的精神面貌，為集團公司經(jīng)營增效、健康發(fā)展貢獻力量。通過開辦學(xué)習(xí)新視野、明鏡之窗、黨群園地、銷售動態(tài)、職工在線等欄目，用圖文并茂、生動活潑的形式定期發(fā)送相關(guān)政治工作信息，展現(xiàn)黨群工作動態(tài)，廣泛收集干部職工思想動態(tài)，“金點子”合理化建議，反腐倡廉意見和建議，實現(xiàn)了互動交流。同時，為加強對銷售公司管理與溝通，還建立了銷售公司視頻會議系統(tǒng)，加強對銷售公司的經(jīng)營指導(dǎo)和管控，進一步幫助銷售公司理清工作思路，貫徹落實營銷工作會議精神，

5、深入推進營銷商業(yè)模式創(chuàng)新；四是多措并舉，多項激勵，深入開展主題系列活動。啟動開展了“沖刺2o14，贏銷奪金”勞動競賽和技術(shù)比武，設(shè)立“123”金字塔式關(guān)鍵指標，在各部門中爭奪“金、銀牌團隊”，在全體營銷人員中爭當(dāng)“攻堅明星”。今年上半年，共有8個單位獲“金銀牌團隊”勞動競賽流動紅旋。8位職工獲得“金銀牌先進個人”榮譽稱號。，=0：00一_00：=0一_、、強管理抓精益追求營銷卓越績效■’、一：00j：：、：j≥0蘭==：：=：：：=一：

6、X≥譬：：銷售中心黨委注重發(fā)揮營銷大團隊作用，貫徹集團公司精益管理、運營轉(zhuǎn)型總體部署，扎實開展“識別一習(xí)客戶價值驅(qū)動因素，推進全過程精益營銷”追求卓越營銷績效活動，從加強市場趨勢分析、合同兌現(xiàn)交付到客戶關(guān)系維護與品牌增值，實施了全系列價值流驅(qū)動措施，推進速贏攻關(guān)項目，有效深4t了營銷環(huán)節(jié)精益管理，促進了公司運營轉(zhuǎn)型和經(jīng)營增效。確立了“價值流驅(qū)動、預(yù)見性控制、標準化運作、數(shù)據(jù)4t分析、持續(xù)性改進、系統(tǒng)性提升”的全過程精益營銷活動總體思路。

7、通過深度挖掘市場需求，按照需求滿足過程進行價值流分析，識別價值鏈條上關(guān)鍵增值的環(huán)節(jié)，帶動銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、采購等資源優(yōu)先向增值空間大的方向流動，減少過程無效和遲滯，保持營銷全過程高效流動。對價格趨勢進行深入研究，提升市場機遇的把握能力，提高萊鋼產(chǎn)品主動適應(yīng)市場的能力，切實發(fā)揮銷售的引領(lǐng)作用，拉動增效鏈高效運轉(zhuǎn)。利用銷售關(guān)鍵團隊平臺，對需求信息實行一站式識別分析，達到全流程實時共享，避免信息失真，減少溝通延誤，對需求進行準確匹配、快速決策

8、，滿足客戶需求。以ERP系統(tǒng)上線為契機，對銷售流程、制度、崗位職責(zé)進行系統(tǒng)梳理、分析、完善，提高了工作效率，運用數(shù)據(jù)評價績效的方法，持續(xù)關(guān)注過程實現(xiàn)效率的改進情況，實現(xiàn)持續(xù)不斷的改善。同時，按照卓越績效評價準則，借鑒競爭對手、行業(yè)標桿先進經(jīng)驗，對持續(xù)性改進過程進行總結(jié)、提煉，采取根本眭的解決措施，提升整個產(chǎn)銷研運流程的系統(tǒng)性效率。緊緊圍繞需求一訂單一合同一研發(fā)一生產(chǎn)一運輸一采購這一價值鏈主線，突出做好AB類產(chǎn)品、新產(chǎn)品、SBU項目產(chǎn)品市

9、場機會發(fā)現(xiàn)和市場開拓等重點。建立了價格分析預(yù)測數(shù)據(jù)模型，借助軟件輔助分析、決策技術(shù)，同時輔以定性分析和銷售人員經(jīng)驗輔助分析，對市場價格的趨勢進行預(yù)測，提高了市場預(yù)測與決策水平。開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，精準市場定位，建立細分市場客戶需求檔案，對行業(yè)用戶市場需求進行差異化分析、機會捕捉，對客戶需求與萊鋼產(chǎn)品進行匹配性分析，開發(fā)高效、新產(chǎn)品目標市場。制定了“實施合同兌現(xiàn)全流程精益管理，降低庫存增效”，“提高AB類產(chǎn)品銷售量，降低D類產(chǎn)品銷售量增效”

10、，“開發(fā)訂單即時效益測算評價系統(tǒng)，優(yōu)4t資源增效”等詳實可行的的速贏攻關(guān)項目，通過加強營銷過程控制，提高法制和標準4t操作意識，建立責(zé)任到人的目標分解、績效評價和業(yè)績反饋體系，形成了過程打基礎(chǔ)、業(yè)績靠結(jié)果的良好氛圍。進入今年以來，棒材抗震鋼筋、高等級型鋼、門架槽鋼、鐵路線桿、履帶鋼、車輪鋼等高附加值產(chǎn)品銷售獲得新的提升。上半年，銷售中心累計銷售鋼材34239萬噸，產(chǎn)銷率10040％。完成指定AB類產(chǎn)品銷售143萬噸，銷售比例達到42％，