供應鏈采購中的組合合同方法研究

1、供應鏈采購中的組合合同方法研究□鄒亞麗雷全勝（北京郵電大學，北京100876）【摘要】任何企業(yè)的采購活動都不可避免各種各樣的風險，尤其是在當前全球金融危機的形勢下，市場需求的縮小導致企業(yè)競爭加劇。企業(yè)可以通過減少采購成本、降低采購風險的策略來提高采購質量，提升企業(yè)競爭力。文中首先探討采購活動中面臨的采購風險的種類；其次介紹常見采購合同的分類，提出應用組合合同的方法來管理采購風險，闡述組合合同方法的概念、應用；最后總結應用組合合同方法管理

2、采購風險的意義?！娟P鍵詞】采購風險管理組合合同【中圖分類號】F252.24【文獻標識碼】A【文章編號】16744993（2009）10008203Theresearchofaptfoliocontractsapproachinsupplychainprocurement□ZOUYaliLEIQuansheng(BeijingUniversityofPostsTelecommunicationsBeijing100876China)【Ab

3、stract】Anyprocurementactivityinevitablyhastofaceavarietyofrisks.Indertoimprovethequalityofprocure－mentenhancethecompetitivenesscpationscanreduceprocurementcostsprocurementrisks.Firstofallthispa－perintroducesthecategiesof

4、procurementrisksthatusuallyoccurinbusiness.Secondlyitmakesapresentationoftheclas－sificationofcommonprocurementcontractsoffersthecontractsptfolioapproachinprocurementriskmanagement.After－wardsitputsfwardtheconceptapplicat

5、ionofthecontractsptfolioapproach.Finallytheauthconcludesthesignifi－canceofapplyingcontractsptfolioapproachinprocurementriskmanagement.【Keywds】ProcurementRiskmanagementPtfoliocontracts1引言去年以來，金融海嘯席卷全球，各大公司的虧損數(shù)字頻頻見諸各大新聞和報刊

6、雜志，許多企業(yè)不得不采取裁員措施來降低成本，甚至出現(xiàn)了破產。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營，僅僅采用裁員這一措施是不夠的，企業(yè)的管理者們不僅要發(fā)覺市場機會，更要提高管理水平，降低風險和成本，實現(xiàn)長期的成長。采購管理是物流管理的重點內容之一，它在供應鏈企業(yè)之間原材料和半成品生產合作交流方面架起一座橋梁，溝通生產需求與物資供應的聯(lián)系。為使供應鏈系統(tǒng)能夠實現(xiàn)無縫連接，并提高供應鏈企業(yè)的同步化運作效率，就必須加強采購管理[1]。采購風險貫穿于整個采購過程的各個

7、環(huán)節(jié)，涉及到采購計劃的制定、供應商選擇、合同制定、采購決策、訂單處理、采購運輸、驗收入庫、直到使用壽命結束為止的過程中所面臨的各種風險[2]，而不僅限于向供應商購買物品的過程。這就要求企業(yè)采取有效措施來降低采購活動中面臨的各種風險，通過研究采購風險企業(yè)可以針對可能出現(xiàn)的風險采取適當?shù)姆椒ú呗?，提高企業(yè)利潤、降低采購成本、防范采購風險[3]，優(yōu)化采購流程，進而優(yōu)化整條供應鏈，實現(xiàn)采購商和供應商雙方共贏。本文提出的組合合同方法為采購風險管理

8、活動提供了新的方法和思路。2企業(yè)面臨著各種各樣的采購風險意外風險。物資采購過程中由于自然、經(jīng)濟、政策、價格變動等因素而造成的風險。例如，2002年美國西海岸港口工人罷工使得中遠集團的船舶無法卸貨返航，造成中遠集團超過2400萬美元的損失，而且中遠集團的客戶也因此損失慘重[4]。供應風險。包括供貨質量、數(shù)量、交貨期風險等。例如，2000年初，芯片供應商飛利浦的半導體工廠因閃電襲擊發(fā)生火災，使全球手機芯片供應受到嚴重影響。愛立信不得不削減產

9、量，手機市場份額急劇下滑，全球排名也由第一跌至第四。合同的預付款風險。預付款風險是指企業(yè)根據(jù)購貨合同的規(guī)定預先付給供貨方的款項，這種方式潛在風險較大。物流工程與管理LOGISTICSENGINEERINGMANAGEMENT2009年第31卷第10期總第184期【收稿日期】20090909【作者簡介】鄒亞麗（1985），女，山東濰坊人，北京郵電大學自動化學院，碩士研究生，研究方向:供應鏈采購合同組合管理。供應鏈管理物流工程與管理第31卷

10、常出現(xiàn)的風險之一，供應鏈斷裂對于企業(yè)的利潤有著破壞性的影響[8]。應用組合合同方法，供應商為采購商提供合同條款中所規(guī)定數(shù)量的原料供應，從而為采購商降低了供應風險。降低價格風險：包含特定價格條款的采購風險管理合同使得采購成本可預測，采購商實現(xiàn)了管理成本不確定性目標。降低庫存風險：彈性數(shù)量合同中供應商承諾的供應數(shù)量的彈性上限以及期權合同中約定的數(shù)量上限，使得采購商控制庫存的需求降低，還可以優(yōu)化采購商的庫存水平。對供應商的意義：降低需求不確定

11、風險：采購商對供應商做出的數(shù)量承諾使得供應商可以確定部分生產量，降低了供應商的需求不確定風險。對整條供應鏈的意義：節(jié)約成本：采用組合合同方法時，供應商可以參考采購商的數(shù)量條款更有效的制定生產計劃和規(guī)劃生產流程，從而使供應商節(jié)約了成本。作為回報，供應商可以為采購商提供價格折扣，最終采供雙方獲益。平滑供應鏈波動：一般供應商依賴采購商對其的數(shù)量承諾來和其上游供應商（即采購商的第二層供應商）制定數(shù)量條款。組合合同方法中的數(shù)量承諾，降低了需求不確

12、定性，減小了整條供應鏈的數(shù)量波動，降低了“牛鞭效應”，因此，組合合同方法有平滑供應鏈波動的作用。改善采供雙方關系：采購商的數(shù)量條款使供應商受益，供應商將部分受益以價格折扣的形式給與采購商，實現(xiàn)了雙贏，通過這種風險分擔關系也改變了采購商與供應商的關系[9]。6小結在當前的經(jīng)濟初冬中，不少行業(yè)面臨著重新洗牌的局面，是否能夠削減成本、降低風險對于能夠在這場生死角逐中勝出有著不可低估的作用。應用組合合同方法來管理采購風險，可以降低采購價格風險，

13、采購存貨風險等，但是對于采購意外風險，供應商資信風險，采購計劃風險等作用較小，因此，在實際應用中對采購風險的復雜性，應該根據(jù)具體情況采取適當?shù)姆椒?，或者幾種方法綜合應用來管理采購風險，降低采購成本，提高采購質量，創(chuàng)造更多利潤，提升企業(yè)競爭力。等到暴風雪到來的那一天，為企業(yè)度過漫漫寒冬增加勝算。[參考文獻][1]馬士華，林勇，陳志祥.供應鏈管理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2000(5):6263.[2]PhilipOKeeffeScot

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