某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)[任務(wù)書]

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書題目：某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)一、主要任務(wù)與目標(biāo)：培訓(xùn)是一種系統(tǒng)化的行為改變過程，這個(gè)行為改變過程的最終目的就是通過工作能力、知識(shí)水平的提高以及個(gè)人潛能的發(fā)揮，明顯表現(xiàn)出工作上的績效特征。銷售人員的培訓(xùn)有利于企業(yè)銷售人員整體素質(zhì)的提高，從而有利于企業(yè)加強(qiáng)自身對外部環(huán)境的適應(yīng)性。本課題的主要任務(wù)是：運(yùn)用所學(xué)員工培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)，查找國內(nèi)外企業(yè)銷售人員的相關(guān)資料，結(jié)合國內(nèi)中小企業(yè)的特點(diǎn)和培訓(xùn)現(xiàn)狀，調(diào)查和分析某企業(yè)的銷售

2、人員培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)各方面存在的不足提出合理建議。本課題的目標(biāo)是：結(jié)合某企業(yè)的實(shí)際情況，運(yùn)用員工培訓(xùn)相關(guān)知識(shí)對該企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員培訓(xùn)狀況進(jìn)行調(diào)查分析，不斷改進(jìn)培訓(xùn)方案，從而更大幅度的提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)和技能。二、主要內(nèi)容與基本要求：（一）主要內(nèi)容1.某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案現(xiàn)狀分析：介紹某企業(yè)現(xiàn)有銷售人員構(gòu)成、具體培訓(xùn)方案等情況，分析現(xiàn)有培訓(xùn)方案存在的利弊。2.某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案存在的問題研究：通過問卷，訪談等形式，調(diào)

3、研分析現(xiàn)有銷售人員培訓(xùn)方案存在的問題。3.對某企業(yè)銷售人員培訓(xùn)方案存在的問題提出合理建議，不斷完善培訓(xùn)方案。（二）基本要求1.進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)相關(guān)文獻(xiàn)資料收集，要求查閱文獻(xiàn)資料不少于20篇，并按時(shí)完成文獻(xiàn)綜述和外文資料翻譯。2.認(rèn)真解讀資料內(nèi)容，在充分理解該課題主要內(nèi)涵和技術(shù)要素的基礎(chǔ)上確定撰寫結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容，寫出開題報(bào)告。3.文獻(xiàn)綜述、外文翻譯、開題報(bào)告撰寫及畢業(yè)論文等的寫作根據(jù)學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)具體要求規(guī)范執(zhí)行。4.畢業(yè)論文必須做到理

4、論聯(lián)系實(shí)際，基本論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，有較強(qiáng)的說服力，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次清晰，文字簡練，書寫整潔。三、計(jì)劃進(jìn)度：2010.11.01—2010.11.21完成畢業(yè)論文選題2010.11.22—2011.01.09完成文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告及外文翻譯2011.02.21—2011.03.11完成畢業(yè)論文初稿，確定實(shí)習(xí)單位2011.03.12—2011.05.03畢業(yè)實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)修改畢業(yè)論文2011.05.04—2011.05.18畢業(yè)論文定稿四、

5、推薦參考文獻(xiàn)：[1]林枚.立足業(yè)務(wù)戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)員工培訓(xùn)體系.中國人力資源開發(fā)，2009（03）：p1720.[2]徐永其.現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)的創(chuàng)新——柔性培訓(xùn).科技管理研究，2007（11）：p198199.[3]魏薇.電子行業(yè)貿(mào)易型企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的意義.人口與經(jīng)濟(jì)，2010（1）：p4344.[4]何衛(wèi)東.企業(yè)員工培訓(xùn)的幾個(gè)著力點(diǎn).中國人才，2010(09)：p5050.[5]張濱濱.關(guān)于營銷人員管理創(chuàng)新的探討.商場現(xiàn)代化，2006（32

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