某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案

1、XX企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案針對本企業(yè)營銷部門的發(fā)展要求以及新提拔的人員較多經(jīng)驗不足.大多數(shù)人未經(jīng)過系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)等問題，并且近段時期的銷售業(yè)額持下降的趨勢，一部分人更表現(xiàn)出疲倦于工作的不良狀態(tài)，企業(yè)決定今年銷售培訓(xùn)的重點是對企業(yè)的銷售人員進行一次全面、系統(tǒng)的銷售人員自我增長培訓(xùn)方案。（1）培訓(xùn)目標通過本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地掌握銷售的職責，提高銷售技能，幫助培訓(xùn)對象更好地完成工作任務(wù)，運用全新的技能去解決日常工作中遇到

2、的問題，增加自信和自尊，增進獲得提升的機會，獲得別人對自己的尊重，加深對本企業(yè)的了解。（2）課程設(shè)置及培訓(xùn)師根據(jù)銷售崗位所需的共性知識和必須掌握的技能，以及本企業(yè)銷售人員目前存在的主要問題，共開設(shè)10門培訓(xùn)。培訓(xùn)師由外請與本企業(yè)人員組成。（3）培訓(xùn)對象企業(yè)營銷部門的所有銷售人員。（4）培訓(xùn)時間、考試時間培訓(xùn)時間：6月~8月，每周周二和周四的下午9商務(wù)禮儀與營銷道德世紀嶺南管理學(xué)院黃博士2小時7月27日10相關(guān)法律知識珠三角法律顧問公司張

3、xx4小時8月1日（5）培訓(xùn)地點培訓(xùn)部第一個教室（6）培訓(xùn)方式及方法方式：集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合；方法：講授、研討、案例分析、問卷、游戲、看錄像結(jié)合。（7）培訓(xùn)考核考核由以下幾種方式組成：考試：每門培訓(xùn)學(xué)完后，要對所學(xué)內(nèi)容進行考試，考試時間90分鐘，重點考查培訓(xùn)對象結(jié)合本企業(yè)、在部門工作實際分析問題、解決問題的能力。論文：每位培訓(xùn)對象寫一篇不少于2000字的論文。要求結(jié)合實際，有觀點，能提出問題，有解決問題的措施。于8月20日前交培訓(xùn)部。