兩產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的推式合同與拉式合同組合研究.pdf

1、推式合同與拉式合同是供應(yīng)鏈中廣泛使用的兩種批發(fā)價契約。在推式合同下，零售商需要在需求實現(xiàn)前向供應(yīng)商預(yù)訂產(chǎn)品的產(chǎn)量，供應(yīng)商則按照零售商的預(yù)訂量進(jìn)行生產(chǎn)。在拉式合同下，零售商不需要提前向供應(yīng)商預(yù)訂，而由供應(yīng)商自行決定產(chǎn)品的產(chǎn)量。待進(jìn)入銷售季后，零售商再根據(jù)市場需求情況向供應(yīng)商訂購產(chǎn)品。因此，在推式合同下，需求不確定所產(chǎn)生的庫存風(fēng)險全部由零售商承擔(dān);在拉式合同下，庫存風(fēng)險由供應(yīng)商承擔(dān)。
　　已有文獻(xiàn)中關(guān)于推式合同與拉式合同的研究主要討論

2、了生產(chǎn)及銷售單個單品的供應(yīng)鏈在推式合同與拉式合同下的表現(xiàn)及特點。但是在現(xiàn)實中，大多數(shù)供應(yīng)鏈通常會生產(chǎn)和銷售多種產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品間存在著相互替代或互補(bǔ)的關(guān)系。在多產(chǎn)品供應(yīng)鏈的情形下，一種產(chǎn)品的供應(yīng)鏈契約選擇不僅需要考慮該產(chǎn)品本身的需求和生產(chǎn)過程，還要考慮其替代品以及互補(bǔ)品的影響。這是以往的研究所沒有涉及的。為了填補(bǔ)該領(lǐng)域的空白，本文考慮一個由單個供應(yīng)商和單個零售商組成的供應(yīng)鏈，其中供應(yīng)商通過零售商向需求不確定的市場出售兩種產(chǎn)品。并且這兩種

3、產(chǎn)品間存在著互補(bǔ)或者替代的關(guān)系。針對每種產(chǎn)品，供應(yīng)商和零售商之間可選擇推式(Push)合同或者拉式(Pull)合同進(jìn)行交易。因此一共存在四種可能的契約組合，即:推式合同與推式合同組合;拉式合同與拉式合同組合;推式合同與拉式合同組合;拉式合同與推式合同組合。
　　通過數(shù)學(xué)推導(dǎo)求解四種情形下的零售商在銷售季的最優(yōu)決策，我們發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品需求的增加并不一定會促進(jìn)其互補(bǔ)品的銷量，也不一定會侵蝕其替代品的銷量。在某些情況下，一種產(chǎn)品的銷量會隨

4、著其互補(bǔ)品需求的增加而減少，或隨著其替代品需求的增加而增加。另外，我們由仿真模擬發(fā)現(xiàn):視兩產(chǎn)品間的互補(bǔ)或替代程度的不同，供應(yīng)商也會有不同的最優(yōu)契約組合。具體來說，當(dāng)這兩種產(chǎn)品間高度互補(bǔ)時，供應(yīng)商會選擇“推式拉式組合”或者“拉式推式組合”;而當(dāng)互補(bǔ)程度中等時，“推式推式組合”或者“拉式拉式組合”會給供應(yīng)商帶來更高的利潤。當(dāng)兩種產(chǎn)品互為替代品時，如果期望需求較小的產(chǎn)品需求不確定性不大于期望需求更大的產(chǎn)品，供應(yīng)商在“推式拉式組合”或者“拉式推