地產(chǎn)培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)體系-63頁

1、銷售中心銷售管理部銷售人員培訓(xùn)體系銷售人員培訓(xùn)體系目錄目錄一、公司各部門職能及職責(zé)一、公司各部門職能及職責(zé)26二、銷售中心的架構(gòu)及職責(zé)碼二、銷售中心的架構(gòu)及職責(zé)碼77三、銷售代表的工作職責(zé)及銷售技巧銷售代表的工作職責(zé)及銷售技巧（一）《銷售代表工作手冊》學(xué)習(xí)88（二）銷售的含義88（三）銷售代表具備的基本素質(zhì)和儀容儀表要求915（四）銷售流程1620（五）客戶的分類及解決的方法2123（六）銷售能力和談判技巧2424（七）吸引客戶的交談方

2、式2530（八）銷售中注意的問題3133（九）銷售專業(yè)禮貌用語3437四、房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)四、房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)（一）房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)3842（二）房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)概述4346（三）建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)知識4761（四）銀行按揭所需資料及各項費用6263深圳市評估有限公司1地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！銷售中心銷售管理部跟蹤；▌協(xié)助項

3、目經(jīng)理制定銷售執(zhí)行方案；▌為發(fā)展商提供廣告、室內(nèi)設(shè)計、制作、模型等方面專業(yè)意見；③在銷售執(zhí)行過程中對項目進行跟進；▌分周、月、季、年定期提交基礎(chǔ)上執(zhí)行過程中關(guān)于宣傳推廣方面的各項總結(jié)；▌協(xié)助項目經(jīng)理制定各階段宣傳推廣方案的制定；④項目結(jié)束后進行全方案策劃總結(jié)；▌在項目完成后，協(xié)助項目經(jīng)理向發(fā)展商提供項目操作過程中策劃方面的總結(jié)；⑤針對市場進行專業(yè)研究；▌針對市場片區(qū)，熱點產(chǎn)品類型進行專業(yè)研究；33評估部部門主要目的和部門具體職責(zé)評估部部

4、門主要目的和部門具體職責(zé)部門目的：通過推廣公司評估、咨詢業(yè)務(wù)，逐漸實現(xiàn)公司效益，提升公司核心竟?fàn)帲徊块T具體職責(zé)：▌負(fù)責(zé)制訂評估業(yè)務(wù)的推廣計劃和實施方案，拓展能力、業(yè)務(wù)關(guān)系維護；▌培訓(xùn)員工推廣的基本技能和專業(yè)知識；▌搜集整理房地產(chǎn)法律、法規(guī)及相關(guān)信息；▌與不動產(chǎn)估價協(xié)會、房地產(chǎn)估價中心交流溝通；▌配合公司其他部門業(yè)務(wù)的推廣；▌建立并培養(yǎng)做人業(yè)務(wù)梯隊；深圳市評估有限公司3地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖